【正文】 址5003初期網(wǎng)站宣傳費(fèi)用100020004初期網(wǎng)站管理費(fèi)用500流動(dòng)資金20005網(wǎng)站制作其他 投資計(jì)劃與籌措風(fēng)云項(xiàng)目的資金全部由投資方投入，預(yù)計(jì)初期投入1萬(wàn)元，不進(jìn)行銀行貸款。 投資財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與假定風(fēng)云網(wǎng)擬兩月建成，07年7月正式運(yùn)行，運(yùn)行期按一年計(jì)算，加上兩月建設(shè)期，成長(zhǎng)期為半年，總體決定是否具有發(fā)展性總共一年半時(shí)間。 人員需求根據(jù)風(fēng)云網(wǎng)的商業(yè)模式，加上對(duì)市場(chǎng)上存在此類網(wǎng)站的調(diào)查，網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)大概需要5人。 風(fēng)云收入估算我們預(yù)計(jì)半年后網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)到2萬(wàn)人，隨著訪問(wèn)量的增加，可能需要投資者增加資金投入.。但從這時(shí)風(fēng)云網(wǎng)預(yù)計(jì)開(kāi)始進(jìn)入贏利期，我們這時(shí)的贏利模式是靠點(diǎn)擊鏈接獲取利潤(rùn)，同時(shí)聯(lián)系廣告商家，則點(diǎn)擊每天至少收入20元，一個(gè)月大約為600元.。最主頁(yè)面廣告費(fèi)用每天開(kāi)始為50元，包星期定為300元，大概有3個(gè)這樣頁(yè)面(包括首頁(yè)面\手機(jī)銷售網(wǎng)站\手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站)，月預(yù)計(jì)總共收入為50乘以3乘以30為4500.，初期估計(jì)月總共收入為5100左右，計(jì)劃年收入為4萬(wàn)5000元。12 風(fēng)險(xiǎn)分析電子商務(wù)網(wǎng)站跟一般的實(shí)體產(chǎn)品不一樣，既存在著許多的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，又存在著巨大的機(jī)遇，網(wǎng)站很大的程度依賴于電腦和應(yīng)用軟件，在線人員不受地理位置的限制。因此，要建立網(wǎng)站的公平的推薦機(jī)制和贏得網(wǎng)站用戶信任的關(guān)系是很困難的。應(yīng)該利用各種技術(shù)和手段使風(fēng)險(xiǎn)降至最底。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)本網(wǎng)站搭建的是相互評(píng)價(jià)和相互推薦的平臺(tái)。其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是能否建立一個(gè)公平的評(píng)價(jià)機(jī)制和維持會(huì)員的忠誠(chéng)度。同時(shí)網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員是網(wǎng)站的重要資源，注冊(cè)會(huì)員的數(shù)量也直接影響網(wǎng)站的訪問(wèn)量。因此，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量和忠誠(chéng)度對(duì)網(wǎng)站至關(guān)重要。所以，如何解決以上問(wèn)題是本網(wǎng)站的重中之重。針對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取應(yīng)對(duì)措施如下：1．網(wǎng)站的一開(kāi)始就實(shí)行免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)，鼓勵(lì)注冊(cè)會(huì)員推薦好的手機(jī)銷售網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)站。另外，網(wǎng)站應(yīng)提供各種措施來(lái)吸引注冊(cè)會(huì)員和維持老會(huì)員的忠誠(chéng)度。2．提高網(wǎng)站的知名度，加大網(wǎng)站的推廣力度，通過(guò)諸如：網(wǎng)絡(luò)廣告，人員推廣，老會(huì)員介紹，搜索引擎等。提高網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，以吸引瀏覽量和新會(huì)員。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因本網(wǎng)站只是提供相互評(píng)價(jià)相互推薦的平臺(tái)，不提供在線銷售平臺(tái)，因此在很大程度上避免了一些技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)。只是在商家排名和如何應(yīng)對(duì)一些商家信用欺詐方面來(lái)提高自己的排名存在一些風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)網(wǎng)站存在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們采取應(yīng)對(duì)措施如下：系統(tǒng)應(yīng)對(duì)會(huì)員的推薦功能進(jìn)行設(shè)置，如，一個(gè)會(huì)員只能對(duì)一家手機(jī)銷售網(wǎng)站推薦一次，同一個(gè)IP只能推薦一次。以避免一些虛假推薦。