銷售員工作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-25 04:19本頁(yè)面
【正文】 度控制表跟蹤人：客戶編號(hào)：?jiǎn)挝幻Q單位地址產(chǎn)品品牌單位電話單位性質(zhì)法人財(cái)務(wù)帳號(hào)開(kāi)戶行主要聯(lián)系人電話財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人主要聯(lián)系人職務(wù)財(cái)務(wù)電話日期跟進(jìn)形式達(dá)到目的有待解決問(wèn)題下次約見(jiàn)時(shí)間及計(jì)劃 一周工作報(bào)表銷售員姓名： 本周項(xiàng)目工作重點(diǎn)： 本周其他工作計(jì)劃實(shí)際工作進(jìn)展項(xiàng)目進(jìn)展本周工作中遇到的問(wèn)題和建議：下周計(jì)劃工作重點(diǎn)： 業(yè)務(wù)訂單統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目客戶簽定時(shí)間合同額（元）回收款收款日期應(yīng)收款利潤(rùn)備 注（元） （元）（元） 六、銷售員考評(píng)激勵(lì)辦法1. 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放辦法● 原則： 回收款均以到達(dá)公司賬戶上為準(zhǔn)。 所有應(yīng)收款項(xiàng)到帳以后才進(jìn)行獎(jiǎng)金的結(jié)算 墊款業(yè)務(wù)若一年未回款，從第13個(gè)月起，扣除責(zé)任人月工資總額（固定+浮動(dòng)） 的20%，直至回款到賬，返還扣除工資?！? 獎(jiǎng)金的計(jì)算： 電視、報(bào)紙、雜志、廣播等代理類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金=(回收款直接成本稅收業(yè)務(wù)費(fèi))х13%戶外、策劃類、設(shè)計(jì)、印刷等業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金=(回收款直接成本稅收業(yè)務(wù)費(fèi))х13%科龍服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)提金額=(回收款直接成本稅收業(yè)務(wù)費(fèi))х %以上業(yè)務(wù)費(fèi)用包括：中介費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)等為業(yè)務(wù)發(fā)生費(fèi)用。 公司所有媒體成本及最低限價(jià)另行發(fā)布?！? 計(jì)算辦法：個(gè)人業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金按每筆合同核算，隨工資發(fā)放。試用期人員簽單業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金同在職員工。因業(yè)務(wù)輔助部門出現(xiàn)的失誤或延誤造成的損失，按照損失金額一定比例，責(zé)任人和主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)賠償責(zé)任。具體條款另定。 部門經(jīng)理獎(jiǎng)金發(fā)放辦法： 公司要求業(yè)務(wù)部門經(jīng)理以全部門業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，而非以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)榘l(fā)展目標(biāo)。部門經(jīng)理在獲得業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)交給部下完成，部門經(jīng)理不按業(yè)務(wù)員提成辦法提成。當(dāng)月部門完成目標(biāo)凈利潤(rùn)的70%（含70%）以上，可按部門業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金總額的5%另提取獎(jiǎng)金； 當(dāng)月部門完成凈目標(biāo)利潤(rùn)不足70%，則遞延到以后月份累計(jì)達(dá)標(biāo)時(shí)提?。? 當(dāng)季度部門超額完成目標(biāo)利潤(rùn)，超額部分公司將拿出超額部分的10％對(duì)部門經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)2. 特別獎(jiǎng)金項(xiàng) 有如下突出表現(xiàn)者，公司獎(jiǎng)給予特別獎(jiǎng)勵(lì)168。 在主動(dòng)收集業(yè)務(wù)信息方面表現(xiàn)突出；168。 工作質(zhì)量和態(tài)度得到客戶的書(shū)面表?xiàng)睿?68。 為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)或避免重大損失。3. 懲處項(xiàng) 出現(xiàn)如下情況者，公司獎(jiǎng)給予一定懲處168。 工作嚴(yán)重失誤，造成公司聲譽(yù)受損者；168。 工作責(zé)任心不強(qiáng)，客戶提出書(shū)面批評(píng)者；168。 由于工作與能力原因?qū)е吕麧?rùn)目標(biāo)低于60％者；168。 觸犯國(guó)家犯罪的，按公司有關(guān)規(guī)定或國(guó)家法律處理。26 /
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1