【正文】 選擇的原因在于，首先，美的集團(tuán)現(xiàn)狀決定了它不可能采用持久的低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，長(zhǎng)虹規(guī)?；@得成本優(yōu)勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)行不通。美的身處珠江三角洲，原材料、能源、土地、勞動(dòng)力價(jià)格高昂，遠(yuǎn)非內(nèi)地企業(yè)可比，試圖通過規(guī)?；瘉韺?shí)現(xiàn)低成本領(lǐng)先，將是得不償失，而且一旦市場(chǎng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)將是企業(yè)難以承受的；其二，在這個(gè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時(shí)代，空調(diào)技術(shù)已趨于成熟、穩(wěn)定，不同品牌的空調(diào)差別將日益縮小，差異化的產(chǎn)品將最終贏得市場(chǎng)，而消費(fèi)品市場(chǎng)的本性決定了需求是多變的，價(jià)格因素已經(jīng)不再是決定消費(fèi)的唯一因素，福特“T”型車以低成本一統(tǒng)天下的時(shí)代早已過去，在未來空調(diào)這一消費(fèi)品市場(chǎng)，差異化的趨勢(shì)將更加明顯。而且美的已經(jīng)有了實(shí)行該戰(zhàn)略的雄厚基礎(chǔ)，其強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力在98年的成功表現(xiàn)，就充分證明美的擁有這一優(yōu)勢(shì)。其三，盡管應(yīng)采用差異化戰(zhàn)略，而相對(duì)低成本的路線仍要堅(jiān)持。因?yàn)楝F(xiàn)在美的空調(diào)在同行業(yè)中以180萬臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模居于前列，已經(jīng)擁有一定的成本優(yōu)勢(shì)，并且當(dāng)前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)上，價(jià)格因素仍是舉足輕重的。美的低成本路線應(yīng)該是通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)成本控制來實(shí)現(xiàn)，而不是簡(jiǎn)單追求行業(yè)最大生產(chǎn)規(guī)模通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)來實(shí)現(xiàn)低成本。側(cè)面進(jìn)攻，迂回進(jìn)攻的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是SO戰(zhàn)略與WO戰(zhàn)略相結(jié)合的產(chǎn)物，在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)的同時(shí)，彌補(bǔ)了自身弱點(diǎn)。其理由在于，首先，麥克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，要成功地進(jìn)攻行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要具備三個(gè)條件：1. 可持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2. 挑戰(zhàn)者應(yīng)有辦法部分抵消領(lǐng)導(dǎo)者固有優(yōu)勢(shì)；3. 領(lǐng)導(dǎo)者存在報(bào)復(fù)障礙。目前以空調(diào)行業(yè)及美的集團(tuán)現(xiàn)狀而言，上述三個(gè)條件，美的并不完全具備。在企業(yè)整體實(shí)力上，美的與海爾、春蘭還有一定差距，而在資金實(shí)力、融資能力、研發(fā)水平上，美的還居于劣勢(shì)，美的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠穩(wěn)定，短期的正面抗衡還可以，長(zhǎng)期則缺乏后勁，實(shí)力不足。但考慮到當(dāng)前空調(diào)行業(yè)均衡的市場(chǎng)格局，未曾有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)主導(dǎo)者出現(xiàn)，同時(shí)空調(diào)需求快速增長(zhǎng)，而美的近年來市場(chǎng)地位快速上升的現(xiàn)狀，即使美的不具備爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo)的實(shí)力，美的仍能依靠其現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采用進(jìn)攻戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，為將來新的一極多強(qiáng)的市場(chǎng)格局形成后，美的占據(jù)有利市場(chǎng)位置，成為強(qiáng)有力的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者奠定基礎(chǔ)。其次，美的進(jìn)攻戰(zhàn)略應(yīng)避開與海爾的正面沖突，采用迂回、側(cè)面進(jìn)攻，因?yàn)槊赖哪壳安⒉痪邆湔孢M(jìn)攻的實(shí)力，一旦遭到報(bào)復(fù)，最好的結(jié)果也只能是兩敗俱傷。迂回進(jìn)攻，側(cè)面進(jìn)攻戰(zhàn)略的實(shí)施方式，應(yīng)加強(qiáng)在海爾傳統(tǒng)市場(chǎng)以外區(qū)域的市場(chǎng)滲透，做好新市場(chǎng)開發(fā)工作，在其傳統(tǒng)市場(chǎng)上，主要應(yīng)加強(qiáng)銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為今后全面進(jìn)攻打下基礎(chǔ)。最終通過穩(wěn)扎穩(wěn)打形成包圍態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從外圍市場(chǎng)到傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)攻方向的轉(zhuǎn)變，以及從迂回進(jìn)攻、側(cè)面進(jìn)攻戰(zhàn)略到正面進(jìn)攻戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。