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)我們做的初步市場(chǎng)調(diào)查看，本網(wǎng)站有很好的應(yīng)用前景，由于這種模式市場(chǎng)上還是空缺，因此，網(wǎng)站被大部分網(wǎng)民接受還需要一個(gè)過(guò)程，可能存在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們采取應(yīng)對(duì)措施如下：（1）在網(wǎng)站初期訪問(wèn)量可能不大，任何新生事物都要經(jīng)過(guò)一個(gè)逐漸被人們認(rèn)識(shí)的過(guò)程，隨著網(wǎng)站的推廣和被大多數(shù)人知道，這一風(fēng)險(xiǎn)將逐漸消除。（2）由于本網(wǎng)站在模式上是創(chuàng)新，因此和其他手機(jī)服務(wù)類網(wǎng)站相比，并不存在競(jìng)爭(zhēng)。 管理風(fēng)險(xiǎn)由于本網(wǎng)站是相互評(píng)價(jià)和相互推薦的平臺(tái)，為普通用戶網(wǎng)上購(gòu)機(jī)提供可推薦的信息。在模式上是創(chuàng)新，因此，應(yīng)注重風(fēng)險(xiǎn)管理，提前制定一些應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的策略。在網(wǎng)站管理上，由于我們還是在校大學(xué)生，沒(méi)有網(wǎng)站管理經(jīng)驗(yàn)，在這方面也是存在風(fēng)險(xiǎn)的。針對(duì)管理中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取應(yīng)對(duì)措施如下：因電子商務(wù)存在的不確定性因素，受外界影響較大，因此不可能制定一個(gè)詳細(xì)的長(zhǎng)期計(jì)劃。要制定一個(gè)詳細(xì)的短期計(jì)劃，一般第一年要制定的具體一點(diǎn)。外界環(huán)境的變化要比計(jì)劃快得多，根據(jù)外界環(huán)境的變化可以隨時(shí)制定新的計(jì)劃以適應(yīng)新的環(huán)境，抓住新的機(jī)遇。在管理上應(yīng)使每個(gè)成員都注意團(tuán)隊(duì)意識(shí)。形成自上而下的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，而且要了解電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，要形成一個(gè)自上而下團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。結(jié) 論現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)面臨集體生產(chǎn)時(shí)代所產(chǎn)生的虛假、垃圾信息泛濫的問(wèn)題。越來(lái)越多的用戶不知道如何從各種各樣信息中快速方便的獲得相對(duì)高價(jià)值、高關(guān)注度、高可信度的信息。本論文為了解決互聯(lián)網(wǎng)虛假、垃圾信息泛濫的問(wèn)題，從分析掘客的基本功能著手，介紹了掘客的起源、背景以及發(fā)展現(xiàn)狀，并利用掘客的模式設(shè)計(jì)和研究風(fēng)云網(wǎng)的商業(yè)模式。在設(shè)計(jì)風(fēng)云網(wǎng)的商業(yè)模式，本課題注重實(shí)際操作，主要從市場(chǎng)需求、系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃等方面進(jìn)行研究。互聯(lián)網(wǎng)虛假、垃圾信息泛濫的問(wèn)題可能是會(huì)長(zhǎng)期存在的，但本論文還是希望通過(guò)建立風(fēng)云網(wǎng)的商務(wù)模式，努力探索，去尋求一定程度上解決此問(wèn)題的方法，希望此模式確實(shí)能給廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來(lái)方便和使用價(jià)值。在本論文即將定稿之際，風(fēng)云網(wǎng)的頁(yè)面部分設(shè)計(jì)也基本完成！致 謝在此，我特別要向我的導(dǎo)師張琳、李震老師表示衷心的感謝！張琳、李震老師以他們豐富的學(xué)識(shí)和工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的論文給予全面地指導(dǎo)，無(wú)論是在課題的研究、資料的搜集上，還是在論文的寫作過(guò)程中無(wú)時(shí)不給予我熱情的關(guān)懷和幫助。老師在悉心指導(dǎo)中，對(duì)我的論文提出了很多富有建設(shè)性的建議，使我受益匪淺，論文得以順利完成。再次，衷心感謝河南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院全體教師對(duì)我的栽培！同時(shí)在收集資料的過(guò)程中，引用了不少專家、學(xué)者的觀點(diǎn)和資料，謹(jǐn)敬謝悉！最后，我要對(duì)我們組的同學(xué)表示感謝，他們對(duì)我的學(xué)習(xí)和寫作也給予了很多幫助。參 考 文 獻(xiàn)[1] Kevin Ross．What is Digg?．，2004[2] Casey Esther. 有效的電子商務(wù)市場(chǎng)推廣方案[M] . 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2003[3] Schnie derjans. 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理[M] .中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005[4] ，2007[5] 陳月波. ，2006[6] ，2007 [7] 酷溜網(wǎng). 互動(dòng)視頻門戶. ，2006[8] K68網(wǎng). 威客的主要模式. ，2006 [9] 劉小可，[M]. 企業(yè)管理出版社，2004[10] [M].清華大學(xué)出版[11] ，2006[12] 彼特莫拉斯. 贏利模式：電子商務(wù)成功之路[M] .