【正文】 小靈通消費(fèi)群體的加入，勢(shì)必繼續(xù)催大短消息市場(chǎng)。據(jù)艾瑞公司相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，2004年中國(guó)整個(gè)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到300億元左右，SP提供的短信服務(wù)量占總市場(chǎng)的30%強(qiáng)。2004年以后，增長(zhǎng)率會(huì)有所下降，但2006年之前仍然每年會(huì)保持50%以上，到2006年中國(guó)SP總規(guī)模有望達(dá)到275億元。各主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的估算（2004）：業(yè)務(wù)市場(chǎng)價(jià)值估算依據(jù)彩鈴暫無(wú)商業(yè)模式不清晰，SP的收益不很明顯WAP8億9月份為1373萬(wàn)，10月份SP的信息費(fèi)為2014萬(wàn)，按照月增長(zhǎng)速度為15％20％來(lái)估算。MMS8億中國(guó)移動(dòng)估算年底的MMS發(fā)送量為1600萬(wàn)條，艾瑞公司預(yù)測(cè)明年會(huì)有5億條的發(fā)送量，按照80％是通過(guò)SP發(fā)送的，2元/條來(lái)估算。IVR25億中國(guó)移動(dòng)預(yù)測(cè)。按照現(xiàn)有300萬(wàn)的IVR用戶，每個(gè)用戶10塊的ARPU，月增長(zhǎng)速度為20％SMS50億2002年17億，2003年估計(jì)為34億，2004年按照50％的發(fā)展速度為50億。2． SP行業(yè)潛在的威脅A． 內(nèi)容同質(zhì)化、低質(zhì)化嚴(yán)重在目前全國(guó)數(shù)千家各類(lèi)SP中，業(yè)務(wù)內(nèi)容相互模仿、抄襲的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，不時(shí)還有版權(quán)糾紛發(fā)生。目前幾乎所有的SP都是以?shī)蕵?lè)為主線開(kāi)展業(yè)務(wù)，在這一主線下不外幾個(gè)相同的“拳頭產(chǎn)品線”：如匿名聊天、男女交友、性愛(ài)教育、愛(ài)情占卜、虛擬戀情等，這幾大產(chǎn)品合在一起很自然地就串成了一條情色鏈。回望2003年，網(wǎng)絡(luò)反黃事件、運(yùn)營(yíng)商叫停門(mén)戶網(wǎng)站短信聯(lián)盟、對(duì)SP進(jìn)行的巨額罰款，其根源都是因?yàn)榍樯绦?。隨著國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的健全和行業(yè)監(jiān)管機(jī)制的不斷強(qiáng)化，2004年情色短信不可能再作為一種合法業(yè)務(wù)光明正大的正常經(jīng)營(yíng)。如何開(kāi)發(fā)出受用戶歡迎的應(yīng)用，已經(jīng)成為整個(gè)SP行業(yè)面臨的共同問(wèn)題。B． 行業(yè)已經(jīng)比較成熟，市場(chǎng)份額瓜分殆盡經(jīng)過(guò)2003年的快速發(fā)展，短信市場(chǎng)已日漸成熟，不可能再出現(xiàn)SP輕輕松松大把賺錢(qián)的妙事了。不管是短信市場(chǎng)的后來(lái)者還是先至者，他們都將面對(duì)市場(chǎng)成熟帶來(lái)的種種營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。對(duì)后來(lái)者挑戰(zhàn)更大，他們必須獨(dú)辟蹊徑，或者只能做高端應(yīng)用，因?yàn)榈投耸袌?chǎng)早已充斥滿了各種同質(zhì)化、低質(zhì)化的產(chǎn)品。而高端應(yīng)用不僅需要強(qiáng)勁技術(shù)，而且資金的進(jìn)入門(mén)檻也都非常高。比如IVR業(yè)務(wù)，中國(guó)移動(dòng)規(guī)定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的最低注冊(cè)資本要在1000萬(wàn)元以上；而且為了在產(chǎn)品方面防止出現(xiàn)短信產(chǎn)品同質(zhì)化而造成的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)IVR服務(wù)商提供的業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)審，希望SP在各自的專(zhuān)長(zhǎng)上有所建樹(shù)。3． SP的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)隨著現(xiàn)代科技的突飛猛進(jìn)，IT技術(shù)、電子技術(shù)、通訊技術(shù)正日益趨于融合。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)的個(gè)人移動(dòng)終端將融合目前幾乎所有的IT技術(shù)和通訊技術(shù)。就目前而言，這種技術(shù)融合已經(jīng)催生了一大批優(yōu)秀的應(yīng)用解決方案，比如NettoPhone（網(wǎng)絡(luò)電話）就是一種典型應(yīng)用。那么反過(guò)來(lái)考慮，PhonetoNet其實(shí)也是技術(shù)成熟的，而且這一應(yīng)用顯然一樣具有非常廣闊的應(yīng)用前景。