第三種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是SO戰(zhàn)略，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)原理的運(yùn)用結(jié)果，要分析其原因，首先要解釋核心能力這一概念。美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家帕拉哈德和哈默將核心能力定義為“一組先進(jìn)技術(shù)和諧組合”，意即包括科技、管理、組織以及營(yíng)銷等多種技能，以一定方式結(jié)合在一起的技術(shù)群體，這些技術(shù)的結(jié)合方式和技術(shù)先進(jìn)水平共同決定核心能力的強(qiáng)弱，決定企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)入新行業(yè)，挖掘新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的潛力，體現(xiàn)著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。核心能力是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，它使企業(yè)擁有進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，相關(guān)市場(chǎng)的潛力，決定了企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入模式。因此，我們可以認(rèn)為，美的集團(tuán)能否在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，關(guān)鍵即在于它是否能創(chuàng)造并保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前面我曾論述過美的采用差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的理由，而核心能力正是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，只有在核心能力和核心產(chǎn)品方面擁有優(yōu)勢(shì)，美的才能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)牢固的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是，盡管現(xiàn)階段美的擁有在新產(chǎn)品開發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于美的在某些關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)的研發(fā)實(shí)力上仍遜于海爾、春蘭，造成美的在未來的產(chǎn)品創(chuàng)新方面可能會(huì)缺乏后勁，核心能力可能會(huì)削弱，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)喪失。因此，培育、鞏固已有的核心能力，加強(qiáng)企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)美的而言就尤為必要。另外，鑒于市場(chǎng)需求的頻繁變動(dòng)，新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的不斷涌現(xiàn)，對(duì)核心能力的需求將有新的變化，現(xiàn)有的核心能力已不能適應(yīng)未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)的需要，要抓住商機(jī)，必須吸納和發(fā)展新的核心能力，這樣才能建立企業(yè)未來的持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、三種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議在企業(yè)戰(zhàn)略制定后，戰(zhàn)略管理過程并沒有結(jié)束，戰(zhàn)略制定主要是一種思維過程，還必須將思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)，從思維到行動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程即是戰(zhàn)略實(shí)施。 (一) 第一種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議我認(rèn)為相對(duì)低成本基礎(chǔ)上的差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，首先應(yīng)著力于企業(yè)品牌形象的塑造、CIS設(shè)計(jì)，由于目前美的集團(tuán)所應(yīng)用的CIS不能體現(xiàn)未來的美的發(fā)展方向，因此，為塑造一個(gè)全新的21世紀(jì)的美的企業(yè)形象，CIS再造工程有必要進(jìn)行。其次，大力加強(qiáng)已有的產(chǎn)品創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，以獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第三，在生產(chǎn)規(guī)模上不刻意追求最大，但要居于行業(yè)前列，以實(shí)現(xiàn)相對(duì)低成本，獲得定價(jià)上的靈活性和主動(dòng)權(quán)。(二) 第二種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議對(duì)于迂回進(jìn)攻，側(cè)面進(jìn)攻的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施，我認(rèn)為美的應(yīng)通過資本運(yùn)營(yíng)方式，在某些區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立制造廠，并以其為軸心，向周邊市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)擴(kuò)張，最終依靠國(guó)內(nèi)各區(qū)域的制造基地實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的控制。采用這種以制造廠為軸心的擴(kuò)張戰(zhàn)略，有其行業(yè)及市場(chǎng)的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律?？