麗都花卉研發(fā)拉動外包-資料下載頁
2025-06-24 22:23本頁面
【正文】 都在實現(xiàn)種植和市場兩端控制的情況下，可能改變現(xiàn)在麗都獲取固定服務(wù)收入，而花農(nóng)獲得幾乎全部種植、銷售差價的利益分配模式，轉(zhuǎn)而采用麗都向花農(nóng)收購包銷的利益分配模式?！?尹於舜說，實際上，麗都繞過KIFA就阻斷了花農(nóng)和市場直接相連的關(guān)系，種植麗都玫瑰的花農(nóng)，就必然接受麗都的銷售渠道，否則失去麗都的品牌標(biāo)簽，同樣的玫瑰也可能得不到市場的認可?！ ‘?dāng)然，按照這一思路，麗都轉(zhuǎn)變和花農(nóng)的合作模式，并不意味著將借用市場地位擠壓花農(nóng)的利益。實際上，通過“品牌+渠道”的組合，實現(xiàn)花卉種植和終端市場的直接銜接更大的意義在于，將首先蠶食產(chǎn)業(yè)鏈中游居間商的“轉(zhuǎn)手利潤”，打通渠道使花卉生產(chǎn)商（包括麗都和花農(nóng)）實現(xiàn)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)，而麗都的10個獨立品牌能否包裝成功，則將關(guān)系麗都能否實現(xiàn)對終端消費者的定價權(quán)?！ ∧Ｊ斤L(fēng)險 雖然麗都整合花農(nóng)資源成功實現(xiàn)規(guī)模化種植，并通過透明加工、拍賣與花農(nóng)形成了協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈，但這一商業(yè)模式仍面臨考驗。 面對同類型公司競爭 麗都商業(yè)模式的成功，讓云南省其他花卉公司也紛紛推出“公司+農(nóng)戶”模式，這可能引起對花農(nóng)等資源的競爭，如果麗都不能持續(xù)提供具有競爭力的花卉品種，將難以維持花農(nóng)的支持。 目前，KIFA已聯(lián)合荷蘭花卉公司推出類似的合作模式：KIFA聯(lián)合荷蘭背景的華蘭農(nóng)業(yè)技術(shù)公司成立合作聯(lián)盟，由華蘭公司出面與花農(nóng)簽訂專利花卉品種的生產(chǎn)和銷售合同，華蘭公司提供國際流行的花卉品種，并指導(dǎo)花農(nóng)進行種植，最終花農(nóng)將成品花在KIFA平臺銷售，華蘭按銷售收入的固定比例提取專利種苗費用。此外，KIFA還推動成立花農(nóng)聯(lián)合體，引導(dǎo)實力分散的花農(nóng)形成組織，聯(lián)合發(fā)展花卉品牌，其中，與麗都同處玉溪市海通縣的40余戶花農(nóng)聯(lián)合成立“聯(lián)慶玫瑰合作社”。如今，通過KIFA的交易平臺，“聯(lián)慶玫瑰”也已成為全國知名的玫瑰花品牌，和麗都形成直接競爭。 隨著更多的外資公司進入中國市場，以及本土花農(nóng)自創(chuàng)品牌意識的普及，麗都模式將面臨考驗。如果不能及時推出更多迎合市場潮流的花卉新品種，麗都的外包模式也將缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，與麗都合作的花農(nóng)可能皈依其他公司旗下?！ ∮邢蕖 ←惗荚诤突ㄞr(nóng)合作過程中的傭金模式，保證了公司和花農(nóng)的利益一致性，但這也使麗都的盈利能力受到局限，對公司的長期發(fā)展形成制約?！ ∈聦嵣希诠潭▊蚪鹉Ｊ较?，麗都的盈利情況和發(fā)展規(guī)模有直接關(guān)系，而盈利能力偏低，卻對麗都的規(guī)?；l(fā)展產(chǎn)生兩方面的不利影響。第一，類似華蘭等外資公司的競爭，對麗都的技術(shù)研發(fā)提出了更高的要求，而盈利局限將妨礙麗都繼續(xù)擴大研發(fā)投入；第二，麗都要擴大規(guī)模，還需要在生產(chǎn)培育基地、種苗繁殖基地、花成品加工中心等方面加大固定資產(chǎn)投資，而盈利局限將直接限制麗都種苗產(chǎn)能、花成品加工能力，制約下一步規(guī)模發(fā)展?！ 》杀Ｗo缺位，自主知識產(chǎn)權(quán)品種發(fā)展受限 麗都雖然已經(jīng)擁有10項自主知識產(chǎn)權(quán)品種，但由于法律對知識產(chǎn)權(quán)保護缺位，麗都并沒有開發(fā)相關(guān)品種投入市場。據(jù)尹於舜介紹，在法律保護缺位的情況下，如果麗都推出新的玫瑰品種，花農(nóng)可能馬上自行種植，麗都將喪失自主知識產(chǎn)權(quán)品種的專屬權(quán)?？梢灶A(yù)見的是，相關(guān)法律的發(fā)展，將直接影響麗都的商業(yè)模式發(fā)展?！?6 /
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