文具市場(chǎng)的品牌之戰(zhàn)(16)-資料下載頁
2025-06-24 23:09本頁面
【正文】 四、“走出去”與“引進(jìn)來”的國際化競(jìng)合 要把文具企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，專業(yè)化和差異性的設(shè)計(jì)和制作，將是長(zhǎng)期的發(fā)展主導(dǎo)因素。但是如何與國際文具制造商和采購商競(jìng)爭(zhēng)和合作，還需要借鑒和摸索更完善的發(fā)展道路。 思想決定思路，思路決定出路，文具行業(yè)的出路，是在夯實(shí)傳統(tǒng)基礎(chǔ)的基準(zhǔn)上，把“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”緊密結(jié)合起來，集中各種資源務(wù)實(shí)進(jìn)取，尋找并全力以赴地支撐自己的比較優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間，外引內(nèi)聯(lián)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。 我們進(jìn)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策的一個(gè)基本依據(jù)就是站在全球化的角度來看問題。選擇一個(gè)產(chǎn)業(yè)、投資一個(gè)項(xiàng)目，首先應(yīng)該從國際國內(nèi)市場(chǎng)的需求和供應(yīng)來思考項(xiàng)目的可行性，時(shí)時(shí)刻刻著眼于國際分工。這種全球化觀念不是一種“走向國際市場(chǎng)”的“平面”概念，而是一種立體式的球體概念，即不僅僅是把國內(nèi)的產(chǎn)品輸出國外或把國外產(chǎn)品輸入國內(nèi)，而是從全球的角度選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)、選擇生產(chǎn)基地、選擇合作伙伴。 我們的“走出去”，就是把產(chǎn)品、文化、品牌實(shí)現(xiàn)全球化輸出和滲透，讓廣博文具作為一種“中國制造”的符號(hào)，在跨國集團(tuán)采購商和世界各大展銷會(huì)的柜頭上都能展現(xiàn)。早在1997年初，廣博集團(tuán)就通過英國的一家公司打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，并在1998年獲得自營出口權(quán)后，全面進(jìn)入以俄羅斯、意大利、英國、德國、法國以及波蘭、以色列等重點(diǎn)國家，廣博不但在芬蘭、瑞典、挪威、冰島等北歐四國設(shè)立總代理，還在法國和德國設(shè)立“NEWELL”和“HAWA”以及家樂福三家總經(jīng)銷?！皬V博”品牌文具通過高質(zhì)量、新款式、平價(jià)格的三大優(yōu)勢(shì)，逐步獲得全球采購巨頭的青睞。1999年，有著全球三大零售集團(tuán)美譽(yù)的家樂福，就是通過全球文具網(wǎng)主動(dòng)找上廣博集團(tuán)的，并通過網(wǎng)上集中競(jìng)標(biāo)的方式選定廣博文具進(jìn)入其在國內(nèi)市場(chǎng)的主要供應(yīng)商?，F(xiàn)在，廣博文具已全面進(jìn)入家樂福、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花、好又多、新一佳、北京華聯(lián)、上海華聯(lián)等大型國際國內(nèi)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和零售業(yè)大王。 為打入國際零售業(yè)和采購大鱷沃爾瑪?shù)臓I地，在美國分公司的配合下，廣博集團(tuán)主動(dòng)參加網(wǎng)上競(jìng)拍，以新穎的設(shè)計(jì)、高質(zhì)量和平價(jià)格，最終獲得了入主沃爾瑪?shù)耐ㄐ凶C。值得一提的是，在美國市場(chǎng)，與“廣博”品牌參與角逐的不僅有日本的“KOKUYO”，還有沃爾瑪通過OEM加工的“沃爾瑪”品牌。 此外，還不得不提到迪士尼。在現(xiàn)實(shí)中，迪士尼可以說創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)童話。在華特迪士尼公司的產(chǎn)業(yè)鏈中，包括有四大產(chǎn)業(yè)：電影如《獅子王》、《人猿泰山》、《花木蘭》等，新近的《海底總動(dòng)員》風(fēng)靡全球；電視如美國三大無線電視網(wǎng)之一的美國全國廣播公司ABC以及有線電視網(wǎng)ESPN等；四大主題公園；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)等。廣博文具在參與迪士尼網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中頗費(fèi)周折，如迪士尼的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)采購對(duì)產(chǎn)品的制造商有著極其苛刻的要求，在童工、非志愿勞工、脅迫與騷擾、非歧視、結(jié)社、健康及安全、薪酬、環(huán)境保護(hù)、其他法律、分包等方面都有著極為翔實(shí)和細(xì)致的要求。但先后通過三次近乎苛刻的考核和評(píng)估，廣博文具知名的文具經(jīng)銷商和專業(yè)人才請(qǐng)進(jìn)廣博來，空間可以是世界各地的分布，但所戴赫然被列上迪士尼全球網(wǎng)絡(luò)采購的紅名單。 我們的“請(qǐng)進(jìn)來”，就是把國際上的“品牌帽”只有廣博一個(gè)。這樣更能利于廣博企業(yè)文化和海外文具文化的碰撞和融合，我們?cè)谌蜓?qǐng)了包括美國、加拿大、法國、意大利和阿聯(lián)酋等20多個(gè)國家和地區(qū)的近50名海外人士為廣博效力。他們就廣博文具如何攻略當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，及時(shí)反饋文具消費(fèi)市場(chǎng)信息，為廣博文具在設(shè)計(jì)上及時(shí)做出新的變化提供了便捷的渠道。 加入WTO，成了國內(nèi)企業(yè)吆喝“狼來了”的最好時(shí)機(jī)，但是長(zhǎng)期以來的實(shí)踐表明，來的不是狼，而是真正的洪水，值得思考的是，國內(nèi)企業(yè)在洪水面前并沒有敝帚自珍，沒有固守城池，而是在與跨國集團(tuán)的競(jìng)合中主動(dòng)出擊，主動(dòng)貼近國際市場(chǎng)一線，在洪水中找到承載自己的“諾亞方舟”，逐漸走向進(jìn)步和成熟。 不僅建構(gòu)國內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流，把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是廣博文具乃至中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。因此，只有完整、系統(tǒng)地預(yù)測(cè)好全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，我們才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)面前泰然處之，才能真正做到發(fā)展是硬道理。17 / 17
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