【導(dǎo)讀】一名驚人姓名網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。Copyright©20xx賴祥芳版權(quán)所有Page2of31. 版本號(hào)日期作者修訂要點(diǎn)

　　

【正文】 統(tǒng) 互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營銷；開設(shè)門店或租用寫字樓，通過實(shí) 體店的方式進(jìn)行 產(chǎn)品營銷；在品牌建立成功后，還可以通過發(fā)展代理商進(jìn)行營銷。在項(xiàng)目前期，可以考慮以增值服務(wù)為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔。在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，可以根據(jù)市場(chǎng)需求以及項(xiàng)目運(yùn)營狀況決定是否發(fā)展實(shí)體經(jīng)營的模式。 在品牌成熟后，根據(jù)項(xiàng)目的的發(fā)展戰(zhàn)略，決定是否采用發(fā)展代理商營銷的模式。 增值服務(wù)營銷 在項(xiàng)目前期，與中國電信合作，以增值服務(wù)的形式向客戶提供服務(wù)的模式是比較好的選擇。雖然天翼的品牌已經(jīng)運(yùn)營了兩年多的時(shí)間，但是目前還是處于品牌的推廣階段，而且電信目前正在熱推 3G 應(yīng)用。通過和電信合作，我們可以分享到電信一定的品牌效應(yīng)。同時(shí)我們提供的服務(wù)也是響應(yīng)電信推廣 3G 應(yīng)用的一個(gè)產(chǎn)品，它們之間是互相呼應(yīng)的關(guān)系。電信在推廣 3G 應(yīng)用的時(shí)候同時(shí)也 可 同時(shí)推廣我們的產(chǎn)品，這是一個(gè)雙贏的合作。 與電信合作，我們還可以借用電信豐富的客戶資 源，針對(duì)潛在用戶進(jìn)行精確營銷。這個(gè)優(yōu)點(diǎn)在項(xiàng)目前期對(duì)項(xiàng)目推廣的幫助應(yīng)該是最大的，可以讓我們的產(chǎn)品，通過電信的平臺(tái)和資源，直接面對(duì)潛在客戶。 網(wǎng)絡(luò)營銷 根據(jù) CNNIC 的統(tǒng)計(jì)，截止 20xx 年 6 月底，中國有 億的網(wǎng)民。有這么大的一個(gè)群體，不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 就 是犯罪。網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過下面幾種方式進(jìn)行： 1) 建立產(chǎn)品網(wǎng)站，在其上主要宣傳、介紹、銷售我們的產(chǎn)品。在網(wǎng)站上開 作者：賴祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 賴祥芳 版權(quán)所有 Page 22 of 31 發(fā)相關(guān)的娛樂游戲，吸引、粘滯用戶，增加流量。對(duì)網(wǎng)站的經(jīng)營要持續(xù)進(jìn)行，目標(biāo)是把產(chǎn)品網(wǎng)站打造成命名 策劃 行業(yè)的門戶，逐步增加通過網(wǎng)站帶來的業(yè)務(wù)量。 2) 對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行 SEO。 3) 在各大網(wǎng)店（淘寶、拍拍、有啊 等 ）開設(shè)店鋪。 實(shí)體店?duì)I銷 項(xiàng)目前期，為了 節(jié)省成本， 可以 不采用實(shí)體店?duì)I銷。實(shí)體店?duì)I銷的方式 在項(xiàng)目運(yùn)營過程中根據(jù)實(shí)際需要決定是否開展 。 代理商營銷 在品牌形象成功建立后，可以考慮發(fā)展代理商進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展和推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 核心 競(jìng)爭(zhēng) 力 對(duì)于我們來說，姓名策劃項(xiàng)目，是典型的專業(yè) +行業(yè)的應(yīng)用 。由我們 開展本項(xiàng)目， 具備 如下 優(yōu)勢(shì)： 研發(fā)資源優(yōu)勢(shì) 好的名字內(nèi)涵相當(dāng)豐富，起一個(gè)好名字本身就是一種學(xué)問，絕不是“符號(hào)”或“標(biāo)記”所能涵蓋得了的。起 名字之所以成為一種“學(xué)問”，就是因?yàn)樗菑?fù)雜 的，值得研究的。評(píng)價(jià)好名字的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)： 一個(gè)好名字應(yīng)該是讀音好聽，書寫好看，含義豐富 ，新穎獨(dú)特。 因?yàn)樾彰倪@些特點(diǎn)，決定了姓名策劃的基本要求：它需要根據(jù)文字、國學(xué)知識(shí)甚至還有其它因素進(jìn)行分析，最終對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行決策， 從眾多答案中 選擇 輸出若干結(jié)果。