中國直銷市場的發(fā)展趨勢-資料下載頁
2025-06-25 01:51本頁面
【正文】 來講，文化的沖突，是會在直銷的行業(yè)發(fā)展中會碰到，但是社會得尊重個人的主流，我們不可能不尊重他的?！ 〉谌褪鞘Ш獾男膽B(tài)，在中國，直銷的發(fā)展，不光是直銷了，在中國經(jīng)濟發(fā)展最大的一個毛病，或者說是環(huán)境當中最讓人看不慣的一點，就是急功近利，所有的人，幾乎都想一夜暴富，除了已經(jīng)一夜暴富的人。這種失衡的心理，其實它可能造成了當年直銷業(yè)的垮臺，其實它也造成了很多行業(yè)的垮臺。因此失衡的心態(tài)，在未來的經(jīng)濟發(fā)展當中還會起作用。但是我想現(xiàn)在的監(jiān)管，可能已經(jīng)注意到這個問題，因為這個問題，在中國不是直銷所獨有的。但是確實它對直銷行業(yè)的影響是非常大的?！ 〉谒?，可能所要面臨的挑戰(zhàn)就是政府的管理。一個很大的問題，是不是所有的地方管理人員，管理單位，都能明白，到底該管什幺。是不是這種管理是有一個規(guī)律可循的，是穩(wěn)定的，是逐步逐步向前發(fā)展，而不是往后倒退的。這一點，我們真的都很難說。比如說政府的管理，最近我想說直銷可能先開放的話，是制定一個管理辦法，而不是完全是一個法律。那幺這種管理辦法，是不是會隨著出了問題，又會收，就像現(xiàn)在有人對證券市場一樣，有人提出來證券市場應該推倒重來。直銷是不是未來也會面臨著推倒重來的問題，這一點倒真是未來的一個挑戰(zhàn)?！ 〖偃缯f我們中國的企業(yè)，包括國外的企業(yè)，我們現(xiàn)在真的未來想要選擇直銷的話，我想直銷的企業(yè)，你在中國起碼有五個最基本的對策，是要考慮你不僅要教育你的銷售人員，首先是教育先行。其實很多的直銷企業(yè)，你還是要有所付出，要教育社會，第二個就是政府的溝通。在直銷行業(yè)的發(fā)展當中，政府的管理，會使得這個行業(yè)，會決定這個行業(yè)的方向。政策的變化，也會決定這個行業(yè)的方向，所以，我想企業(yè)有義務使政府了解你的策略，有義務使政府來賓你銷售人員的狀況，同時，也有意無來幫助政府，了解比如說全世界，這個行業(yè)發(fā)展的信息，發(fā)展的情況，這樣的話，企業(yè)和政府之間才能溝通。第三，對于直銷公司來說，特別是在市場營銷計劃當中，我認為直銷公司的市場計劃應該是一個非常穩(wěn)健的計劃。所謂的穩(wěn)健和不穩(wěn)健，大概是這樣的一個區(qū)別？就是它的這種對于銷售人員的激勵，特別是經(jīng)濟上的激勵，是強烈的，還是比較溫和的？我個人感覺，未來在中國，政府管理上面，可能會對直銷人員的激勵的比例，有所規(guī)定。你只能夠激勵到一定程度，在你的市場行銷計劃當中，你不能超過一定的比例。我估計政府會做這樣的一個規(guī)定。所以我說，在直銷公司的發(fā)展過程當中它的市場行銷計劃，應該是比較穩(wěn)健的，它的激勵應該是比較溫和的。這一種公司，才有可能是成功的。第四個就是物流，完善物流?！ ≈变N公司在大陸的發(fā)展，會碰到一個很大的物流的問題。因為中國太大了，因為中國如果說沒有完善的物流，完全靠人，銷售人員來執(zhí)行物流的職能，完全靠這樣的一條，在中國直銷可能很難發(fā)展。所以未來在中國，直銷的物流，不能完全由銷售人員來執(zhí)行，必須建立完好的物流體系，而且可能會在一定條件下改善。要設店，要設立物流中心，要設立提貨中心，集中的提貨中心，來為銷售人員服務。只有這樣的話，才能夠避免更多的銷售人員之間的這種，比如說由于物流的滯后，造成了直銷行業(yè)的問題。第五個，就是企業(yè)在發(fā)展過程當中，必須控制銷售人員的數(shù)量。就像現(xiàn)在的保險公司一樣，你保險公司的增員，你可以增員，但是你必須要有一定的比例，要有一定的控制，而且要有一定的時期。不能隨時增員，不能完成靠增員來做保險，直銷同樣如此，你不能靠新的銷售人員的加入來做直銷，你必須控制你的銷售隊伍，使每一個銷售人員真正能夠有效的去銷售商品?！ ∥宜v的這個行業(yè)，是一個非常獨特的行業(yè)，但是又是一個非常有意思的行業(yè)，而且又是一個確實對很多中小投資人，或者是個人有著強烈吸引力的行業(yè)。我相信在中國加入WTO之后，直銷這個行業(yè)會在中國重新發(fā)展起來，會在中國政府的管制下重新發(fā)展起來?，F(xiàn)在大概全世界各大的直銷公司都已經(jīng)在我們的國門口期待著，明年11月份的開放，所以我今天跟大家交流，也許你們過去不了解這個行業(yè)，我希望你們能了解這個行業(yè)，如果有可能的話，也能夠為我們中國本土的直銷企業(yè)的發(fā)展，提供一份貢獻，謝謝大家！7 / 7
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