【正文】 初期確實給企業(yè)帶來了盈利，但是隨著市場競爭者的加入，消費者的選擇增多，香飄飄奶茶難以維持其當初的市場占有率，而目前大多數奶茶的定位都是年輕群體，而忽略了兒童和中老年群體，因此存在這部分的市場空白，香飄飄奶茶可以針對兒童群體和中老年群體推出新的奶茶品種，占領空白市場；，實行差異化競爭策略，針對不同的群體設計不同樣式的包裝，例如針對兒童群體，可以設計兒童喜歡的卡通人物形象，根據兒童飲用量的大小，設計容量相對較小的包裝，而對于中老年群體則設計有文化底蘊和內涵的包裝，同時根據市場調查，現在市場上女性比較關注的是美容和瘦身，香飄飄奶茶可以開發(fā)新的產品系列以滿足消費者在這方面的需求，可以考慮借鑒市場上一些比較成功的做法，挖掘消費者的深度需求，以尋找擴大市場占有率的機會。，以增強香飄飄品牌的影響力和樹立良好的企業(yè)形象當今社會更強調企業(yè)的社會責任感，香飄飄奶茶目前是國內杯裝奶茶的領導者，其在銷量上無人能比，但是一直以來缺乏對品牌內涵的建設，同時顧客的忠誠度也亟待提高，現在該品牌正處于成長期，企業(yè)應該抓住有利的時機，進一步提升企業(yè)的文化內涵，增強企業(yè)的內涵，例如當人們提到海爾時會想到真誠到永遠，香飄飄奶茶應該突破過去所宣傳的“便捷，時尚”，超越一般奶茶所擁有的特點，向更高一個層次邁進，例如附加一些情感，與親情，幸福時光等相聯系，可以設計相對于以前不同或者在上面進一步提升的廣告詞和廣告畫面，達到宣傳效果，同時企業(yè)也應當在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，例如可以通過慈善活動，關注社會弱勢群體等，體現企業(yè)的社會責任感，樹立良好的企業(yè)形象，這些對于現在企業(yè)來講相對來說比較重要。，采取現代成本低廉效果好的網絡營銷。戰(zhàn)神孫子有言：“轉圓石于千仞之山者，勢也！擇勢而為，智也！”香飄飄對傳播的重視還是很不夠的，通過搜索引擎查一下香飄飄就可以清晰可見，網路上來自消費者和經銷商對香飄飄奶茶的正面評價很多，而廠家并沒有對網絡傳播進行引導和利用。其實，中國網民的結構與香飄飄目標消費群的重合度極高，而網絡傳播幾乎是免費的，收效是巨大的。從資料來源上分析，在許多香飄飄暫時還沒有進入的區(qū)域市場，當地的消費者和經銷商的良好預期已經被攪動起來了，如果香飄飄想進入，也不是難事。同時，網絡傳播也是提升品牌知名度和美譽度，拉高品牌形象和地位的極佳媒體，其互動性是其他媒體所不具備的。與香飄飄在市場一線的沖鋒陷陣、在終端的披荊斬棘不相稱的是其公關傳播活動始終沒有什么聲勢，軍號始終沒有全面吹響；在其他奶茶品牌大勢已去的時候，依然聽不到四面楚歌。這說明，香飄飄在忙著大揀遍地都是的芝麻，卻忘了反思如何才能使西瓜自動滾回家。也就是說香飄飄還在做事，沒有及時轉換思維模式，將謀“勢”、控“市”上升為經營的重心，沒有將勝利戰(zhàn)果迅速擴大，并加以鞏固。，做強企業(yè)品牌，做行業(yè)真正的領導者。香飄飄應該做成什么樣的品牌？產品品牌、企業(yè)品牌、還是企業(yè)家個人品牌？隨著產品更新速度的不斷加速，產品創(chuàng)新速度加快，產品的生命周期不斷縮短，產品上市暢銷并非難事，難的是保持暢銷的時間，更難的是將一個產品品牌做成歷久彌新的企業(yè)品牌或者企業(yè)家個人品牌。腦白金的暢銷成就了誰？顯然不是腦白金這個品牌，因為腦白金與產品緊緊相聯，烙印太深，即使算是一個成功的產品品牌，也只能算是一個知名度較高的品牌，其品牌美譽度并沒有很好的建立起來，其更多地助長了史玉柱的個人品牌威力。