優(yōu)衣庫(kù)的stp戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-06-24 17:17本頁(yè)面
【正文】 時(shí)段、分渠道（即線上或線下）的貨品掌控來(lái)促進(jìn)線上銷售。其所運(yùn)用的方法具體如下：首先，線上與線下實(shí)體店的上貨時(shí)段是有區(qū)別的，往往同一款產(chǎn)品，線上會(huì)比線下實(shí)體店提前上貨一周到兩周的時(shí)間。這樣，新品在實(shí)體店會(huì)產(chǎn)生相同時(shí)間長(zhǎng)度的真空期，而為了最先體驗(yàn)到新一季產(chǎn)品，自然會(huì)有很多買家通過(guò)網(wǎng)店進(jìn)行購(gòu)買。其次，對(duì)于同一款商品的打折促銷，在時(shí)間段上優(yōu)衣庫(kù)同樣將線上與線下實(shí)體店錯(cuò)開(kāi)，如果顧客沒(méi)有趕上實(shí)體店的促銷，那么同樣可以通過(guò)網(wǎng)店來(lái)購(gòu)買到打折的產(chǎn)品。第三，通過(guò)管理貨品庫(kù)存來(lái)調(diào)節(jié)消費(fèi)者的購(gòu)買渠道。比如在實(shí)體店當(dāng)中，某一個(gè)尺碼出現(xiàn)了斷貨，但與此同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)有效保證網(wǎng)店備貨充足，這樣也會(huì)增加網(wǎng)店的銷售。第四，優(yōu)衣庫(kù)在網(wǎng)店上會(huì)長(zhǎng)期設(shè)立折扣區(qū)域，銷售過(guò)季時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品。這樣可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道解決實(shí)體店不宜銷售過(guò)季產(chǎn)品的問(wèn)題，同時(shí)也能夠有效清理庫(kù)存。正是通過(guò)這些方法，使得優(yōu)衣庫(kù)的網(wǎng)店雖然在價(jià)格上不具備優(yōu)勢(shì)，但依然能夠保證良好銷售。 優(yōu)衣庫(kù)與淘寶合作的B2C模式所帶來(lái)的價(jià)值毋庸置疑，但是基于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，這個(gè)模式所存在的問(wèn)題也必須正視。從形式上看，優(yōu)衣庫(kù)與淘寶合作的B2C平臺(tái)雖然秉承其一貫的SPA模式營(yíng)銷思路，但實(shí)質(zhì)上與現(xiàn)有的線下實(shí)體直營(yíng)店的SPA模式還是有很大區(qū)別。淘寶作為一個(gè)現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，所有權(quán)不屬于優(yōu)衣庫(kù)，使用權(quán)也不只屬于優(yōu)衣庫(kù)。淘寶網(wǎng)推出“大淘寶戰(zhàn)略”，開(kāi)始試水線下銷售，其目的就是成為新型的壟斷性渠道商和零售商。這一點(diǎn)與傳統(tǒng)渠道商一樣，在一定程度上會(huì)削弱企業(yè)的掌控力。 WORD格式整理
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