海爾的名牌戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-06-27 00:49本頁面
【正文】 織，必將更深地融入世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，那么中國(guó)怎樣更好地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)呢？江澤民同志去年10月22日在全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話，非常清楚地闡述了我們的基本戰(zhàn)略思想，概括起來就是三個(gè)三：把外國(guó)企業(yè)的三個(gè)優(yōu)勢(shì)和中國(guó)的三個(gè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，建立起符合三個(gè)要求的世界制造基地。 外國(guó)企業(yè)特別是跨國(guó)公司的三個(gè)優(yōu)勢(shì)是：資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的三個(gè)優(yōu)勢(shì)是：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)、本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。三個(gè)要求是：擁有國(guó)際知名品牌，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力?！ ∵@就告訴我們一個(gè)重要的概念，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，當(dāng)然要考慮某一個(gè)方面的要素的情況，例如勞動(dòng)力成本低的要素，但更重要的是靠“結(jié)合”，靠“綜合”形成?！ 〗Y(jié)合和綜合的途徑是多樣的。有各種依托而形成的綜合。依托本土市場(chǎng)，依托勞動(dòng)力成本，依托資源的壟斷，等等。 例如我調(diào)查過的中集集團(tuán)，集裝箱的世界市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到37％，相當(dāng)于世界第二名到第六名的總和。它主要靠了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的綜合，本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)。而生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)又靠著勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)綜合形成的優(yōu)勢(shì)?！ ±缥覀兊闹兴帲緛砭哂匈Y源、人才等優(yōu)勢(shì)，但是沒有綜合進(jìn)現(xiàn)代手段，因此沒有真正形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果把現(xiàn)代化手段綜合進(jìn)來，就可以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?！ ∥艺J(rèn)為海爾創(chuàng)造了一種發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)結(jié)合和綜合進(jìn)而造就自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。海爾的戰(zhàn)略其實(shí)可以稱為“名牌綜合優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略”。 開始的階段，海爾并不具備資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，但它具有勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。于是它引進(jìn)技術(shù)，把德國(guó)利勃海爾的冰箱技術(shù)引進(jìn)來，并學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理，這就造成了技術(shù)、成本、本土以及管理的四個(gè)優(yōu)勢(shì)的綜合，并首先在本土市場(chǎng)和外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)證明獲得了成功。整個(gè)中國(guó)家電業(yè)其實(shí)也是用以上辦法獲得成功的。 在這個(gè)過程中，海爾利用這種綜合樹立了自己的品牌，并利用品牌擴(kuò)展提升了這種綜合，品牌、信譽(yù)和企業(yè)的實(shí)力同步增長(zhǎng)。 尤其可貴的是，在本土市場(chǎng)和外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，它找到了自己的強(qiáng)項(xiàng)，并盡情地發(fā)揮了這個(gè)強(qiáng)項(xiàng)——那就是以“星級(jí)服務(wù)”為口號(hào)建立起來的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)更提高了海爾品牌的信譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力?！ ‖F(xiàn)在，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，海爾要做的是如何進(jìn)一步利用品牌形成的綜合優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行新的綜合，并造就新的優(yōu)勢(shì)?！ 埲鹈粼诩尤胧澜缳Q(mào)易組織時(shí)對(duì)記者的回答是一個(gè)典型的說明。他說，同跨國(guó)公司比，我們沒有資本優(yōu)勢(shì)，沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也沒有國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們惟一高于他們的是我們?cè)谥袊?guó)本土市場(chǎng)上的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我不是用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)去封殺外國(guó)企業(yè)，而是利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)與他們合作，我允許他們利用我們的網(wǎng)絡(luò)賣他們的東西，以此來換取在國(guó)外我們利用他們的網(wǎng)絡(luò)來賣我們的東西。很快海爾就和日本的三洋簽定了類似的合作協(xié)議?！ ≡诿绹?guó)等地方設(shè)廠，這是另一種品牌優(yōu)勢(shì)下的綜合。這里就不再詳細(xì)分析了?！ ∥蚁?，需要把名牌綜合優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的內(nèi)涵再稍微詳細(xì)地說一下?！ 〉谝稽c(diǎn)，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都不是某一個(gè)單獨(dú)的孤立的要素可以形成的。就是我們常說的，中國(guó)雖然有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，但如果管理不好，效率很低，單位產(chǎn)品的勞動(dòng)力成本也會(huì)很高。所以，不僅要注意形成競(jìng)爭(zhēng)力的某些“必要條件”，還必須注意形成競(jìng)爭(zhēng)力的“充分條件”。這就是要對(duì)相關(guān)要素進(jìn)行綜合，平常我們說“整合”?！ 〉诙c(diǎn)，要進(jìn)行整合、綜合，必須首先發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己已有的優(yōu)勢(shì)，以此為立足點(diǎn)和人家進(jìn)行各種形式的合作。 第三點(diǎn)，這種綜合和整合是有方向的，關(guān)鍵是誰主導(dǎo)綜合和整合？綜合和整合之后誰成為主導(dǎo)？ 第四點(diǎn)，能夠成為主導(dǎo)的依托是多種要素，資本、技術(shù)、管理、市場(chǎng)、資源等等，但最重要的、最有發(fā)展?jié)摿Φ?、最有主?dòng)性的依托是品牌——自己的品牌?！ ≈袊?guó)的汽車工業(yè)，其實(shí)就是由于失去了品牌成為外國(guó)的附庸。我認(rèn)為，最有前途的中國(guó)汽車企業(yè)應(yīng)該是擁有自己品牌的企業(yè)——當(dāng)然還需要恰當(dāng)?shù)牟呗浴！ 〉谖妩c(diǎn)，自己的品牌只能靠自己創(chuàng)造，一定情況下，品牌是可以引進(jìn)的，但最終品牌是“引而不進(jìn)”——用別人的品牌，用一百年，品牌還是人家的。一切有志氣的中國(guó)企業(yè)家，應(yīng)該著力于創(chuàng)造自己的名牌。 第六點(diǎn)，中國(guó)具有的三大優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)、本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造自己的名牌提供了比較好的基礎(chǔ)條件，如果加上強(qiáng)烈的名牌意識(shí)、恰當(dāng)?shù)拿茟?zhàn)略操作，自己的品牌是完全可以在世界上樹立起來的。樹立了自己的品牌，就可以進(jìn)行更廣泛更深刻的綜合和整合，把外國(guó)企業(yè)許多好的要素綜合進(jìn)來，既能做到“吃羊肉而不變成羊”，也能做到“與狼共舞而變成狼”。海爾就是成功的一例?！ 】傊?，企業(yè)家是整合資源的能手，善于用品牌整合資源形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的是最高明的企業(yè)家。張瑞敏就是這樣的企業(yè)家。
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