【正文】 太高達(dá)不到，既浪費(fèi)了人力、財(cái)力，又挫傷了員工的積極性，還有可能使企業(yè)錯(cuò)失生存發(fā)展的機(jī)遇；目標(biāo)太低，起不到為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的作用，沒有實(shí)施價(jià)值。強(qiáng)化節(jié)能減排管理考核。強(qiáng)化節(jié)能減排“系統(tǒng)抓、抓系統(tǒng)”的管理機(jī)制，建立起“目標(biāo)明確、責(zé)任落實(shí)、獎(jiǎng)懲分明、一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)考核一級(jí)”的節(jié)能管理體制，制定一系列行之有效節(jié)能減排文件和管理制度，為節(jié)能減排工作的順利進(jìn)行提供有力的制度保證。健全完善以指標(biāo)考核為基礎(chǔ)的考核獎(jiǎng)罰管理體系，包括能耗、減排指標(biāo)的下達(dá)、分解、落實(shí)制度，以及能耗、減排指標(biāo)考核獎(jiǎng)懲制度，能耗、減排指標(biāo)承包制度等。能源指標(biāo)和節(jié)能減排目標(biāo)層層分解，落實(shí)到車間、班組，一級(jí)抓一級(jí)，落實(shí)責(zé)任，逐級(jí)考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，形成“責(zé)任層層落實(shí)，壓力層層傳遞”的工作機(jī)制，促進(jìn)節(jié)能減排工作的深入開展。把節(jié)能指標(biāo)完成情況納入到企業(yè)管理人員職責(zé)中，作為個(gè)人業(yè)績(jī)考核的重要內(nèi)容。節(jié)能減排工作要實(shí)行“一票否決制”和“問責(zé)制”。并將污染減排任務(wù)的完成情況作為評(píng)先、評(píng)優(yōu)的重要考核內(nèi)容，實(shí)行一票否決。從總體上看，我國企業(yè)自主創(chuàng)新能力仍顯不足。加速企業(yè)自主創(chuàng)新，既需要企業(yè)長(zhǎng)期不懈的努力，也需要政府以及各方面的支持和配合。重視和發(fā)揮企業(yè)在自主創(chuàng)新的能力，加快企業(yè)自主創(chuàng)新的步伐，這對(duì)我國企業(yè)的成長(zhǎng)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。加速企業(yè)自主創(chuàng)新的應(yīng)對(duì)之策中企業(yè)自主創(chuàng)新是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到濟(jì)、政治、科技、文化等社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。加速企業(yè)自主創(chuàng)新，既需要企業(yè)長(zhǎng)期不懈地努力，也需要府以及各方面的支持和配合。增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力和能力從這次金融危機(jī)中企業(yè)受到的影響程度可以看出，加工制造低端環(huán)節(jié)的“車間型”企業(yè)受到?jīng)_擊最大，其次是研發(fā)創(chuàng)新能力弱、缺乏自主品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)的制業(yè)企業(yè)，具有自主品牌、研發(fā)能力和初步建立起營銷絡(luò)的營銷型企業(yè)受到的沖擊相對(duì)較小。因此，迫切需增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力和能力。企業(yè)要把提升自主創(chuàng)新能力擺在更加突出的置，把創(chuàng)新作為自己的立身之本和自覺行動(dòng)，增強(qiáng)主意識(shí)，發(fā)揮主體作用，擺脫創(chuàng)業(yè)時(shí)期的“機(jī)會(huì)經(jīng)營”模，克服“小富即安”和無所作為的思想。國際經(jīng)驗(yàn)表明，研發(fā)投入占銷售額比例達(dá)到5%企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力，比例為2%的企業(yè)只能維持生存，比在1%以下的企業(yè)是難以持續(xù)的。我國大部分企還達(dá)不到1%的水平。因此，企業(yè)要有緊迫感，努增加對(duì)自主創(chuàng)新的投入，促進(jìn)越來越多的“中國制造”級(jí)為“中國創(chuàng)造”。尤其是在國際金融危機(jī)迎面撲來，企業(yè)要順應(yīng)大勢(shì)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，視調(diào)整為機(jī)遇，變壓力動(dòng)力，冷靜思考，果斷決策，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，著力型創(chuàng)新，在經(jīng)營方向調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)換等環(huán)節(jié)上狠下功夫，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，為企業(yè)的未發(fā)展創(chuàng)造條件。 中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)“融資難”與“難貸款”小外貿(mào)企業(yè)貸款困難既有政策、法律的原因，也有小外貿(mào)企業(yè)自身管理和經(jīng)營的原因；既有農(nóng)發(fā)行內(nèi)部治理及業(yè)務(wù)拓展方面的原因，也有社會(huì)信用體系建設(shè)方面的原因。要解決“貸款難”與“難貸款”的問題，農(nóng)業(yè)政策性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該從源頭上和管理體制上下功夫。一、建立責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的信貸責(zé)任體系，充分調(diào)動(dòng)信貸人員的積極性。