社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2003[13] 湯代祿.:Web [M].電子工業(yè)出版社，2007[14] ：信息時(shí)代的群雄割據(jù)[M].中國(guó)鐵道出版社.，2006[15] 楊堅(jiān)爭(zhēng). 電子商務(wù)網(wǎng)站典型案例評(píng)析[M] .西安電子科技大學(xué)出版社，2005[16] ：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新50佳[M] .人民郵電出版社，2006[17] 中國(guó)博客網(wǎng). 中國(guó)博客網(wǎng)簡(jiǎn)介.，2002[18] 張靚. ？還是威客模式？.電子商務(wù)世界，2006[19] ．，2006[20] .，2006附錄1 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 風(fēng)云網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的女士、先生：您好！我們是河南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在我們就一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——風(fēng)云網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并設(shè)計(jì)了以下問(wèn)卷，請(qǐng)您在百忙中抽出寶貴時(shí)間垂閱我們的問(wèn)卷。謝謝！ 1 您平均每天的上網(wǎng)時(shí)間大概是多少：（ ） 如果您需要買手機(jī)的話，是否會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)查詢有關(guān)手機(jī)的相關(guān)信息：（ ） 如果您曾經(jīng)利用網(wǎng)絡(luò)查詢過(guò)手機(jī)相關(guān)信息，您是否有時(shí)覺(jué)得網(wǎng)上信息量太大不知該如何查找：（ ） B否 您在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽相關(guān)信息時(shí)，是否對(duì)網(wǎng)站的信息可信度提出過(guò)置疑：（ ） 5.、如果某些信息的點(diǎn)擊率高影響力大，是否會(huì)更加吸引您的關(guān)注：（ ） 如果某些大家推薦的手機(jī)自己比較感興趣或自己正在使用此款，您是否會(huì)給予投票或評(píng)論：（ ） 如果您希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)，會(huì)在一定程度上信任廣大網(wǎng)絡(luò)用戶推薦的手機(jī)銷售網(wǎng)站么：（ ） 如果您自己曾在某家網(wǎng)絡(luò)手機(jī)銷售平臺(tái)購(gòu)買過(guò)手機(jī)，并很滿意，會(huì)向有此需要的朋友推薦么：（ ） 再次感謝您的參與！ 2006年12月30市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況如表5所示：?jiǎn)栴}選項(xiàng)12345678A2123132617161425B42174235C351111115D1E1我們初步進(jìn)行了30份市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示：有70%的人平均每天的上網(wǎng)時(shí)間是1個(gè)小時(shí)，%，%，這是因?yàn)榇蠹矣屑s43%的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)信息太多，太亂，不知如何查找。信息的可信度占了決定性的作用，%的被調(diào)查者對(duì)網(wǎng)站的可信度提出了置疑。調(diào)查還顯示，%，而自己熟悉的或曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的手機(jī)更能激起大家的評(píng)議，%的被調(diào)查者表示在一定程度上更信任廣大用戶推薦的手機(jī)銷售網(wǎng)站，%的被調(diào)查者表示會(huì)向朋友推薦自己曾使用過(guò)的網(wǎng)站。通過(guò)對(duì)“風(fēng)云網(wǎng)前期市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷”的調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析得出：影響被調(diào)查者使用網(wǎng)絡(luò)的主要因素是網(wǎng)站信息的可信度，因此，在風(fēng)云網(wǎng)的運(yùn)行過(guò)程中的主要確保信息的真實(shí)，可靠。老用戶在參與過(guò)程中的評(píng)論更能吸引瀏覽者的關(guān)注。%的被調(diào)查者表示會(huì)在一定程度上信任廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的推薦的手機(jī)銷售網(wǎng)站，%的表示沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。所以，“風(fēng)云網(wǎng)”%的目光，而且又要有廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的推薦與支持。要做到這一點(diǎn)?！帮L(fēng)云網(wǎng)”只要提供的服務(wù)與信息能讓用戶在購(gòu)機(jī)過(guò)程中感到滿意，用戶自會(huì)向朋友推薦本網(wǎng)站。附錄2 風(fēng)云網(wǎng)首頁(yè)為了更清楚的闡述風(fēng)云網(wǎng)的商業(yè)模式，現(xiàn)將網(wǎng)站首頁(yè)圖圖3所示： 圖2：風(fēng)云網(wǎng)首頁(yè)圖 圖3：風(fēng)云網(wǎng)首頁(yè)圖