系統(tǒng)概論合作伙伴制營(yíng)銷系統(tǒng)完全手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-03-23 14:26本頁(yè)面
【正文】 過(guò)增加重點(diǎn)分銷商的生意量及輸出管理支持其生意發(fā)展嚴(yán)格控制各級(jí)渠道成員的進(jìn)出貨量，通過(guò)靈活的渠道促銷和支持提升生意表現(xiàn)尋找足夠多的批發(fā)商向該區(qū)域進(jìn)行輻射區(qū)域發(fā)展方向隨著CSE及分銷員人數(shù)的不斷增多，直接覆蓋區(qū)域內(nèi)更多的小店不斷提高直接覆蓋小店銷量占區(qū)域分銷渠道銷量的占比當(dāng)區(qū)域生意量足夠大時(shí)，轉(zhuǎn)為直接覆蓋區(qū)域注：1） 重點(diǎn)分銷商、一般批發(fā)商、分銷商的分別：管理人員主要下級(jí)客戶對(duì)下級(jí)客戶的覆蓋方式能力要求重點(diǎn)分銷商分銷主管區(qū)域內(nèi)的重要小店及一般批發(fā)商負(fù)責(zé)為分銷員和批發(fā)業(yè)代拿到的訂單提供配送服務(wù)對(duì)分銷員維護(hù)的零點(diǎn)的配送能力滿足健力寶的小店客戶服務(wù)水平要求一般批發(fā)商片區(qū)業(yè)代區(qū)域內(nèi)一般小店憑自己的覆蓋能力對(duì)下級(jí)零點(diǎn)或批發(fā)客戶進(jìn)行分銷對(duì)本身的下級(jí)客戶有較強(qiáng)的分銷能力分銷商片區(qū)業(yè)代外埠的批發(fā)商或零點(diǎn)遠(yuǎn)程批發(fā)、運(yùn)輸對(duì)周邊區(qū)域的輻射能力2）分銷員隊(duì)伍：是由健力寶支付工資及進(jìn)行直接管理的人員隊(duì)伍，但其關(guān)系掛靠在合作伙伴處。合作伙伴系統(tǒng)星系管理的規(guī)范 合作伙伴制體系的順利運(yùn)行要求各個(gè)環(huán)節(jié)信息準(zhǔn)確、暢達(dá)的流通。系統(tǒng)運(yùn)行中產(chǎn)生的信息和市場(chǎng)信息必須暢通無(wú)阻地反映到中央決策系統(tǒng)的各個(gè)部門?！逗献骰锇橹葡到y(tǒng)工作表格》是一套完備的記錄銷售各個(gè)環(huán)節(jié)信息以及規(guī)范信息流通方向的業(yè)務(wù)表格。合作伙伴制系統(tǒng)是健力寶銷售公司根據(jù)國(guó)際行業(yè)理念與國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)，整合公司資源所開(kāi)發(fā)出來(lái)的，一套適合健力寶公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的市場(chǎng)操作系統(tǒng)，是一種基于歷史與現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)新。合作伙伴制的建立和實(shí)施要求全體健力寶銷售人員對(duì)這套系統(tǒng)有全面、深刻的理解，并嚴(yán)格地按照系統(tǒng)的要求來(lái)開(kāi)展各自工作，根據(jù)系統(tǒng)所設(shè)定的階段性目標(biāo)與工作衡量標(biāo)準(zhǔn)考核自己的工作?！逗献骰锇橹茽I(yíng)銷完全手冊(cè)》將幫助大家更好地理解系統(tǒng)的內(nèi)容，明確自己的職責(zé)。
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