金融業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，管理部門要求信貸人員貸款100%收回，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)這是不現(xiàn)實(shí)的問題，要解決信貸人員懼貸的問題，必須從解決這一核心問題上下功夫，實(shí)現(xiàn)貸款責(zé)任追究制度與信貸激勵(lì)機(jī)制的有機(jī)結(jié)合，對(duì)信貸人員每年下達(dá)貸款覆蓋面、農(nóng)戶貸款數(shù)、小外貿(mào)企業(yè)貸款數(shù)和貸款增加額等考核指標(biāo)，把任務(wù)完成情況與業(yè)績(jī)進(jìn)行掛鉤。對(duì)信貸人員經(jīng)手的貸款，按照規(guī)定計(jì)提的呆賬貸款準(zhǔn)備金進(jìn)入信貸人員的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)金賬戶，建立信貸人員的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金臺(tái)賬，對(duì)經(jīng)手的貸款造成損失的由信貸人員進(jìn)行賠償，如果沒有損失的，在離開信貸崗位或退休時(shí)將準(zhǔn)備金的金額作為對(duì)信貸人員的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能從根本上解決信貸人員懼貸的問題，有利于信貸人員積極性的調(diào)動(dòng)。二、積極推行聯(lián)保等貸款形式，有效解決抵押難的問題。小外貿(mào)企業(yè)貸款難的問題，最直接的就是沒有抵押物或有效的保證，因此，要解決這一問題，目前最好的辦法還是推行聯(lián)保貸款的形式，企業(yè)之間按照“自愿組合、誠實(shí)守信、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則組成聯(lián)保小組，小組成員既是借款人又是聯(lián)保人，各成員對(duì)借款人的債務(wù)承擔(dān)連帶保證責(zé)任。這樣可有效解決擔(dān)保難的問題，也有利于信用觀念的樹立和保證信貸資金的安全。同時(shí)，要結(jié)合實(shí)際，不斷推出新的貸款品種，以滿足小外貿(mào)企業(yè)的信貸需求。三、建立和完善小外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制建設(shè)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在小外貿(mào)企業(yè)中要積極推行保險(xiǎn)，不斷完善小外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。此外，由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)行業(yè)，國家要高度重視農(nóng)業(yè)的保險(xiǎn)工作，采用政策引導(dǎo)、國家扶持、企業(yè)適當(dāng)出資的辦法，出臺(tái)具體的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的措施，將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作納入農(nóng)村政策的扶持體系，將受災(zāi)企業(yè)、農(nóng)戶的財(cái)政補(bǔ)貼改為生產(chǎn)自救性的保險(xiǎn)補(bǔ)貼，充分發(fā)揮保險(xiǎn)在保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活方面的穩(wěn)定器作用。，防范或分散出口貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)出口企業(yè)應(yīng)該采取多種措施，來防范或者分散出口貨款回收中的風(fēng)險(xiǎn)。首先，出口企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)進(jìn)口商資信的采集和評(píng)估。一些中小出口企業(yè)在直接掌握客戶信用信息有一定的困難，可以委托其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)協(xié)助調(diào)查。其次，出口企業(yè)應(yīng)該完善自身的出口貨款風(fēng)險(xiǎn)控制制度。企業(yè)對(duì)出口應(yīng)收賬款設(shè)立比較合理的期限，一旦超過這個(gè)期限，就應(yīng)作為壞賬處理，計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金，以防止由于出口貨款無法收回，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況造成不良的影響。最后，出口企業(yè)應(yīng)該利用金融機(jī)構(gòu)所推出的相關(guān)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，來降低出口貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。出口企業(yè)可以參加出口信用保險(xiǎn)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)具有損失補(bǔ)償功能和信用管理功能，既可以幫助企業(yè)對(duì)出口貨款的回收進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，又可以幫助企業(yè)采用更具競(jìng)爭(zhēng)力的支付方式，來擴(kuò)大對(duì)外出口。出口企業(yè)還可以利用商業(yè)銀行所提供的“保理”和“福費(fèi)廷”等業(yè)務(wù)，將出口企業(yè)所承擔(dān)的出口貨款收回風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)而由商業(yè)銀行來承擔(dān)。 實(shí)施出口市場(chǎng)多元化策略，開拓新市場(chǎng)　　在金融危機(jī)發(fā)生之后，由于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體所受到的影響較大。從目前來看，中國對(duì)美國出口金額增速下降最為明顯，對(duì)歐盟日本次之，而對(duì)拉美和非洲等發(fā)展中地區(qū)的出口金額則影響較小。