照{(diào)的銷售成本中運(yùn)輸費(fèi)用占相當(dāng)比重，因而運(yùn)輸費(fèi)用是決定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素之一，而越是遠(yuǎn)離制造基地的市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)越是高昂，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中越中處于劣勢(shì)。因此，空調(diào)市場(chǎng)往往具有顯著的區(qū)域性特點(diǎn)，這也正是強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)全國(guó)市場(chǎng)的情況下，眾多地方性、區(qū)域性品牌仍得以生存的原因之一?？照{(diào)廠家通常首先控制所在地的區(qū)域市場(chǎng)，建立地域上緊密聯(lián)系的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滾動(dòng)擴(kuò)張，然后通過資產(chǎn)擴(kuò)張，在外區(qū)域建立制造廠，再以制造廠為軸心，輻射滾動(dòng)擴(kuò)張周邊市場(chǎng)，建立新區(qū)域的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)原有區(qū)域與新區(qū)域的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)成一片，互為依靠，互為支持。因而空調(diào)廠商所在地及周邊市場(chǎng)通常是最為鞏固的，而區(qū)域以外的市場(chǎng)若缺少新的制造廠軸心，則相對(duì)薄弱。因此，美的如果試圖在制造基地覆蓋半徑以外的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)擴(kuò)張，投資建廠的策略為上策。就目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的形勢(shì)而言，華北市場(chǎng)是海爾的傳統(tǒng)市場(chǎng)，其地位牢不可破；華南市場(chǎng)上美的、格力、科龍三雄并立，市場(chǎng)格局穩(wěn)定；華東市場(chǎng)強(qiáng)者林立，爭(zhēng)奪尤為激烈，春蘭、夏普、日立等當(dāng)?shù)仄放普加幸欢▋?yōu)勢(shì)，美的98年在該區(qū)表現(xiàn)不錯(cuò)，市場(chǎng)地位持續(xù)上升；華中市場(chǎng)當(dāng)?shù)乜照{(diào)品牌較少，武漢開達(dá)有一夢(mèng)牌弱勢(shì)空調(diào)，因而也是群雄混戰(zhàn)，局勢(shì)多變，西南市場(chǎng)，其市場(chǎng)容量不及前四個(gè)市場(chǎng)，但當(dāng)?shù)貎H有一個(gè)長(zhǎng)虹空調(diào)，且處于初創(chuàng)期，尚未形成規(guī)模，再者該區(qū)在地理位置上，上通西北，下接華南，中有黃金水道可進(jìn)華中，因而具有重大戰(zhàn)略價(jià)值；東北市場(chǎng)和西北市場(chǎng)，因其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，氣候條件及地理位置決定兩區(qū)域市場(chǎng)不具有重要市場(chǎng)價(jià)值及戰(zhàn)略價(jià)值。由此可見，華北、華南市場(chǎng)穩(wěn)定，變化不大，華中、華東市場(chǎng)將是未來各大空調(diào)廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，誰贏得了華東、華中市場(chǎng)，誰就贏得了中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。對(duì)美的而言，華南市場(chǎng)地位領(lǐng)先，華東市場(chǎng)上98年合資建立美的蕪湖公司，當(dāng)年市場(chǎng)地位大幅上升，但要贏得該區(qū)的全面勝利，還要面對(duì)春蘭的強(qiáng)大威脅，而華北市場(chǎng)是海爾的傳統(tǒng)市場(chǎng)，以目前美的實(shí)力，資產(chǎn)擴(kuò)張還不能貿(mào)然進(jìn)入該區(qū)，正面進(jìn)攻海爾，甚至不能投資布點(diǎn)于海爾的外圍華中市場(chǎng)，以免過早地被推到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前臺(tái)，成為行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，陷入群雄的圍攻之中。因而美的市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張策略，應(yīng)投資布點(diǎn)于西南，效法三國(guó)蜀漢之策，雄踞巴蜀，上可攻入西北市場(chǎng)，下與華南市場(chǎng)形成市場(chǎng)布局，網(wǎng)絡(luò)上的緊密聯(lián)接，互為支持，互為依靠，還可借長(zhǎng)江黃金水道取毗鄰之古荊州市場(chǎng)，同時(shí)為未來美的轉(zhuǎn)入正面進(jìn)攻、逐鹿中原，爭(zhēng)奪空調(diào)市場(chǎng)霸業(yè)，構(gòu)筑起前沿陣地。這樣，美的就做到了，進(jìn)可逐鹿中原，與順德總部、蕪湖公司合圍華中、夾擊華北，退則三分天下有其一，可進(jìn)可退，實(shí)屬萬全之策。投資布點(diǎn)西南，必須先發(fā)制人，搶在長(zhǎng)虹空調(diào)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，控制西南市場(chǎng)之前，而且最佳地點(diǎn)是在重慶，其氣候條件、經(jīng)濟(jì)水平、市場(chǎng)容量、輻射能力都相當(dāng)合適，特別是擁有黃金水道的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，將有利于對(duì)華中市場(chǎng)的連續(xù)滲透。(三) 第三種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議第三種戰(zhàn)略選擇，即通過培育、鞏固現(xiàn)有核心能力，吸納、發(fā)展新的核心能力，以獲取企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的實(shí)施，首先應(yīng)明確企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及發(fā)展方向，再對(duì)現(xiàn)在及未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面分析，尋找適合于企業(yè)自身發(fā)展的未來商機(jī)，從而確定企業(yè)要利用這些商機(jī)，所需要的核心能力及其相關(guān)技術(shù)；然后在確定所需的核心能力后，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的核心能力進(jìn)行識(shí)別，并通過內(nèi)部管理型戰(zhàn)略培育和鞏固企業(yè)現(xiàn)有核心能力；最后，對(duì)于未來需要而現(xiàn)在企業(yè)又未曾具備的核心能力，則應(yīng)采用外部交易型戰(zhàn)略，通過吸納外部資源，包括組建合營(yíng)企業(yè)，吸收外來資本開展技術(shù)轉(zhuǎn)讓，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行兼并與收購(gòu)等方式，吸納和發(fā)展使之成為新的核心能力。