娃哈哈不但是個已經成功的產品品牌，更是一個大成的企業(yè)品牌，更重要的是已經將宗慶后做成了具有極大影響力的企業(yè)家個人品牌?！　】纯唇y(tǒng)一、康師傅等食品業(yè)巨頭們是如何操盤的？它們都是靠企業(yè)品牌來實現對食品業(yè)控盤的，他們都是多元化的產品結構，其副品牌、產品品牌層出不窮，但是企業(yè)品牌從來沒有變過。這也是食品工業(yè)自身特性決定的，產品品類豐富、新產品品種眾多，單靠一個產品品牌、乃至品類品牌都很難取得突破。鑒史明今，有哪一個食品企業(yè)靠單一產品品牌活得滋潤的？好像還沒有堅強的例證。同樣，香飄飄當下單靠一個杯裝奶茶打天下的熱鬧局面也維持不了多久，擺在眼前的只有自古華山一條路，從產品經營的狂喜中清醒過來，傾全力打造企業(yè)品牌，同時，將企業(yè)家的個人品牌也打造出來；對于中小企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌的價值不但在融資、組建團隊方面有效，更能豐富企業(yè)品牌的內涵。奶茶行業(yè)經營比較單一，難以滿足消費者其它方面的需求，這時可以考慮結合市場需求，在原有定位的基礎上，開發(fā)出一系列滿足女性消費群體需求的零食，例如女性瘦身零食，女性休閑零食，抗壓舒緩心情的零食，漂亮零食等，這樣可以借助品牌的力量，達到占領市場份額的目的，從而能夠維持企業(yè)的持久利潤，而不至于因為只經營奶茶而導致在奶茶淡季時企業(yè)利潤虧損。同時也可以考慮和其它品牌進行合作，例如可以和康師傅3+2合作推出營養(yǎng)早餐系列等，這樣一方面可以增強市場競爭力，一方面也可以借助其它品牌打到宣傳的作用。，建立產品和消費者的對話平臺，以更好地滿足消費者的需求，實現企業(yè)的盈利。在許多終端賣場，香飄飄奶茶只有一個簡單的堆頭，既沒有POP，也沒有吊旗、跳跳卡，更沒有促銷人員的促動。如果能夠在終端賣場提供免費試飲，香飄飄奶茶特有的香氣將能擴散到賣場更多的區(qū)域，通過多重感官刺激加深消費者的品牌印記，增強消費者的品牌忠誠度，增加重復購買率。，深挖潛力，做行業(yè)的領導者。只有在行業(yè)內通用的、共有的特性才能成為行業(yè)整合的基點；要超越競爭，也必須從最原始、最基本的基點入手。色、香、味是食品行業(yè)固有的三大特性，其中，香氣不但能喚醒人們的潛意識，勾動人們的食欲，遠隔百米仍然可以傳送到消費者的鼻孔，引導人們的行動方向。在超市的食品專場，為了刺激人們購買更多的食品，在許多超市里模擬了香蕉、蘋果等濃郁的芳香氣味?！〉浆F在，歷數國內的眾多食品品牌，還沒有一家企業(yè)的品牌能夠讓人們產生這種通感，還沒有一個品牌能夠起到望梅止渴的功效，更沒有能夠直接勾動人們食欲的食品品牌。而人類是具有第二信號系統(tǒng)的高級動物，能夠對文字等信息刺激產生與見到實物同樣的條件反射，如果一看到品牌名稱就津液滿口，其對產品的促銷作用將更有效?！∥覀冎匦孪胂?、假設一下，世界最香的兩種產品是什么？一種是法國的香水，另一種就是香飄飄奶茶。背景轉換，時空位移，香飄飄奶茶的“香”立刻成了消費者關注的重心。成了香飄飄獨有的秘密武器。從此，香飄飄就逐漸成了“香”的代名詞，只要是能夠讓人感覺更醇香的領域，香飄飄都可以無障礙地進入，逐步發(fā)展成一家高產值的橫向經營型企業(yè)集團。香飄飄也可以借機從產品經營、品牌經營進入資本運營階段，對整個食品行業(yè)進行系統(tǒng)整合，奠定食品行業(yè)龍頭地位。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。