簡單論述市場營銷管理的基本過程-資料下載頁
2025-06-26 19:56本頁面
【正文】 市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況等），分析企業(yè)所面臨的主要機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢以及存在問題的基礎(chǔ)上，對財務(wù)目標(biāo)與市場營銷目標(biāo)、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預(yù)計損益表的確定和控制。市場營銷計劃的執(zhí)行執(zhí)行市場營銷計劃，是指將營銷計劃轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w營銷行動的過程，即把企業(yè)的經(jīng)濟資源有效地投入到企業(yè)營銷活動中，完成計劃規(guī)定的任務(wù)、實現(xiàn)既定目標(biāo)的過程。營銷計劃執(zhí)行中的問題及其原因（一）計劃脫離實際（二）長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾（三）因循守舊的惰性（四）缺乏具體明確的執(zhí)行方案營銷計劃執(zhí)行的約束力量（一）計劃執(zhí)行中的阻力（二）執(zhí)行的結(jié)果與計劃目標(biāo)產(chǎn)生偏差（三）資源不足營銷計劃執(zhí)行的過程（一）制定行動方案（二）建立組織結(jié)構(gòu)（三）設(shè)計決策和報酬制度（四）開發(fā)人力資源（五）建設(shè)企業(yè)文化(六）市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系市場營銷執(zhí)行技能（一）發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能（二）評價存在問題的公司層次的技能（三）執(zhí)行計劃的技能市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 (1)年度計劃控制。指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，并采取改進措施，以確保市場營銷計劃的實現(xiàn)與完成。 (2)贏利能力控制。 運用贏利能力控制來測定不同產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的贏利能力。 (3)效率控制。 高效率的方式來管理銷售人員、廣告、銷售促進及分銷。 (4)戰(zhàn)略控制。 戰(zhàn)略控制是指市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。 完美DOC格式整理
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