【正文】 、品牌和廣告投入等為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,當(dāng)長(zhǎng)期均衡時(shí),單個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)趨于零,其企業(yè)面對(duì)的長(zhǎng)期需求曲線D與平均成本曲線AC只能相切于某一點(diǎn),價(jià)格與產(chǎn)量的組合也在AC線上的某一點(diǎn)[20]。如下圖所示:PMCj0ACjpjD=qjqjqj*綜上所述可知,服裝類企業(yè)遵循壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的廠商定價(jià)理論,即價(jià)格等于平均成本。這里的平均成本AC包括了服裝企業(yè)的正常利潤(rùn)。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,其超額利潤(rùn)在長(zhǎng)期將趨于零。對(duì)于服裝銷售商來說,由于消費(fèi)者群體分散、消費(fèi)偏好各有特點(diǎn),一般生產(chǎn)廠商不做直銷,銷售都由專門進(jìn)行商業(yè)銷售的批發(fā)市場(chǎng)、服裝店或綜合商店的服裝銷售部來完成。這樣生產(chǎn)廠商的平均成本AC就可以看成銷售商的進(jìn)貨價(jià)格。銷售商進(jìn)行銷售也是需要一定成本的,這些成本主要包括經(jīng)營(yíng)資金的貸款成本,銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員的工資,水、電費(fèi)以及房屋租賃費(fèi)和固定資產(chǎn)折舊等。另外商店還要賺取在社會(huì)平均利潤(rùn)率下的利潤(rùn)。在短期內(nèi)生產(chǎn)廠商和銷售商可能賺取超額利潤(rùn),但在長(zhǎng)期,由于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)進(jìn)入或退出自由,超額利潤(rùn)會(huì)因?yàn)橛行缕髽I(yè)進(jìn)入市場(chǎng)或原有企業(yè)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以生產(chǎn)具有超額利潤(rùn)的產(chǎn)品,從而使這類產(chǎn)品的超額利潤(rùn)趨于零。因此從長(zhǎng)期來分析,不考慮生產(chǎn)廠商和銷售商獲得的超額利潤(rùn)[20]。通過上面分析,服裝的賣出價(jià)格在當(dāng)季出售的情況下就主要包括了進(jìn)貨成本AC、經(jīng)營(yíng)資金借貸成本Cr、人員工資成本CL、固定資產(chǎn)折舊成本CF以及企業(yè)正常的利潤(rùn)R,這里的AC、Cr、CL、CF和R都指的是反季節(jié)銷售服裝所應(yīng)承擔(dān)的部分,而不是指銷售商的總銷售量所承擔(dān)的部分。如果服裝的價(jià)格為P,其準(zhǔn)備反季節(jié)銷售的服裝數(shù)量為n=i=1Nni,這里ni為（3）式和（4）式中的單個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買量,N為購(gòu)買反季服裝的消費(fèi)者個(gè)數(shù)。如前所述,p1為當(dāng)季銷售的服裝價(jià)格,對(duì)于廠商來說則有: p≥1n?Cr+CL+CF+R+AC當(dāng)進(jìn)行反季節(jié)銷售時(shí),考慮到這種銷售策略可以減少庫(kù)存費(fèi)用和資金占用,所以在進(jìn)行反季節(jié)定價(jià)時(shí),可以將上式中的利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者,以達(dá)到促銷的作用。這樣就有:p1≥1n?Cr+CL+CF+AC （7） 定價(jià)平衡點(diǎn)和對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響上式中的p1即為（3）式中的反季節(jié)銷售價(jià)格,綜合（6）式和（7）式可得反季節(jié)銷售價(jià)格的合理范圍如下:1n?Cr+CL+CF+AC≤p1≤11+r1+π+α?p2 （8）這個(gè)定價(jià)范圍也可根據(jù)市場(chǎng)的情況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、服裝類產(chǎn)品銷售情況的變化而變化。當(dāng)銷售商預(yù)計(jì)該類服裝產(chǎn)品在來年因消費(fèi)者偏好變化等因素銷售困難時(shí),定價(jià)的打折幅度就會(huì)加大,即α的值會(huì)增大。當(dāng)銷售商認(rèn)為該款服裝在下一期當(dāng)季銷售中仍有受到消費(fèi)者的較強(qiáng)偏好的可能時(shí),在反季銷售中打折幅度就會(huì)降低,即α的值會(huì)減小。于此可見，宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)于服裝市場(chǎng)反季節(jié)銷售定價(jià)有很大的影響，如利率或通貨膨脹率發(fā)生變化,如前面分析的,都可能造成反季節(jié)銷售的服裝定價(jià)發(fā)生變化。但是由于反季節(jié)銷售畢竟是作為正常市場(chǎng)銷售的補(bǔ)充存在，其規(guī)模和影響力都有一定的局限性，其對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響可謂十分有限。第6章 結(jié)論與展望 結(jié)論本文主要針對(duì)服裝反季節(jié)銷售市場(chǎng)的基本問題進(jìn)行研究，分別從買賣雙方的心理，反季節(jié)市場(chǎng)對(duì)于買賣雙方的利弊分析，進(jìn)而對(duì)服裝反季節(jié)銷售市場(chǎng)與正常市場(chǎng)秩序的相互影響，最后，利用經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，給出了較為簡(jiǎn)單的供需雙方在反季節(jié)銷售中定價(jià)原則。