怎樣做名牌戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-07-13 19:52本頁面
【導(dǎo)讀】如果要做“名牌戰(zhàn)略”，則必須做到“四個(gè)統(tǒng)一”。企業(yè)若要無愧于高品質(zhì)，即當(dāng)不斷地保持產(chǎn)品的領(lǐng)先性。企業(yè)在創(chuàng)立名牌的道路上，臨門起始點(diǎn)，就是“產(chǎn)品領(lǐng)先”。這是成為冠軍的保證。值領(lǐng)先；④發(fā)展趨勢(shì)領(lǐng)先。功能、音響系統(tǒng)及變調(diào)功能先進(jìn)程度上，“名牌產(chǎn)品的質(zhì)量更好一些”；當(dāng)提到“不是名牌，但價(jià)格在700元，是否愿意購買”時(shí)，有75％的人選擇了“不購買”。通過這次調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)品牌知名度較高的產(chǎn)品，有一種品質(zhì)期待。而非名牌產(chǎn)品出現(xiàn)一些質(zhì)量問題，半數(shù)以上的被。調(diào)查者認(rèn)為“是可以理解的”。名牌產(chǎn)品切不可失信于人。品牌在消費(fèi)者心里的好壞評(píng)價(jià)，應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的檔次掛鉤。于市場細(xì)分和市場定位。這時(shí)也便成為人們當(dāng)做商品的一部分。品牌的“靚度”，極容易在消費(fèi)者心理劃定等級(jí)框框。而做出購買決定的。品牌知名度，系指辨別一類商品時(shí)，品牌在消費(fèi)者頭腦中的響應(yīng)程度。名牌正因?yàn)樵陬櫩皖^腦中信息的“占有率”大，所以顧客總是第一個(gè)想起它。
【正文】 的 “ 品牌潛意識(shí)期 ” ，到 90年代以后進(jìn)入 “ 品牌強(qiáng)意識(shí)期 ” ，品牌從無知名度要求時(shí)期，過渡到品牌強(qiáng)知名度要求時(shí)期，名牌已經(jīng)成為一種強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)需求。名牌的市場營銷杠桿作用，正積極地調(diào)解著高需求和低需 求之間的關(guān)系。 在經(jīng)濟(jì)市場中，筆者一直有一個(gè)觀點(diǎn)，即需求來自購買力。 那些沒有購買力支持的需求，屬于 “ 妄想型 ” 需求。只有在充實(shí)的購買力條件下，才有可能產(chǎn)生真正的需求。人們對(duì) “ 名牌 ” 的需求，盡管是出自人本能的 “ 尊重需要 ” ，或?qū)?“ 使用價(jià)值 ” 的需要，但唯有滿足購買力的人，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)名牌的滿足。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第 9 頁 共 10 頁 作為營銷管理者，千萬不可低估消費(fèi)者在購買中表現(xiàn)出來的消費(fèi)水平和文化素養(yǎng)。筆者發(fā)現(xiàn)，不僅僅是營銷企劃人在運(yùn)用營銷理論中的 4P 策略，消費(fèi)者在市場活動(dòng)中也在靈活地運(yùn)用 4P技巧。 筆者把消費(fèi)者對(duì) 4P的運(yùn) 用，稱之為 “ 顧客 4P” —— “C 一 4P”(Customer 一 4P)。 