服裝行業(yè)各大城市調研分析-資料下載頁
2025-06-27 00:40本頁面
【正文】 撰寫調查報告，作為客戶檔案備查。各類材料應足以支持本企業(yè)做出決策。另外我還發(fā)現，在一般的服裝公司這種情況不多，但作為上游的面、輔料行業(yè)特別注意這種情況。有的的公司對代理商、加盟商有5折、4折等折扣，但是折扣標準不是按采購產品的多少，而是按給錢的先后為原則。現貨交易折扣高，做期貨的自然就低?！ I銷是創(chuàng)造好的產品與服務 最好的營銷是創(chuàng)造好的產品與服務，而不是創(chuàng)造好的傳播量。只著眼于廣告推廣而不重產品的企業(yè)無異于飲鴆止渴。創(chuàng)新是對產品使用價值的根本改變，沒有產品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費者自然不會認可。最近，中央電視臺5套廣告插播時間，幾乎成了運動品牌龍爭虎斗的戰(zhàn)場，我也曾到這些企業(yè)調研，他們都說同質化競爭太嚴重。產品差不多，銷售渠道一樣，連廣告都擠在一起做，能不累嗎？ 企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結底都必須落實到產品上，落實到消費者認可的產品的使用價值上。這種使用價值的基礎就是產品真正對消費者生活現狀產生改變，沒有這種根本改變，就不會有產品價格的根本改變。意大利維達來公司在業(yè)內一直具有舉足輕重的地位，其公司每一季不僅有好的產品，而且還把面料做成流行的服裝給企業(yè)。好產品加上好的服務使該公司在中國市場扎根，銷售額年年遞增?！ r格戰(zhàn)是雙刃劍 扒板、模仿是服裝行業(yè)再普遍不過的事情了。產品的款式面料都一樣，拿什么競爭？那就是打價格戰(zhàn)了。了解中國服裝市場現狀的人都知道，如今崇尚價格戰(zhàn)的服裝企業(yè)恰恰本末倒置，不追求產品創(chuàng)新，只追求所謂的價格創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上，是中國服裝行業(yè)最大的悲哀。很多知名服裝公司老總都抱怨其他公司追風、抄襲自己公司的產品。他們說：“以前就我們公司做這個產品，利潤還可以。后來大家都跟風做這種產品，我們很多工人的生產車間從早忙到晚，只能掙8000多元。我們還是熟練做這種產品的，其他公司也許還掙不到什么錢?！薄 r格戰(zhàn)不是突破瓶頸的利器，而是阻礙自己發(fā)展的巨石。一心想著以價格攪局的企業(yè)，從價格戰(zhàn)中也撈不到什么好處。價格戰(zhàn)實際上是一把雙刃劍，看起來是在擊倒別人，實際也是在打敗自己。而創(chuàng)新則是最難的競爭，不僅要超越別人，還要超越自己。 忠誠度為營銷保駕護航 顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會影響公司產品銷售業(yè)績，引起市場占有率的波動，這是一種客觀存在的事實。當企業(yè)有了一種能夠吸引顧客和銷售人員的文化或氛圍之后，產品市場占有率將會穩(wěn)步提高。這說明，忠誠度建設正在發(fā)揮它不可估量的魅力，而顧客的忠誠度取決于公司所提供的產品和服務的優(yōu)劣。 渠道包括分銷渠道和供應渠道。傳統的市場理念認為，只有分銷渠道左右市場的銷售業(yè)績，其實不然。我們知道大凡成功的公司都會有得力的原材料供應商，以及隨時可以啟動的儲備供應鏈。由于一些公司缺乏與供應商保持良好關系的經驗和誠意，這使得供應商的忠誠度變得十分脆弱。傳統的銷售方式要求公司必須有相對質量和數目的分銷渠道。在所有渠道均能夠積極發(fā)揮銷售和服務功能的情形下，分銷渠道的數目眾寡和產品銷售總額的多少以及市場的滲透率是成正比的。這是激發(fā)公司完善銷售渠道的根本動力和目的所在。而缺乏忠誠度的分銷渠道，非但不能完成與公司協議所約定的各種銷售合作內容，而且還會在它利益需要的時候出賣公司。很多銷售渠道因為與公司只是單純的協議合作關系，因此缺乏長期對公司的忠誠。例如，短期的產品質量不穩(wěn)定，黃金季節(jié)供貨短缺，廣告投放力度較其它公司弱，合作條件沒有競爭對手優(yōu)厚等。只有從真正意義上改變公司與渠道之間的關系，才會使渠道敢于和公司一起承擔市場風險；只有和分銷渠道采取有別于普通協議的合作，才會組建出市場和公司規(guī)模的諾亞方舟。在產品質量優(yōu)越的前提下，顧客的忠誠度來源于顧客對企業(yè)提供的服務的滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產品或服務的載體就是企業(yè)的銷售人員。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。如何留住人才、提高員工對公司的忠誠度就顯的十分重要。通常的公司只是以薪金留人。其實，留住人才的不僅是錢，時下流行的企業(yè)文化就是為企業(yè)增加凝聚力而實行的?！ ]有忠誠度保駕護航的公司猶如一盤散沙，經受不住一點波折，隨時會被虎視眈眈的競爭對手納入囊。14 / 1
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