因此，出口企業(yè)還可以實(shí)施出口市場(chǎng)多元化的策略，減少出口市場(chǎng)過于集中所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)外貿(mào)企業(yè)出口市場(chǎng)分布狀況，并且結(jié)合各個(gè)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同國家和地區(qū)制定相應(yīng)的出口策略，逐步實(shí)現(xiàn)以新興市場(chǎng)為重點(diǎn)、以周邊國家貿(mào)易為支撐、發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場(chǎng)合理分布的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。具體來講，市場(chǎng)多元化的重點(diǎn)是，向縱深拓展歐洲、北美市場(chǎng)，恢復(fù)和穩(wěn)定東南亞市場(chǎng)，積極開發(fā)非洲、拉丁美洲市場(chǎng)，穩(wěn)步擴(kuò)大俄羅斯和東歐市場(chǎng)。深度開發(fā)發(fā)達(dá)國家傳統(tǒng)出口市場(chǎng)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)是我國傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，這類市場(chǎng)具有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平，市場(chǎng)容量大，購買力強(qiáng)，因而是我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的主銷市場(chǎng)。我國必須繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行深度開發(fā)。穩(wěn)定和擴(kuò)大東南亞市場(chǎng)亞洲尤其是東南亞市場(chǎng)在我國外貿(mào)企業(yè)出口中占據(jù)舉足輕重的地位，香港地區(qū)、東盟、韓國、臺(tái)灣省等是我重要的貿(mào)易伙伴，香港還是我國最重要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)。金融危機(jī)下我國企業(yè)為更好地適這些區(qū)域產(chǎn)品的出口，應(yīng)一方面調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)對(duì)方市場(chǎng)需求，另一方面利用貿(mào)易規(guī)則加強(qiáng)雙邊磋商，要求對(duì)方消除貿(mào)易壁壘，增加我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。開拓非洲、拉美發(fā)展中國家市場(chǎng)發(fā)展中國家和地區(qū)，整體上是一個(gè)很有潛力的大市場(chǎng)。我國企業(yè)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化策略，必須加強(qiáng)同發(fā)展中國家和地區(qū)的企業(yè)的合作，推動(dòng)我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品更多的進(jìn)入這一市場(chǎng)。我國擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國家市場(chǎng)出口具有一定優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覈赓Q(mào)企業(yè)出口商品結(jié)構(gòu)、檔次很適合發(fā)展中國家的消費(fèi)水平。我國開拓這一市場(chǎng)也存在一些障礙和問題，如許多國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，貿(mào)易規(guī)模不大，外匯短缺，有些市場(chǎng)交通運(yùn)輸不便，氣候不利等，都會(huì)制約我國企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)出口的擴(kuò)大。因此，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)市場(chǎng)需要，組織適銷對(duì)路產(chǎn)品出口。積極擴(kuò)大獨(dú)聯(lián)體、東歐國家市場(chǎng)獨(dú)聯(lián)體、東歐國家市場(chǎng)是一個(gè)擁有四億多人口的大市場(chǎng)，開拓獨(dú)聯(lián)體、東歐國家市場(chǎng)是我國外貿(mào)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)多元化策略的重要組成部分。我國開拓這一市場(chǎng)的有利條件是，一方面獨(dú)聯(lián)體不少國家與我國相鄰，發(fā)展雙邊經(jīng)貿(mào)往來有著地理、交通上的便利。另一方面，我國與獨(dú)聯(lián)體國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，使雙方在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易上有著廣泛的互補(bǔ)性。在金融危機(jī)發(fā)生之后,國家采取了一系列刺激經(jīng)濟(jì)的政策,以提高居民收入和擴(kuò)大內(nèi)需為目的,來消除金融危機(jī)對(duì)中國產(chǎn)生的不利影響。國內(nèi)出口企業(yè),可以以此為契機(jī),利用優(yōu)惠政策和對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)情況更加了解的優(yōu)勢(shì),積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)。外貿(mào)企業(yè)通常用的推廣模式有B2B商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)黃頁，EMAIL營銷，目錄推廣，交易會(huì)。這些推廣模式比較單一，而且缺乏互動(dòng)交流。