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九型人格在銷售中的運用上-資料下載頁

2025-06-25 18:32本頁面
  

【正文】 模式是不一樣的?!景咐孔w機在人們的印象中,以比爾蓋茨的身家,坐飛機時肯定是坐頭等艙,但是他從來不坐頭等艙,他的理由是頭等艙和經(jīng)濟艙到達目的地的時間是一樣的,多花錢坐頭等艙并沒有任何價值出現(xiàn)。而另外一個老板總是坐頭等艙,他的理由是:坐頭等艙可以跟其他老板交換名片、建立關(guān)系,有助于自己的價值提升。第二,注意力焦點不同。例如,一個人很興奮地跟朋友說某件事的時候,朋友很可能完全不興奮、不感興趣,這就是因為他們的注意力焦點不一致。第三,內(nèi)在防衛(wèi)機制不同。內(nèi)在防衛(wèi)機制不同會導致情緒模式不同。要點提示人和人的性格差異:①價值觀——選擇模式;②注意力焦點——效率模式;③內(nèi)在防衛(wèi)機制——情緒模式;④與人的關(guān)系——人際、溝通模式;⑤與環(huán)境的關(guān)系——穩(wěn)定模式;⑥與時間的關(guān)系——執(zhí)行力模式。外在不同第一,與人的關(guān)系不同。例如,特別能讓別人放松的人是營銷高手,特別能讓人緊張的人是管理高手。第二,與環(huán)境的關(guān)系不同。例如,有的人喜歡穩(wěn)定的環(huán)境,他們可以在一個崗位、一個單位干一輩子,越干越覺得有味道;有的人喜歡新鮮的環(huán)境,在一個崗位上呆上一段時間就覺得很煩,總想換工作。第三,與時間的關(guān)系不同。有的人把很短的時間都看得很重要,這種人的執(zhí)行力很強,對買單的效率、銷售效率要求很高。反之,執(zhí)行力弱的人對銷售效率的要求就很低。圖2 兩條線圖2中有兩條重要的線,一條叫放松線,從圖可知,七號性格是九型人格里最能讓人放松的的性格,所以七號性格的人很適合做銷售工作,他們?nèi)菀缀侠砘M者的購買決定、產(chǎn)品的銷售理由。但是如果銷售過程很沉悶,銷售內(nèi)容很單調(diào)、不生動,客戶會進入一號狀態(tài),即不斷地挑產(chǎn)品的毛病,這說明他在緊張。這時營銷人員要做的是想辦法讓其進入放松狀態(tài)。通常情況下,每個性格都會出現(xiàn)這兩條線,營銷秘籍就是讓客戶的緊張狀態(tài)達到放松狀態(tài)。備注:來源時代光華課程
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