歐普營銷基礎(chǔ)手冊(cè)樣本-資料下載頁
2025-06-25 11:57本頁面
【正文】 網(wǎng)點(diǎn)選擇方案、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先次序排列(3) 拓展網(wǎng)點(diǎn)的必要性(4) 拓展網(wǎng)點(diǎn)的可能性(5) 拓展網(wǎng)點(diǎn)對(duì)周邊原有網(wǎng)點(diǎn)的影響和對(duì)策(6) 可能的增長量(7) 切入的要點(diǎn)、作業(yè)次序、周期預(yù)估、責(zé)任人 2. 目標(biāo)終端開發(fā)(1) 明確雙方合作意向。(2) 正式確認(rèn)合作需遵守的政策、規(guī)定及各自的要求。(3) 簽定協(xié)議，最好可以有一個(gè)試運(yùn)行期。(4) 門頭、店內(nèi)裝修的落實(shí)。(5) 為首批進(jìn)貨提供組合建議。(6) 全程跟進(jìn)第一次進(jìn)貨。(7) 到貨后去現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助布置裝燈和碼貨。(8) 再次培訓(xùn)、確認(rèn)訂貨流程、手續(xù)、憑證的使用。(9) 在店內(nèi)落實(shí)零售價(jià)格標(biāo)注和價(jià)格執(zhí)行情況。(10) 培訓(xùn)導(dǎo)購員和觀察輔導(dǎo)。(11) 明確該店的巡訪對(duì)口人和意見溝通管道。(12) 確診新客戶的訪問頻次。(13) 一個(gè)月后，議定該店的銷售目標(biāo)。(五)、 終端激活/取締1. 現(xiàn)狀梳理，問題的羅列2. 問題出在哪里？3. 問題背后的原因4. 有無激活的必要性或可能性5. 放棄的負(fù)面代價(jià)評(píng)估6. 激活的可行性措施分析7. 激活的方法次序和后續(xù)管理8. 激活可能帶來的增長評(píng)估 9. 明確該類網(wǎng)點(diǎn)的去向10. 取消情況下的善后工作安排11. 激活情況下的舉措12. 溝通，在雙方心平氣和的情況下再討論進(jìn)一步方案13. 明確雙方的確有合作的意愿和信心14. 檢討已往的問題，不追究是誰的責(zé)任，關(guān)注問題的解決方案15. 形成針對(duì)下一階段的共識(shí)。16. 在解決遺留問題后，進(jìn)入正常網(wǎng)點(diǎn)的作業(yè)落實(shí)程序17. 提高接觸頻次18. 拉近情感關(guān)系19. 關(guān)注所有問題的復(fù)發(fā)可能(六)、 終端整改1. 門頭改造的落實(shí)2. 店內(nèi)裝修方案的確定（費(fèi)用、進(jìn)度、施工監(jiān)督）3. 展板調(diào)整4. 滯銷、損毀產(chǎn)品處理5. 售后問題6. 理庫存、補(bǔ)貨7. 補(bǔ)充終端物料8. 店員培訓(xùn)9. 向老板溝通確認(rèn)公司政策，落實(shí)相關(guān)政策文件、協(xié)議和約定10. 商議近兩個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)(七)、 價(jià)格管理(八)、 竄貨管理(九)、 客戶拜訪作業(yè)1. 確定拜訪路線2. 制定拜訪計(jì)劃3. 填報(bào)拜訪記錄4. 解決問題清單(一〇)、 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估1. 總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2. 歐普市場(chǎng)基礎(chǔ)及競(jìng)爭力分析(1) 總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)比分析(2) 網(wǎng)點(diǎn)占有率橫向?qū)Ρ确治?3) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與管理投入對(duì)比分析(4) 客情關(guān)系、客戶質(zhì)量對(duì)比分析(5) 競(jìng)爭對(duì)手分析(6) 各地域市場(chǎng)狀況評(píng)述3. 歐普潛力點(diǎn)評(píng)述4. 區(qū)域運(yùn)營費(fèi)用分析(一一)、 競(jìng)品阻擊1. 確認(rèn)競(jìng)爭對(duì)手2. 了解其政策、格局、操盤人情況3. 敵我對(duì)比，優(yōu)劣分析，找出問題關(guān)鍵4. 征求歐普客戶意見5. 形成初步對(duì)應(yīng)舉措6. 向運(yùn)營中心報(bào)告作戰(zhàn)方案7. 如需公司支持，報(bào)告公司8. 確認(rèn)、確定作戰(zhàn)方案9. 戰(zhàn)前周密準(zhǔn)備10. 集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅之，不取勝，不收兵第四章 歐普營銷政策一覽一、 定價(jià)政策(一)、 吸頂燈(二)、 節(jié)能燈(三)、 T5支架(四)、 商照(五)、 浴霸二、 區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理政策（可操性方案）三、 串貨管理政策（可操性方案）四、 售后服務(wù)政策(一)、 運(yùn)營中心――終端（文件資料）1. 吸頂燈2. 節(jié)能燈3. T5支架4. 商照5. 浴霸(二)、 終端――消費(fèi)者（可使用物料）1. 吸頂燈2. 節(jié)能燈3. T5支架4. 商照5. 浴霸五、 廣告政策(一)、 戶外1. 門頭2. 戶外廣告(1) 專業(yè)市場(chǎng)廣告位(2) 路牌(3) 公交(4) 車體(二)、 戶內(nèi)1. 裝修政策(1) 旗艦店(2) 專賣店(3) 普通店2. 宣傳物料(三)、 媒體1. 報(bào)紙雜志2. 電視(四)、 其他特殊廣告（如墻體）六、 運(yùn)費(fèi)政策七、 返利政策八、 調(diào)價(jià)、補(bǔ)差政策九、 收貨政策（取消終端資格）十、 退換貨政策16 / 16
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