比如： ① 顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，在心里要描述哪種產(chǎn)品更滿意，要購買什么品牌，哪一款產(chǎn)品 ——產(chǎn)品設(shè)計(jì)； ② 然后顧客開始根據(jù)自己的購買力，計(jì)算資金儲(chǔ)備，選擇能夠買得起的，較為合意的產(chǎn)品 —— 價(jià)格設(shè)計(jì)： ③ 顧客將會(huì)選擇在哪里購買，可以得到更多的實(shí)惠和良好的服務(wù)，以及購買便利和放心—— 渠道設(shè)計(jì)； ④ 顧客喜歡購買前貨問三家，對(duì)廣告和信息進(jìn)行對(duì)比分析，征聽周邊意見，反復(fù)試探出售條件，砍價(jià)，找關(guān)系，得出最優(yōu)結(jié)果 —— 促 銷設(shè)計(jì)。 以上是 “ 顧客 4P” 。了解這些對(duì)營銷人大有裨益。當(dāng)我們知道顧客購買的心理活動(dòng)時(shí)，我們就能很好地把握住顧客。 同樣，做名牌戰(zhàn)略，就不能 “ 本位主義 ” ，必須要了解顧客。特別是在名牌戰(zhàn)略啟動(dòng)程序的設(shè)計(jì)過程中，更應(yīng)以市場和顧客為導(dǎo)向才能成功。 為了實(shí)施好名牌戰(zhàn)略，在這里我們提出了一套程序。這套程序的目的在于補(bǔ)充以上筆者所講的內(nèi)容，更在于幫助企業(yè)盡快地進(jìn)入名牌循環(huán)圈，使無名的品牌，成長為著名品牌。 經(jīng)營名牌戰(zhàn)略的實(shí)施程序如下： ① 產(chǎn)品設(shè)計(jì) —— ② 品牌設(shè)計(jì) —— ③ 品牌注冊(cè) —— ④ 品牌推廣 — — ⑤ 名牌生成 —— ⑥ 名牌集中 —— ⑥ 名牌擴(kuò)張 —— ⑦ 名牌保護(hù) —— ⑧ 名牌循環(huán) —— ⑧ 名牌收割。 其鏈?zhǔn)椒磻?yīng)圖為： 這里需要作出幾點(diǎn)說明的是： ① 、 ② 、 ③ 略。 ④ 品牌推廣：需要借助 “ 名牌戰(zhàn)略的四個(gè)啟動(dòng)器 ” 進(jìn)行；品牌推廣關(guān)系到能否成為名牌。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第 10 頁 共 10 頁 ⑤ 名牌生成：這是一個(gè)過程。成為名牌要在品牌 知名度、品牌美譽(yù)度、市場份額和品牌價(jià)值四個(gè)要素上達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)值。 ⑥ 名牌集中和名牌擴(kuò)張：這是名牌經(jīng)營的兩種戰(zhàn)略選擇。名牌集中屬于品牌排他性經(jīng)營，其它產(chǎn)品不允許對(duì)名牌 “ 搭車 ” 。而名牌擴(kuò)張則屬于品牌兼容性經(jīng)營，通過品牌繁殖，發(fā)揮名牌的月光效應(yīng)。 ⑦ 名牌保護(hù)：無論是名牌集中或名牌擴(kuò)張，企業(yè)都當(dāng)對(duì)其經(jīng)營實(shí)施保護(hù)措施。名牌集中，本身就是對(duì)名牌的一種戰(zhàn)略性保護(hù)。名牌擴(kuò)張，請(qǐng)記住筆者的一句忠告： “ 品牌繁殖，近親有益，遠(yuǎn)親有害。 ” ⑧ 名牌循環(huán)和名牌收割：名牌效能將在市場上呈曲線成長。在激烈的市場競爭中，名 牌也會(huì)發(fā)生曲線低谷和曲線高峰。這樣就會(huì)形成循環(huán)。做名牌戰(zhàn)略應(yīng)時(shí)刻留意自己的曲線低谷，采取有力促銷舉措使其反彈，并在循環(huán)中使它走勢(shì)上揚(yáng)。而名牌收割，則屬于對(duì)深陷低谷而無望回升的名牌逐步采取極刑。這意味著將對(duì)呈惡性發(fā)展的名牌的一種舍棄。 “ 舍棄 ” 是一種進(jìn)步 ! “ 舍棄 ” 是一種市場規(guī)律 ! 最后筆者想說，未來的市場，將是一個(gè)為名牌所領(lǐng)導(dǎo)的市場。市場等于名牌，名牌等于市場 (市場 ←→ 名牌 )，雙方相互作用?？梢钥隙ǎ雒茟?zhàn)略，標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)人了更高一級(jí)的市場競爭。
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