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需的最終落腳點(diǎn)在自主品牌的支撐，在行業(yè)品類中打造具有一定影響力的品牌，以品牌來贏得市場(chǎng)消費(fèi)的附加值與利潤，這將是企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。塑造自身品牌對(duì)外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。內(nèi)銷產(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng)，要獲得較高的行業(yè)利潤，要影響終端消費(fèi)者，要對(duì)渠道商產(chǎn)生吸引力，就只有做好自己的品牌，堅(jiān)定地走品牌發(fā)展之路。 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，渠道至關(guān)重要，沒有成熟的營銷渠道，還未競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)一下子敗下陣來。如何選擇和開發(fā)營銷渠道也是企業(yè)最頭痛的問題，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，在渠道建設(shè)方面應(yīng)注意渠道多樣化和做好樣板市場(chǎng)。品牌傳播的意識(shí)，是內(nèi)銷企業(yè)必須具備的意識(shí)。事實(shí)上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費(fèi)大錢來做廣告，更多的是在品牌文化層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在潤物細(xì)無聲中展開的，對(duì)于消費(fèi)者和對(duì)于經(jīng)銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，巧妙地媒體選擇，往往能收到事半功倍的效果。適合中小企業(yè)低成本的品牌傳播的方式包括很多：新聞、軟文、低成本的售點(diǎn)廣告、連鎖類的店面?zhèn)鞑ァ⒋黉N活動(dòng)、公關(guān)推廣活動(dòng)等。外銷內(nèi)銷產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上有著本質(zhì)的差別。外貿(mào)企業(yè)屬于訂單型生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)通常是以銷定產(chǎn)，即根據(jù)客戶訂單的量來安排生產(chǎn)。產(chǎn)量與銷量基本吻合。也正因?yàn)槿绱?，很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷時(shí)，對(duì)于銷售不好都?xì)w結(jié)為“產(chǎn)品不好，數(shù)量不足”等，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，原來適合國外市場(chǎng)產(chǎn)品，未必適合國內(nèi)銷售。外銷企業(yè)如果直接將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi)，通常出現(xiàn)銷不對(duì)路的問題，企業(yè)只要開拓國內(nèi)市場(chǎng)，還需新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線也要適當(dāng)調(diào)整，這對(duì)外貿(mào)企業(yè)都是現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。對(duì)于產(chǎn)品線的規(guī)劃，要從三個(gè)層面展開：　　　　　 。這是企業(yè)形成銷量保證的主力產(chǎn)品，也是企業(yè)獲得現(xiàn)金流的主要途徑，規(guī)模化產(chǎn)出，針對(duì)中等收入消費(fèi)群體，充分釋放企業(yè)產(chǎn)能?！　　?。產(chǎn)品具有較高的價(jià)格，也就具有較高的利潤空間，針對(duì)中高收入消費(fèi)群體，產(chǎn)品在原料、工藝、樣式、包裝等多方面都要下功夫，品牌形象鮮明，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的情感記憶?！　　?。物美價(jià)廉層面上，企業(yè)也需構(gòu)建自己特色的產(chǎn)品線，在中低收入消費(fèi)者爭(zhēng)取中，與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一定程度抗衡，掩護(hù)主力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的反擊?！　?參考文獻(xiàn)[1]樊綱,關(guān)志雄,:貿(mào)易品的技術(shù)分布[J].經(jīng)濟(jì)研究,2006,(8)[2][J].經(jīng)濟(jì)研究,2007,(7)[3]“中國制造”的實(shí)力[J].國際經(jīng)濟(jì)評(píng)論,2002,(78)[4][J].現(xiàn)代財(cái)經(jīng),2006,(8)[5][美]萊斯特(中譯本)[M].北京:社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社,1999[6][J].管理世界,2001,(3)[7][J].經(jīng)濟(jì)學(xué)家,2000,(6)[8][M].北京:中國發(fā)展出版社,1999[9][日](中譯本)[M].上海譯文出版社,2001[10]裴長(zhǎng)洪,[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì), 2001,(5)[11][美]丹尼(中譯本)[M].北京:中國發(fā)展出版社,2000[12][英]彼得(中譯本)[M].上海譯文出版社,2001[13]王秀芳,[J].經(jīng)濟(jì)問題探索, 2008(4)[14][J].世界經(jīng)濟(jì)研究, 2004(4)[15]謝百三,[J].價(jià)格理論與實(shí)踐, 2007(8)[16] CHARLES W. 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