面對(duì)取名需求的龐大市場(chǎng)，依靠人力去進(jìn)行這項(xiàng)工作，需要投入的資源數(shù)量相當(dāng)龐大，難以形成規(guī)模。 姓名策劃的基本原理就是對(duì)特定知識(shí)進(jìn)行分析運(yùn)算，運(yùn)算的結(jié)果按照指定 要求和 格式 輸出。我們作為一個(gè)具有 20 年歷史的 IT 企業(yè)，有豐富的行業(yè)資源，具備研發(fā)姓名策劃軟件的能力。通過計(jì) 算機(jī)軟 件的幫助，我們?nèi)菀自谛彰邉澋膶I(yè)領(lǐng) 域內(nèi)形成資源優(yōu)勢(shì)，具備 將命名策劃 服務(wù) 進(jìn)行 產(chǎn)業(yè)化 的能力 。 作者：賴祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 賴祥芳 版權(quán)所有 Page 23 of 31 與現(xiàn)有產(chǎn)品線契合 姓名策劃與 我們 現(xiàn) 在進(jìn)行 的 漫畫 基地業(yè)務(wù)之間有相同點(diǎn)，都是屬于文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)，資源可以復(fù)用。 合作伙伴優(yōu)勢(shì) 中國電信具有大量的客戶資源， 截止到 20xx 年 6 月 8 日中國電信 CDMA 用戶數(shù)約為 6 千 8 百萬戶 ， 中國電信固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)約為 5 千 8 百萬戶。 中國電信營 已經(jīng)有成熟的 銷推廣渠道 。 我們 通過 和 中國電信 的合 作， 可以一定程度上 分享電信的客戶資源 和營銷渠道 ， 對(duì)我們的產(chǎn)品推廣和品牌建立都有很大的助力 。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 我們 的合作伙伴主要 為 中國電信 。通過與 中國電信 簽訂服務(wù)提供合同，在 中國電信 的增值服務(wù)平臺(tái)上加載我們的產(chǎn)品， 中國電信 可以享有我們提產(chǎn)品收入的分成。 成本結(jié)構(gòu) 本產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)主要由下面幾方面組成： 1) 產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用：研發(fā)姓名策劃軟件所需要投入的資源的費(fèi)用。 2) 產(chǎn)品需要的采購的軟硬件成本。 3) 產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用：保障姓名策劃軟件的正常運(yùn)行所需要進(jìn)行的軟件維護(hù)費(fèi)用。 4) 產(chǎn)品的運(yùn)營費(fèi)用：產(chǎn)品運(yùn)營過程中需要投入資源的費(fèi)用。 5) 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：推廣產(chǎn)品需要的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。 6) 合作伙伴提成：使用 中國電信 增值服務(wù)平臺(tái)需要給 中國電信 的提成。 收入模 型 產(chǎn)品的收入來源有如下幾種： 1) 在項(xiàng)目前期，收入 由 向電信客戶收取 增值服務(wù)使用費(fèi)用體現(xiàn)。 2) 在項(xiàng)目穩(wěn)定后，可以通過人工結(jié)合電腦軟件提供 人工命名策劃 服務(wù)，形成收入。 3) 通過電子商務(wù)形成 訂單 收入。主要渠道有：在淘寶、有啊、拍拍等網(wǎng)站 作者：賴祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 賴祥芳 版權(quán)所有 Page 24 of 31 開設(shè)網(wǎng)店；運(yùn)營產(chǎn)品的網(wǎng)站，由網(wǎng)站帶來訂單。 7 產(chǎn)品線發(fā)展所需要的組織形式 本項(xiàng)目的主要目標(biāo)有兩個(gè)： 1) 使用 計(jì)算機(jī)軟件 提供自動(dòng)命名策劃服務(wù)。 2)使用 計(jì)算機(jī)軟件輔助人工進(jìn)行命名策劃。 另外， 我們也希望產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、 聚集人氣、拓展客戶。 基于上面 因素 ， 設(shè)置 了軟件研發(fā) 崗位，由該崗位 的人員 進(jìn)行 命名策劃軟件的研發(fā)以及產(chǎn)品網(wǎng)站的開發(fā)。 產(chǎn)品網(wǎng)站的目的是為了聚集人氣、拓展客戶，所以對(duì)網(wǎng)站的質(zhì)量要求較高，需要專業(yè)的人員進(jìn)行網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)，因此需要 設(shè)置美工 的崗位。 對(duì)于人工命名策劃的服務(wù)，需要具備相關(guān)技能的人員的進(jìn)行 人工命名策劃，所以設(shè)置了命名策劃的崗位。 為了便于產(chǎn)品推廣，增加產(chǎn)品的權(quán)威性，該崗位可以考慮邀請(qǐng)若干高?；蛏鐣?huì)國學(xué)方面的專家當(dāng)名譽(yù)策劃。 