文化差異對國際商務(wù)談判的影響及其對策-資料下載頁
2025-06-24 23:10本頁面
【正文】 中間人去辦，切勿自己直接去找該公司，日本人對直截了當(dāng)、硬性推銷的做法會感到不自在。日本人不愿意和對方的年輕人會談，所以選擇談判人員時(shí)要考慮年齡問題。另外，由于日本企業(yè)家奉行的大男子主義，因此代表團(tuán)中最好不包括婦女?！ ∨c日方談判不能只重視對方談判班子中某個(gè)人，而要爭取說服每個(gè)人。如果暫時(shí)未能全面達(dá)成一致意見，也不應(yīng)急于催促，否則只能適得其反。許多日本人對律師總是抱懷疑的態(tài)度，因此只要可以不用律師做主要談判人員，就不要帶律師?！ ∽⒁獠灰_批評日本人，不要直截了當(dāng)?shù)鼐芙^日本人，而說你還得進(jìn)一步考慮。如果你不得不否定某個(gè)建議，也要以明確、委婉而非威脅的態(tài)度來陳述理由?！ 】傊?，國際商務(wù)談判與文化密不可分，文化差異導(dǎo)致來自不同文化背景的人溝通的障礙。談判中，我們不能以自己的文化背景為標(biāo)準(zhǔn)去理解和評價(jià)對方，而應(yīng)以跨文化的視角審視、分析和解決問題，積極地順應(yīng)和調(diào)適文化差異，從而實(shí)現(xiàn)跨文化談判的成功。參考文獻(xiàn)： [ 1] 湯秀蓮. 國際商務(wù)談判[M] . 南開大學(xué)出版社，2005. [ 2] 井潤田，席酉民. 國際商務(wù)談判[M] . 機(jī)械工業(yè)出版社，2007.全校公共選修課《商務(wù)談判》結(jié)課論文評分表20092010學(xué)年第二學(xué)期學(xué)生姓名 王曉彬 學(xué) 號 3031208210 所屬學(xué)院 水利與建筑工程學(xué)院 專 業(yè) 農(nóng)業(yè)建筑環(huán)境與能源工程 班 級 122 授課教師 張 長 江 全校公共選修課《商務(wù)談判》結(jié)課論文評分表項(xiàng)目序號課程論文的評分標(biāo)準(zhǔn)比重得分1選題有新意，觀點(diǎn)新穎10%2論文結(jié)構(gòu)合理，要素完整30%3論文邏輯清晰，條理清楚，論證嚴(yán)密25%4論文文理通暢，無語法、文字、格式錯(cuò)誤20%5能綜合運(yùn)用理論知識和實(shí)踐技能解決問題10%6查閱資料詳實(shí)，并能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用(正確引用文獻(xiàn))5%合計(jì)100%評語：授課教師簽字時(shí)間 年 月 日7 /
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