試想，如果用戶用拇指在手機(jī)上輕輕打出“空調(diào) 開(kāi)”幾個(gè)字，附上控制密碼，然后發(fā)送到家里的固定電話號(hào)碼（或某種專(zhuān)用控制器），然后家里的空調(diào)就自動(dòng)打開(kāi)，該有多么激動(dòng)人心?。∑?、 SP業(yè)務(wù)提供商分析目前與中國(guó)移動(dòng)有正式合作協(xié)議的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商和內(nèi)容提供商有數(shù)百家，與中國(guó)聯(lián)通有合作關(guān)系的也差不多，其中應(yīng)用開(kāi)發(fā)商和內(nèi)容提供商之間很難劃清界線，他們通常既做應(yīng)用服務(wù)又做內(nèi)容提供，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。網(wǎng)站是短信增值服務(wù)中最為活躍的一族，圖片、鈴聲、笑話、新聞等等，眾多的短信服務(wù)滿足了各種各樣用戶的需要。目前駐足短信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)提供商大致分為以下幾類(lèi)：第一類(lèi)是以新浪、搜狐為代表的傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站的短信客戶通常是全國(guó)性的，只要能上網(wǎng)就能使用其短信功能，其推廣手段主要依托于網(wǎng)站。第二類(lèi)是專(zhuān)業(yè)做無(wú)線增值業(yè)務(wù)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，各種sp廠家，他們與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有著密切的關(guān)系，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴度高，主要針對(duì)手機(jī)用戶。第三類(lèi)是以企業(yè)為客戶、為企業(yè)提供專(zhuān)門(mén)解決方案的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，如面向企業(yè)內(nèi)部人群發(fā)送會(huì)議通知；面向企業(yè)外部，如為銀行、證券公司客戶發(fā)送信用卡到帳通知、股市行情等。第四類(lèi)是與傳統(tǒng)媒體合作類(lèi)，人們已經(jīng)在各個(gè)電視欄目中見(jiàn)識(shí)到了他們的力量。這類(lèi)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商發(fā)揮了原先電話聲訊臺(tái)的功能，與各種益智類(lèi)、交友類(lèi)節(jié)目合作，增強(qiáng)觀眾的參與性。目前華夏之聲、鳳凰衛(wèi)視等電視臺(tái)的火爆節(jié)目都開(kāi)通有短信息渠道，觀眾可通過(guò)手機(jī)短信互動(dòng)參與電視游戲。八、 總結(jié)1． 游戲、社區(qū)、交友業(yè)務(wù)成為SP關(guān)注的焦點(diǎn)游戲、社區(qū)、交友等業(yè)務(wù)由于用戶粘性高，具有很高的ARPU值，因此成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。SP紛紛重兵投入，采取收購(gòu)、國(guó)外引進(jìn)、自主 研發(fā)等策略來(lái)加強(qiáng)自己在該領(lǐng)域的力量。2． 行業(yè)整合趨勢(shì)明顯2003年一季度出現(xiàn)了兩例門(mén)戶收購(gòu)專(zhuān)業(yè)SP的案例，同時(shí)網(wǎng)站聯(lián)盟等合作也發(fā)展迅速。表明一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，專(zhuān)業(yè)SP急于投奔名主，避免在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中失利，另一方面也表明行業(yè)前景良好，有利可圖，門(mén)戶收購(gòu)專(zhuān)業(yè)SP或與小網(wǎng)站合作增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，急于獲利。3． 產(chǎn)業(yè)鏈合作活躍 隨著行業(yè)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈成員紛紛采取各種合作形式來(lái)借力擴(kuò)大自己的獲利能力，如SP與運(yùn)營(yíng)商合作市場(chǎng)推廣，終端廠商與SP 合作共同促進(jìn)SP業(yè)務(wù)與手機(jī)的銷(xiāo)售，SP與影視等內(nèi)容提供商合作推廣產(chǎn)品等。4． 除了少數(shù)的新興SP在WAP市場(chǎng)可以獲利外，多數(shù)SP主要靠SMS和MMS獲得收益。由于無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的未來(lái)在于MMS等復(fù)雜數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，各SP爭(zhēng)相是在MMS、BREW、J2ME上做戰(zhàn)略性的投入，確保自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，在未來(lái)的3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中可以占有一席之地。 14 / 14