為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷 售，進(jìn)行市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)開拓活動(dòng)，需要 設(shè)置了市場(chǎng)推廣的崗位。因?yàn)槭袌?chǎng)人員需要把握 客戶需求 ， 了解市場(chǎng)風(fēng)向， 所以 市場(chǎng)人員也適合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角 色， 可 由其 規(guī)劃產(chǎn)品 線 的發(fā)展 。 結(jié)合上面的說明，命名策劃軟件和命名策劃人員是我們產(chǎn)品的核心，所以軟件研發(fā)的資源和命名策劃資源的配比設(shè)置較高。項(xiàng)目初期具體的組織形式和資源配置規(guī)劃如下表： 資源數(shù)量（人）后臺(tái)程序開發(fā) 2前臺(tái)程序開發(fā) 112118人員角色命名策劃客服市場(chǎng)（T e a m L e a d e r ）匯總美工軟件研發(fā) 每個(gè)崗位的分工如下： 1) 軟件研發(fā)：具體細(xì)分為后臺(tái)程序開發(fā)、前臺(tái)程序開發(fā)。其中后臺(tái)程序開發(fā)崗位主要負(fù)責(zé)研發(fā)命名策劃軟件、產(chǎn)品推廣需要的相關(guān)小游戲等；前臺(tái)程序開發(fā)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)站開發(fā)。 2) 美工：負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品市場(chǎng)推廣所需要的宣傳品設(shè)計(jì)。 作者：賴祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 賴祥芳 版權(quán)所有 Page 25 of 31 3) 命名策劃：結(jié)合命名策劃軟件，進(jìn)行人工命名策劃的工作。 4) 客服：負(fù)責(zé)客戶電話、網(wǎng)絡(luò) 咨詢的工作。 5) 市場(chǎng)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作， 兼 當(dāng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色。 8 產(chǎn)品路線圖 技術(shù)路線 產(chǎn)品技術(shù)路線的規(guī)劃以提高產(chǎn)品銷售量、吸引客戶流量、增強(qiáng)客戶粘滯性為指導(dǎo)目標(biāo)，盡量達(dá)到每一次新產(chǎn)品的發(fā)布都能為客戶帶來更好的體驗(yàn)要求。下表是詳細(xì)的技術(shù)路線圖。 產(chǎn)品發(fā)布與更新 詳細(xì)說明 時(shí)間 產(chǎn)品版本 3 個(gè)月 Name Engineer alpha1 提供產(chǎn)品的內(nèi)部測(cè)試 alpha1 版本。本次版本提供產(chǎn)品的雛形，系統(tǒng)各項(xiàng)必須的功能已經(jīng)具備。命名策劃應(yīng)用軟件可支持：個(gè)人命名策劃、企業(yè)命名策劃、產(chǎn)品命名策劃 、品牌命名策劃；產(chǎn)品網(wǎng)站可支持：產(chǎn)品介紹、案例介紹、免費(fèi)在線個(gè)人取名、免費(fèi)在線個(gè)人姓名分析、企業(yè)免費(fèi)在線取名、企業(yè)免費(fèi)在線分析企業(yè)名稱等；產(chǎn)品網(wǎng)站有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)版本和移勱互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)，用戶通過個(gè)人電腦和手機(jī)都可以正常訪問。 通過本次內(nèi)部測(cè)試版本的發(fā)布，驗(yàn)證產(chǎn)品的可用性，系統(tǒng)能夠承受的壓力情況，處理效率，策劃結(jié)果準(zhǔn)確性，收集產(chǎn)品網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)信息。 3 個(gè)半月 Name Engineer alpha2 提供產(chǎn)品的內(nèi)部測(cè)試 alpha2 版本。本次版本針對(duì) alpha1 版本的測(cè)試結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化戒 Bug 修正。通過本次內(nèi)部測(cè)試版本的開發(fā)，提升產(chǎn)品的易用性和策劃結(jié)果準(zhǔn)確性，讓用戶對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站的體驗(yàn)感覺良好。 4 個(gè)月 Name Engineer beta1 提供產(chǎn)品的用戶測(cè)試 beta1 版本。把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)開放給用戶進(jìn)行試用，希望能夠讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便，處理效率高。