【正文】 每月回款”確定，每月回款額即當月收款額?！盎驹滦郊墑e及基本月薪”對應如下表：基本薪資級別ABCD年度指標（RMB萬元）302015＜101月回款/全年任務的4%2月回款/全年任務的3%3月回款/全年任務的8%4月回款/全年任務的8%5月回款/全年任務的7%6月回款/全年任務的10%7月回款/全年任務的8%8月回款/全年任務的9%9月回款/全年任務的11%10月回款/全年任務的9%11月回款/全年任務的11%12月回款/全年任務的12%基本月薪（RMB元）注：基本月薪中已包含每月的午餐補貼110元、住宿補貼60元；基本月薪績效評估各級基本月薪的20%作為績效評估薪資，由部門經(jīng)理按月考核并提交總經(jīng)理審批。各項考核指標權(quán)重：指標項目考核標準考核權(quán)重新增商機量5條有效新增商機/月60%日?？记谏舷掳?、會議、部門活動、培訓出勤率100%20%銷售工作文檔工作文檔檢查合格率90%以上20%二、業(yè)務補助銷售代表每月「業(yè)務補助」按“基本薪資級別”浮動，具體對應如下表： 單位：RMB元基本薪資級別ABCDE通訊補助交通補助注：通訊補助標準為每月通訊補助上限，超過標準部分由員工自己承擔。業(yè)務補助在當月工資中發(fā)放。 三、銷售提成月提成月提成比例按每月凈回款浮動，其計算方法為：月提成＝每月凈回款（即銷售毛利）提成比例每月凈回款與月提成比例對應如下表： 單位：RMB萬元每月凈回款(即銷售毛利收入)公司提供的商機提成比例自主挖掘開發(fā)的商機提成比例提成比例（1）每月凈回款計算方法：（直銷）KIS每月凈回款(即銷售毛利)＝軟件銷售價格－每月扣款每月扣款＝軟件進貨成本+業(yè)務招待費+傭金＋其他伙伴分成＋其他規(guī)定扣款（項目合作）K/3每月凈回款(即銷售毛利)=金蝶公司按分成協(xié)議的分成比例返還的金額－每月扣款每月扣款＝傭金＋支持費用＋其他伙伴分成＋其他規(guī)定扣款（2）每月扣款的計算期間為：每月1日至30日(有31天的月份按31日為截止日期)特別提成獎勵（僅限于k/3產(chǎn)品） 符合以下條件之一的銷售合同，在原提成點數(shù)基礎上追加獎勵1個點（獎勵不重復）。 （1）成交折扣（軟件許可協(xié)議部分）≥標準報價60%的合同（實施服務費用不低于合同總金額的20%）；（2）合同總金額超過3萬，首次付款比例≥合同總金額50%的合同；（3）合同總金額超過10萬，且首付款比例≥合同總金額30%的合同；年度提成（年終獎）年度提成計算方法為：年度提成＝年度凈收款＊提成比例年度凈回款與年度提成比例對應如下表： 單位：RMB萬元年度凈回款(即年銷售毛利總收入)（α）AB10α＜100α≤10年度提成比例 四、服務人員銷售提成服務人員提供有效(有質(zhì)量、有意向購買軟件)的客戶商機，客戶由服務人員自行完成銷售、回款過程，銷售提成按毛利XX計算，銷售部直接發(fā)放給服務人員；若服務站服務人員提供銷售商機，銷售、回款過程由銷售人員協(xié)助完成的，服務人員銷售提成按毛利的XX計算，銷售人員銷售提成按毛利的XX計算，提成發(fā)放給銷售人員，服務人員的提成由銷售人員支付。五、實施服務人員提成制度另行發(fā)文。六、最低限價制度 此處主要規(guī)定銷售人員的最低銷售價格權(quán)限七、末位淘汰制度進行時間：1次/季度，即3月30日、6月30日、9月30日、12月31日。每季度末根據(jù)每位銷售人員本季度末累計回款額排名順序進行優(yōu)勝劣汰，即淘汰回款額最少的銷售人員。若出現(xiàn)多個淘汰名額(即多數(shù)銷售人員本季度累計回款額為0)，則權(quán)衡銷售人員在日常工作中的績效考核進行淘汰。此制度循環(huán)執(zhí)行。本制度由2007年1月1日起開始執(zhí)行，以前制度如與本制度有沖突，以本制度為準。 本制度由XX公司負責解釋。 簽署： 　XXXX公司 2007年1月1日例：試用期假設為三個月試用期第一個月時間工作內(nèi)容第一周 了解掌握伙伴公司的日常管理制度； 了解掌握金蝶公司發(fā)展歷程及金蝶文件、伙伴的公司文化； 了解掌握金蝶公司的基本狀況（，）； 了解掌握金蝶公司的產(chǎn)品種類及各個版本、各個功能模塊――產(chǎn)品資料冊； 熟記金蝶KIS產(chǎn)品報價體系，不要教條的背報價單，要靈活運用； 每周堅持寫有意義的工作總結(jié)及可執(zhí)行的周工作計劃；第二周 檢查第一周工作的掌握情況； 接受KIS迷你版功能演示培訓，要求1周內(nèi)必須掌握KIS迷你版的功能特點，可以做10分鐘的演示講解； 接受電話營銷技巧培訓； 開始搜集企業(yè)相關(guān)信息，為電話營銷做準備； 每天下班后堅持學習1小時的金蝶產(chǎn)品知識； 每周堅持寫有意義的工作總結(jié)及可執(zhí)行的周工作計劃；第三周 檢查前2周工作的掌握情況； 檢查KIS報價熟記程度，能用510分鐘演講金蝶公司概況； 掌握電話營銷的基本技巧，展開電話營銷工作，每周保持約600個電話營銷記錄，要求第一個月挖掘2條有質(zhì)量的商機；從第二個月開始要求達到5條/月有質(zhì)量的商機（這是最低指標，納入績效考核）； 接受KIS標準版功能演示培訓，要求10天內(nèi)必須掌握KIS標準版的功能特點，可以做初步的演示講解； 由老員工陪同拜訪2家潛在客戶； 每周堅持寫有意義的工作總結(jié)及可執(zhí)行的周工作計劃第四周 檢查前3周工作的掌握情況 要了解和掌握競爭對手的基本情況 每周保持約600個電話營銷記錄了解ERP的基本概念；金蝶產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)(開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡技術(shù)等) 每周堅持寫有意義的工作總結(jié)及可執(zhí)行的周工作計劃備注：第二、第三個月，各個伙伴可以根據(jù)員工掌握的程度進行合適的工作安排，切記，一定要進行量化，并對效果進行評估。六、哪幾個方法可以迅速增加業(yè)績?按計劃拜訪客戶,每天增加拜訪的數(shù)量。每天都做目標暗示。每周提前做好拜訪計劃。跟公司里最優(yōu)秀的員工在一起。每天睡覺前告誡自己：今天的工作我已經(jīng)全部按計劃完成了，再也沒有什么了，可以放心的睡覺了。建立“學習型氛圍”，例如：銷售部定期做拜訪客戶、了解需求、電話營銷、商務談判的實戰(zhàn)練習。七、產(chǎn)品演示4要點 怎樣能引起客戶注意？ 怎樣能有效證明？ 怎樣能讓客戶產(chǎn)生購買欲望？ 怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品的特點？ 顧客不關(guān)心你的產(chǎn)品是什么，他關(guān)心你的產(chǎn)品能干什么。28 /