重大項目售前支持流程v2-資料下載頁
2025-10-29 13:53本頁面
【導讀】生效日期EffectiveDate：業(yè)務模塊BusinessModule：◆。文件審核人Reviewer:流程責任人ProcessOwner：◆。詢，禁止非法復印！！規(guī)范公司重大項目售前支持業(yè)務及項目運作中各部門的接口關系。適用范圍本流程為《投標業(yè)務流程》子流程，國內(nèi)非Turkey重大項目。析、確認售前支持需求。評審和合同的評審。系統(tǒng)設計工程師負責制作工程與服務標書中設備的工程技術部分，國內(nèi)代表處/辦事處銷售項目經(jīng)理獲得客戶的招標信息，購買標書或直接接收招標方的招標書。程經(jīng)理提交《售前支持工作聯(lián)絡單》，進行項目經(jīng)理售前申請。由市場部組織人員完成投標工作，全球技術服務部相關人員可以遠程支持。
【正文】 銷售項目經(jīng)理 根據(jù)銷售項目經(jīng)理的計劃，項目經(jīng)理參加中標后的合同談判，協(xié)助銷售 項目經(jīng)理完成工程與服務部分的合同談判工作。 24 更改工程界面等 項目經(jīng)理 根據(jù)清單核對和工程談判的結(jié)果，由項目經(jīng)理確定是否對工程界面等附件進行更改。于需要改工程界面等附件，由項目經(jīng)理負責完成，系統(tǒng)設計工程師提供配合。 項目經(jīng)理負責組織工程服務部分附件審核整理工作，并將審核整理后的附件提交市場投標項目組。 項目經(jīng)理負責將工程與服務部分的附件在國內(nèi)項目管理部重大工程項目管理服務器中歸檔。 25 組織合同商務談判 銷售項目經(jīng)理 銷售項目經(jīng)理 根據(jù)公司授權，對合同商務與客戶進行談判。必要時，項目經(jīng)理提供工程方面的配合。 注意： 2 2 2 25可能需要經(jīng)過幾次循環(huán)，也可能需要經(jīng)過幾次評審，才能形成最終結(jié)果。 26 標書和附件頁簽 銷售項目經(jīng)理 銷售項目經(jīng)理指定負責人與買方完成合同附件的頁簽工作。 27 提交合同評審 銷售項目經(jīng)理 在合同正式簽訂前，公司內(nèi)部必需進行合同評審工作，由銷售項目經(jīng)理負責將合同文本發(fā)相關部門進行評審，對于辦事處負責的項目，工程與服務第一評審任人為 程經(jīng)理（辦事處），對于跨辦事處項目以及全國性項目工程與服務的第一評審責任人為經(jīng)理（北京分部），由全球技術部服務營銷中心負責合同中工程與服務部分的二審作。并由第一評任人將結(jié)果反饋給銷售項目經(jīng)理。如果評審最終未通過，則合同不能簽訂。 28 合同簽訂 銷售項目經(jīng)理 由銷售項目經(jīng)理負責合同的簽訂工作，如果合同簽訂，將轉(zhuǎn)相關部門執(zhí)行，如果合同沒有簽訂，則由銷售項目經(jīng)理通知相關部門，并進行總結(jié)歸檔等工作。 合同簽訂后，由銷售項目經(jīng)理負責將合同文本及附件按相關流程和制度 傳遞給工程經(jīng)理（辦事處/北京分部）。 29 售前支持總結(jié) 項目經(jīng)理 合同談判完畢，項目經(jīng)理根據(jù)合同簽訂信息，按照《售前支持總結(jié)報告模板》完成《售前支持總結(jié)報告》； 30 售前支持文件歸檔 項目經(jīng)理 由項目經(jīng)理負責組織相關人員完成售前支持文檔歸檔，文包括《工程服務投標策劃報告》、《工程與服務標書及其附件》、《售前工程勘測報告》、《談判紀要 /備忘錄》、《售前支持總結(jié)報告合同》等，并把文檔移交給工程經(jīng)理（辦事處 /北京分部）。 10 支持 文件 Supporting Document 1）《工程服務投標策劃報告模板 》 2）《技術支援售前支持重大項目界定標準 》 3）《售前支持總結(jié)報告模板 》 4）《標書澄清及合同談判指導書 》 5）《標書制作指導書 》 11 記錄的保存 Retention of Record 記錄名稱 保存責任者 保存場所 歸檔時間 保存期限 到期處理方式 工程與服務標書 項目經(jīng)理 國內(nèi)項目管理部文 檔服務器 投標工作結(jié)束 及時歸檔 二年 封存 售前支持總結(jié)報 告 項目經(jīng)理 國內(nèi)項目管理部文 檔服務器 投標工作結(jié)束 及時歸檔 二年 封存 12 補充說明 Supplementary Instructions 無 13 文檔歷史 History of Document 版本號 Version 擬制 /修改責任人 Develop/Change Owner 擬制 /修改日期 Develop/Change Date 修改理由 Change Reason 批準者 Approved by 曲廣春 2020/09/29 新建 何彬 王向東 2020/07/02 修訂 庾紅衛(wèi)
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1