銷售員工作手冊-資料下載頁
2025-06-25 04:19本頁面
【正文】 度控制表跟蹤人：客戶編號：單位名稱單位地址產(chǎn)品品牌單位電話單位性質法人財務帳號開戶行主要聯(lián)系人電話財務負責人主要聯(lián)系人職務財務電話日期跟進形式達到目的有待解決問題下次約見時間及計劃 一周工作報表銷售員姓名： 本周項目工作重點： 本周其他工作計劃實際工作進展項目進展本周工作中遇到的問題和建議：下周計劃工作重點： 業(yè)務訂單統(tǒng)計表項目客戶簽定時間合同額（元）回收款收款日期應收款利潤備 注（元）?。ㄔㄔ?六、銷售員考評激勵辦法1. 業(yè)績獎金發(fā)放辦法● 原則： 回收款均以到達公司賬戶上為準。 所有應收款項到帳以后才進行獎金的結算 墊款業(yè)務若一年未回款，從第13個月起，扣除責任人月工資總額（固定+浮動） 的20%，直至回款到賬，返還扣除工資。● 獎金的計算： 電視、報紙、雜志、廣播等代理類業(yè)務獎金=(回收款直接成本稅收業(yè)務費)х13%戶外、策劃類、設計、印刷等業(yè)務獎金=(回收款直接成本稅收業(yè)務費)х13%科龍服務業(yè)務應提金額=(回收款直接成本稅收業(yè)務費)х %以上業(yè)務費用包括：中介費、業(yè)務招待費、差旅費、交通費等為業(yè)務發(fā)生費用。 公司所有媒體成本及最低限價另行發(fā)布。● 計算辦法：個人業(yè)務獎金按每筆合同核算，隨工資發(fā)放。試用期人員簽單業(yè)務獎金同在職員工。因業(yè)務輔助部門出現(xiàn)的失誤或延誤造成的損失，按照損失金額一定比例，責任人和主管領導負賠償責任。具體條款另定。 部門經(jīng)理獎金發(fā)放辦法： 公司要求業(yè)務部門經(jīng)理以全部門業(yè)績?yōu)槟繕?，而非以個人業(yè)績?yōu)榘l(fā)展目標。部門經(jīng)理在獲得業(yè)務時應交給部下完成，部門經(jīng)理不按業(yè)務員提成辦法提成。當月部門完成目標凈利潤的70%（含70%）以上，可按部門業(yè)務獎金總額的5%另提取獎金； 當月部門完成凈目標利潤不足70%，則遞延到以后月份累計達標時提?。? 當季度部門超額完成目標利潤，超額部分公司將拿出超額部分的10％對部門經(jīng)理進行獎勵2. 特別獎金項 有如下突出表現(xiàn)者，公司獎給予特別獎勵168。 在主動收集業(yè)務信息方面表現(xiàn)突出；168。 工作質量和態(tài)度得到客戶的書面表楊；168。 為公司爭得榮譽或避免重大損失。3. 懲處項 出現(xiàn)如下情況者，公司獎給予一定懲處168。 工作嚴重失誤，造成公司聲譽受損者；168。 工作責任心不強，客戶提出書面批評者；168。 由于工作與能力原因導致利潤目標低于60％者；168。 觸犯國家犯罪的，按公司有關規(guī)定或國家法律處理。26 /
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