銷售部崗位描述(991207)-資料下載頁
2025-06-25 01:11本頁面
【正文】 售合同范本的修訂提出建議。對(duì)所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的與客戶擬簽的銷售合同的審核和調(diào)整。權(quán)限范圍：A、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)銷售合同范本提出修訂建議 B、所有與客戶的銷售合同必須提交上級(jí)主管審核 保持與客戶的及時(shí)溝通，并指導(dǎo)客戶有關(guān)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作。協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)的銷售和客戶關(guān)系。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)與客戶的溝通和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，具體操作由直屬銷售人員負(fù)責(zé) B、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本區(qū)域的銷售和客戶關(guān)系 根據(jù)公司和市場(chǎng)部的總體要求制定具有增長(zhǎng)性和可行性的促銷計(jì)劃和實(shí)施方法，推動(dòng)本銷售區(qū)域的執(zhí)行，并加以效率評(píng)估。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)區(qū)域促銷推廣計(jì)劃的制訂/審核 B、負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施和評(píng)估崗位描述編號(hào)： 年 月 日職務(wù)名稱區(qū)域銷售經(jīng)理姓名部門有效任期崗位描述及權(quán)限： 協(xié)助市場(chǎng)部制訂宣傳、廣告策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)在銷售區(qū)域的執(zhí)行計(jì)劃、實(shí)施和評(píng)估。權(quán)限范圍：A、參與市場(chǎng)部制訂宣傳、廣告策略和計(jì)劃 B、負(fù)責(zé)制訂執(zhí)行計(jì)劃 C、負(fù)責(zé)計(jì)劃的具體實(shí)施和評(píng)估1負(fù)責(zé)銷售層面市場(chǎng)情報(bào)的收集和分析，提出業(yè)務(wù)改進(jìn)措施。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情報(bào)的收集和分析 B、關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，提出銷售業(yè)務(wù)改進(jìn)措施1不斷地研究自己所管區(qū)域（個(gè)別的推銷員、客戶、商品等）的計(jì)劃與實(shí)績(jī)。要查明計(jì)劃與實(shí)績(jī)產(chǎn)生差異的因素，及時(shí)擬定解決方案。權(quán)限范圍：負(fù)責(zé)計(jì)劃指標(biāo)的達(dá)成1 公司要求和市場(chǎng)實(shí)際，分配貨品確保區(qū)域間的平衡發(fā)展。根據(jù)客戶的性質(zhì)和規(guī)模監(jiān)控其存貨標(biāo)準(zhǔn)。權(quán)限范圍：產(chǎn)品分配建議權(quán)1防止本銷售區(qū)域的呆帳，加強(qiáng)債權(quán)管理及促進(jìn)回收，確保公司資金和財(cái)產(chǎn)安全。1嚴(yán)格執(zhí)行減價(jià)及退貨的限度及其標(biāo)準(zhǔn)和程序，使公司和客戶損失最小。權(quán)限范圍：見相關(guān)流程1負(fù)責(zé)管理本區(qū)域的銷售事務(wù)，提高顧客服務(wù)水平，向下屬各級(jí)銷售人員提供必要的支持和保障。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)銷售事務(wù)的管理。B、負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理、主任級(jí)人員的活動(dòng)管理，工作報(bào)告審閱和出差管理 C、主持月度區(qū)域銷售會(huì)議,參加月度經(jīng)銷商會(huì)議和與其他部門的協(xié)調(diào)會(huì)議1 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的銷售費(fèi)用的計(jì)劃、審核和監(jiān)控。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售費(fèi)用計(jì)劃的制訂，并交大區(qū)銷售經(jīng)理審核 B、負(fù)責(zé)區(qū)域各市場(chǎng)的銷售費(fèi)用的審核、使用監(jiān)管和評(píng)估，計(jì)劃外費(fèi)用必須交上級(jí)主管審核需兼理的其他工作：職級(jí)擔(dān)任人簽名總經(jīng)理簽名職等6 / 6
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