對(duì)“動(dòng)感地帶”—“學(xué)生套餐”定價(jià)策略分析-資料下載頁
2025-06-25 13:02本頁面
【正文】 行通話，從本質(zhì)上改變了學(xué)生打不起手機(jī)的現(xiàn)狀，有效地?fù)屨剂四繕?biāo)客戶，增加了實(shí)際通話量在學(xué)生月通信消費(fèi)額中所占的比重。 ⑶網(wǎng)內(nèi)、品牌內(nèi)分級(jí)定價(jià)營造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 在移動(dòng)通信市場中的競爭中，為了戰(zhàn)勝對(duì)手，取得競爭優(yōu)勢，不僅在于網(wǎng)羅新用戶入網(wǎng)，更加要吸引外網(wǎng)用戶的注意。“動(dòng)感地帶”就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，采用網(wǎng)內(nèi)、品牌內(nèi)分級(jí)定價(jià)的模式來營造動(dòng)感地帶本身的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?！熬W(wǎng)內(nèi)”是指中國移動(dòng)135139號(hào)段；“網(wǎng)外”是指其他電信運(yùn)營商的電話號(hào)碼；“品牌內(nèi)”是指動(dòng)感地帶品牌內(nèi)。學(xué)生套餐中，本地基本通話為閑時(shí)：，相差不大；而忙時(shí)為：，網(wǎng)外話費(fèi)比網(wǎng)內(nèi)話費(fèi)高出一倍。省內(nèi)漫游通話費(fèi)為：（包括長途話費(fèi)和漫游費(fèi)），動(dòng)感地帶利用網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外定級(jí)分價(jià)，實(shí)行差別對(duì)待。學(xué)生之間的聯(lián)系非常密切，而且又是容易互相影響的群體，現(xiàn)階段移動(dòng)用戶所占比重遠(yuǎn)超出其他運(yùn)營商，網(wǎng)內(nèi)學(xué)生用戶在享受到實(shí)際的話費(fèi)優(yōu)惠以后，必然會(huì)勸說其他網(wǎng)外同學(xué)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，以方便聯(lián)系。學(xué)生每月用于話費(fèi)的支出是有限的，他們對(duì)大幅度的資費(fèi)差異是很敏感的，由于考慮到話費(fèi)的差異而減少與網(wǎng)外同學(xué)的聯(lián)系的機(jī)率是相當(dāng)大的。在對(duì)100名高校在校學(xué)生進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查中,70%的同學(xué)一直使用“動(dòng)感地帶”；由于“動(dòng)感地帶”各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)惠，以及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等原因，有15%的學(xué)生從聯(lián)通轉(zhuǎn)網(wǎng)而來；而使用“動(dòng)感地帶”的學(xué)生中在乎網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)外話費(fèi)差異的占到了調(diào)查總數(shù)的85%以上。采用品牌內(nèi)品牌外的區(qū)別主要是為了對(duì)客戶群體進(jìn)行深層次的細(xì)分，通過品牌內(nèi)外定價(jià)差異，使得高、中、低端用戶各取所需，根據(jù)需求重點(diǎn)，刺激用戶。通過對(duì)客戶群體進(jìn)行“陣地化”來構(gòu)造三級(jí)金字塔的用戶結(jié)構(gòu)，就可以做到在競爭中有的放矢。動(dòng)感地帶定價(jià)策略對(duì)移動(dòng)通信產(chǎn)品定價(jià)的啟示動(dòng)感地帶是中國移動(dòng)通信針對(duì)年輕一族的生活特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣而推出的，是國內(nèi)第一個(gè)專門為年輕人設(shè)計(jì)的移動(dòng)通信客戶品牌。“動(dòng)感地帶”鎖定的是年輕用戶群，盡管他們現(xiàn)階段收入較低，但卻是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主力軍；他們追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性、樂于接受新事物，是容易相互影響的消費(fèi)群體；他們具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)適合自己的個(gè)性化業(yè)務(wù)和品牌有著強(qiáng)烈需求；他們具有成長性，有望成為未來的高端用戶。因此，中國移動(dòng)針對(duì)此目標(biāo)客戶群的推出的客戶品牌更有可能獲得成功，更具有發(fā)展?jié)摿?。它的成功，代表了一種新的經(jīng)營理念，一種新的市場發(fā)展趨勢。通過在眾多的消費(fèi)群體中進(jìn)行窄眾化細(xì)分，有效地鎖住目標(biāo)客戶，以企業(yè)本身的定位、發(fā)展模式引導(dǎo)客戶一步步成長，抓住市場明日的高端用戶，逐步培育市場的形成，以完善的客戶機(jī)制全面出擊移動(dòng)通信市場，有力地牽制住競爭對(duì)手，進(jìn)而形成預(yù)置性威脅。面對(duì)中國移動(dòng)通信市場黃金時(shí)代的到來，以及服務(wù)、業(yè)務(wù)內(nèi)容上的同質(zhì)化，移動(dòng)通信產(chǎn)品若能進(jìn)一步分析市場需求，將服務(wù)、業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷拓展，通過細(xì)分目標(biāo)客戶和提供個(gè)性化服務(wù)來應(yīng)對(duì)看似已經(jīng)飽和的市場，塑造最具吸引力的品牌形象，深入細(xì)分，必定能鞏固現(xiàn)有的市場地位，大幅提升市場占有率，搶占新興市場。以充分的競爭優(yōu)勢參與到更加激烈的國際競爭中去，才是中國移動(dòng)通信產(chǎn)品的生存、發(fā)展、壯大的可行之路。7 /
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