目的是在這個(gè)階段能夠收集到用戶對(duì)產(chǎn)品操作的喜好、產(chǎn)品的處理效率數(shù)據(jù)以及用戶對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站的體驗(yàn)信息，同時(shí)也檢查產(chǎn)品是否存在 Bug。 作者：賴祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 賴祥芳 版權(quán)所有 Page 26 of 31 5 個(gè)月 Name Engineer 正式版 提供產(chǎn)品的 正 式版本。本次版本針對(duì) beta1 版本中遇到的問題進(jìn)行分析處理，并利用 beta1 版本中收集到的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善。本次版本的發(fā)布，意味著命名策劃的業(yè)務(wù)可以正式開展。 9 個(gè)月 Name Engineer beta1 提供產(chǎn)品的 beta1 版本。和 版本相比， 版本的主要改進(jìn)內(nèi)容體現(xiàn)在產(chǎn)品網(wǎng)站的完善以及命名策劃軟件的素材完善。 版本 產(chǎn)品網(wǎng)站完善的內(nèi)容主要體現(xiàn)在增加產(chǎn)品網(wǎng)站的娛樂欄目；參考實(shí)際運(yùn)營情況，提供可以粘滯用戶、增加流量的內(nèi)容；產(chǎn)品網(wǎng)站提供網(wǎng)上命名策劃服務(wù)購買的入口。 10 個(gè)月 Name Engineer 正式版 發(fā)布產(chǎn)品的 正式版本。 版本的主要目的是配合產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，以及把產(chǎn)品網(wǎng)站打造成命名策劃行業(yè)的門戶網(wǎng)站的策略而進(jìn)行的研發(fā)。希望通過 版本的發(fā)布，吸引更多的客戶訪問我們的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站回頭訪問率。 15 個(gè)月 Name Engineer alph1 發(fā)布產(chǎn)品的 alph1 版本。 版本的改進(jìn)內(nèi)容在于在命名策略軟件中加入人工智能的因素，幫劣提升產(chǎn)品的輸出內(nèi)容的質(zhì)量。另外，對(duì)于 前臺(tái)網(wǎng)站，因?yàn)槿藗兌紩?huì)有審美疲勞的，所以在 版本中增加了對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)改版的內(nèi)容。本次內(nèi)測(cè)版本的發(fā)布，希望能夠收集內(nèi)部對(duì)于新版本的意見；也同時(shí)再次測(cè)試產(chǎn)品是否有 BUG ，爭(zhēng)取在內(nèi)部先發(fā)現(xiàn)并解決。 16 個(gè)月 Name Engineer alph2 發(fā)布產(chǎn)品的 alph2 版本。本次版本根據(jù) alph1 版本的使用意見進(jìn)行優(yōu)化，修復(fù) alph1 版本遇到的問題?？紤]到 版本變勱較大，所以發(fā)布 alph2 進(jìn)行內(nèi)部再次使用測(cè)試，確認(rèn) alph1 版本提的合理意見都有采納，遇 到的問題都有解決。 16 個(gè)半月 Name Engineer 正式版 發(fā)布產(chǎn)品的 正式版本。 作者：賴祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 賴祥芳 版權(quán)所有 Page 27 of 31 市場(chǎng)路線 產(chǎn)品 市場(chǎng) 策略為多種營銷方式并舉，先重點(diǎn)借助合作伙伴中國電信的營銷渠道推廣業(yè)務(wù)，后增加非合作伙伴渠道帶來的訂單；產(chǎn)品的品牌策略是先樹立本地化品牌，然后打造全國性品牌形象 ；產(chǎn)品成本回收的策略為優(yōu)先考慮達(dá)到收支平衡，后進(jìn)行市場(chǎng)拓展 。 產(chǎn)品運(yùn)營推廣可以考慮下面的幾個(gè)方式： 1) 通過合作伙伴的正常營銷渠道推廣 。 2) 通過合作伙伴的資源針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精確營銷 。 3) 在主要電子商務(wù)網(wǎng)站開始網(wǎng)店（淘寶、 拍拍、有啊等 )。 4) 通過網(wǎng)絡(luò)推廣：對(duì) 產(chǎn)品 網(wǎng)站進(jìn)行 SEO、發(fā)表軟文、在網(wǎng)站上增加吸引流量的內(nèi)容 。 5) 合作伙伴經(jīng)常有營銷活動(dòng)或推出新產(chǎn)品，我們可以為其活動(dòng)或產(chǎn)品提供命名策劃服務(wù) 。 6) 市場(chǎng)人員自己拓展市場(chǎng)。 作者：賴祥芳 Email: : 19595700 Copyright 169。 20xx 賴祥芳 版權(quán)所有 Page 28 of 31 9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 假設(shè) 產(chǎn)品假設(shè) 產(chǎn) 品面的目標(biāo)客戶分為兩種：個(gè)人用戶、企業(yè)用戶。不同用戶