通過研究，本文得出以下結(jié)論：第一，服裝反季節(jié)銷售和買賣雙方的心理是出于一種上下交替的波動(dòng)之中，而這種波動(dòng)定會(huì)隨著銷售觀念和消費(fèi)觀念的改變而改變。而反季節(jié)銷售則會(huì)在這波動(dòng)中不斷地發(fā)展和完善。第二，對(duì)于消費(fèi)者而言，在反季節(jié)銷售所獲得好處與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)基本上基于產(chǎn)品相關(guān)的有形得失。而對(duì)于商家來說，有形的經(jīng)濟(jì)得失和無(wú)形的市場(chǎng)以及誠(chéng)信度等的得失都會(huì)有，并根據(jù)不同的情形所占比例不同。第三，服裝反季節(jié)銷售與市場(chǎng)的自發(fā)調(diào)節(jié)相互影響。但從結(jié)果來看市場(chǎng)的自發(fā)秩序?qū)Ψ醇竟?jié)銷售影響更大，特別是市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)的弊端將會(huì)給反季節(jié)銷售帶了很多問題第四，利用經(jīng)濟(jì)學(xué)供需平衡的公式，得出了較為簡(jiǎn)單的定價(jià)原則，即在哪個(gè)范圍內(nèi)的價(jià)格是可以接受的。第五，綜合考慮，如果將反季節(jié)銷售作為正常季節(jié)銷售的補(bǔ)充，會(huì)給服裝市場(chǎng)帶來一定的活力。但是如果任由其肆意發(fā)展，反季節(jié)銷售將會(huì)給正常的服裝銷售市場(chǎng)帶來極大的混亂，弊大于利。 展望由于資料，技術(shù)與時(shí)間等原因，部分研究還不到位。需要進(jìn)一步研究的工作內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：首先，對(duì)于在反季節(jié)銷售市場(chǎng)中，買賣雙方的利弊評(píng)價(jià)缺少一個(gè)定量的結(jié)果，即在市場(chǎng)中究竟是利大于弊還是弊大于利需要繼續(xù)分析。其次，服裝反季節(jié)銷售的準(zhǔn)確合理定價(jià)模型。現(xiàn)行的反季節(jié)銷售市場(chǎng)中的定價(jià)大多是認(rèn)為隨意給定，而文中的定價(jià)也只是限定了一個(gè)范圍。確定服裝反季節(jié)銷售的價(jià)格需要考慮更多的因素。 參考文獻(xiàn)[1] . East. Accelerated libraries to inform batch sale scheduling andreduce postharvest losses of seasonal fresh produce[J].Biosystems Engineering,2011, V109(1):19[2] ——二線品牌巧妙突圍[J].現(xiàn)代家電，2007（21）:4545[3] [J].大眾商務(wù)（創(chuàng)業(yè)板），2009（2）:8787[4] ：能否走出“靠天吃飯”的困局[J].中國(guó)制衣，2006（12）：2627[5] “經(jīng)”[N].中國(guó)商報(bào)，20061117（3）[6] ，冬天購(gòu)買空調(diào)夏天賣可賺大錢嗎——關(guān)于反季節(jié)銷售的經(jīng)濟(jì)學(xué)思考[J].政治課教學(xué)，2004（1）：2223[7] [J].江蘇紡織，1998（8）:2828[8] 劉金昌，≠增收[N].河南科技報(bào)，20091120（10）[9] Susanna Sallstrom. Fashion and sales[J]. International Journal of Industrial Organization,2001(19):13631385[10]姜巖，[N].工人日?qǐng)?bào)，20061012（4）[11]Se180。bastien Thomassey. Sales forecasts in clothing industry: The key success factor of the supply chain management[J]. Int. J. Production Economics,2010(128):470–483[12][N].中國(guó)消費(fèi)者報(bào)，2009929（A05）[13]林鳴.“反季節(jié)銷售”應(yīng)遵守“紀(jì)律”[N].中國(guó)質(zhì)量報(bào)，2004913（7）[14]TsanMing Choi. Preseason stocking and pricing decisions for fashion retailerswith multiple information updating[J]. International Journal of Production Economics,2007，V106（1):146170[15]張穎，郝以閣，[A].2006年中國(guó)控制與決策學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C].天津：《控制與決策》編輯部，2007：900902[16][J].達(dá)縣師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2006，16（2）：117120[17]冉慧敏. 服裝反季節(jié)銷售對(duì)正常銷售影響的定價(jià)優(yōu)化模型[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2009（9）：6768[18]陳東. 大熱天賣“棉襖”——皮衣反季節(jié)銷售的背后[J].中國(guó)制衣，2000（6）：5556[19][J].新西部（下半月），2007（5）：5858[20]曼斯費(fèi)爾德. 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)(第九版) [M ]. 北京:人民大學(xué)出版社, 2000: 240 353, 435 456. 完美DOC格式