作為國(guó)內(nèi)大型家電企業(yè)之一的美的集團(tuán)長(zhǎng)期以來就從事家用電器的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在未來，它將仍以“創(chuàng)造更完美的生活”為其經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)立足家電行業(yè)，更好的滿足消費(fèi)者的需求，不斷美化人們的家庭生活。縱觀當(dāng)今世界家電產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和技術(shù)開發(fā)動(dòng)態(tài)，由于信息社會(huì)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，家電產(chǎn)品的發(fā)展方向上正趨于信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和融和化，而家電的數(shù)字化又是實(shí)現(xiàn)信息化和網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)。家電數(shù)字化的實(shí)質(zhì)是通過微電子芯片對(duì)各種信息加以數(shù)字化的處理，從而借助數(shù)字化的信息流對(duì)電器進(jìn)行全面控制。因而芯片技術(shù)的發(fā)展水平對(duì)家電產(chǎn)品數(shù)字化程度的高低起著決定性作用，也對(duì)家電產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大小起著重要作用。由于，家電產(chǎn)品的數(shù)字化是大勢(shì)所趨，可以想見，先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)與成熟的傳統(tǒng)家電開發(fā)技術(shù)及制造工藝的結(jié)合其競(jìng)爭(zhēng)力將是多么巨大，而擁有這兩種核心能力的企業(yè)所獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又將是多么強(qiáng)大。美的集團(tuán)目前在工藝外形設(shè)計(jì)技術(shù)、智能化技術(shù)、靜音技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、壓縮機(jī)技術(shù)方面擁有一定優(yōu)勢(shì)，并且在此基礎(chǔ)上，初步形成了新產(chǎn)品開發(fā)的核心能力，但與國(guó)外家電企業(yè)相比，美的現(xiàn)有技術(shù)仍顯薄弱，核心能力還相當(dāng)脆弱，并且當(dāng)前國(guó)際空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的變頻技術(shù)，在美的還處于引進(jìn)、吸收階段，未完全轉(zhuǎn)化為自有技術(shù)，而國(guó)際家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)字化技術(shù)在美的還停留在實(shí)驗(yàn)階段。因此，對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有的關(guān)鍵技術(shù)，美的應(yīng)通過內(nèi)部管理型戰(zhàn)略，整合企業(yè)現(xiàn)有資源，開發(fā)新產(chǎn)品，加大科研投入，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，例如設(shè)立跨越部門的靜音項(xiàng)目組、節(jié)能項(xiàng)目組等，實(shí)現(xiàn)不同部門之間市場(chǎng)、科研、管理上的協(xié)調(diào)并進(jìn)，最終培育和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的核心能力，強(qiáng)化已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于美的仍處于實(shí)驗(yàn)階段的數(shù)字化技術(shù)，及雖然擁有但相當(dāng)薄弱的變頻技術(shù)等，利用外部交易型戰(zhàn)略無疑是迅速獲取為核心能力的有效途徑。鑒于，美的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到73%，因而數(shù)字化技術(shù)、變頻技術(shù)的獲取，適宜與國(guó)外公司合作組建合營(yíng)企業(yè)，建立技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式吸納和發(fā)展成為美的未來的核心能力。一旦美的擁有了家電產(chǎn)品數(shù)字化技術(shù)的核心能力，就可與美的擁有的其它傳統(tǒng)家電開發(fā)、制造技術(shù)相結(jié)合，并且進(jìn)一步強(qiáng)化美的現(xiàn)有的產(chǎn)品創(chuàng)新的核心能力，推出眾多功能廣泛、性能各異的數(shù)字化家電產(chǎn)品，甚至網(wǎng)絡(luò)家電，這樣建立起來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是持久的、強(qiáng)大的、難以摩仿的，也將是其它家電企業(yè)望塵莫及的。結(jié)束語制定企業(yè)戰(zhàn)略的最終目的在于鞏固和建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。然而，在未來中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，而海爾、春蘭等家電巨頭戰(zhàn)略制定越趨完善的情況下，對(duì)于美的集團(tuán)而言，試圖在戰(zhàn)略上擊敗對(duì)手將會(huì)變得越發(fā)困難，因此，除了優(yōu)秀的戰(zhàn)略制定外，優(yōu)秀的戰(zhàn)略實(shí)施也將是非常必要的。參考文獻(xiàn)：[1] 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