【正文】 3600110800銷售量(套，以煙灶消2500元/套計(jì)算)100 84 53 44 盈虧平衡分析表盈虧平衡分析圖從中可以看出，如果預(yù)計(jì)投入2萬元的話，銷售量達(dá)到32套即可達(dá)到盈虧平衡。如果投入3萬元的話，銷售量需達(dá)到38套，如果投入5萬元，銷售量需達(dá)到80套。不難看出，在小區(qū)推廣方面，投入產(chǎn)出比相對(duì)較高。行為規(guī)則六戒 行為規(guī)則主要規(guī)范小區(qū)推廣人員的日常行為，提高品牌形象。一戒：戒與物業(yè)公司人員不合，在小區(qū)內(nèi)推廣，首先要與物業(yè)公司拉好關(guān)系，切記與物業(yè)公司人員發(fā)生爭(zhēng)吵、打架等，有時(shí)物業(yè)公司肯定有一些不合理的要求，我們要對(duì)此充分認(rèn)識(shí)，不能什么事都答應(yīng)，也不能什么事都不答應(yīng)。二戒：戒與業(yè)主不合，與業(yè)主之間一定要和諧，業(yè)主是我們的“衣食父母”，不能與業(yè)主發(fā)生爭(zhēng)吵、打鬧等。有些業(yè)主難免用有色眼睛去看人，趾高氣昂，什么樣子的人都有，在這種情況下，別輕易動(dòng)怒，該躲就躲，別硬碰硬。三戒：戒外表形象不佳，小區(qū)推廣人員形象要正面、積極，戒衣衫不整、無精打采，要給人以積極向上的精神鼓舞，在面對(duì)困難的時(shí)候，才不會(huì)退縮；四戒：戒行為懶惰，在小區(qū)推廣過程中，物業(yè)公司有時(shí)候會(huì)讓你幫助其干一些雜活，這個(gè)時(shí)候，不能因?yàn)椴粚儆谧约汗ぷ鞣秶芙^，而應(yīng)該積極配合，博得物業(yè)公司的好感，才能給你最大的優(yōu)惠；五戒：戒知識(shí)不足，當(dāng)顧客對(duì)某一款機(jī)型進(jìn)行詢問相關(guān)事宜時(shí)，工作人員知識(shí)不足，認(rèn)識(shí)不對(duì)，往往導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品充滿懷疑，知識(shí)一定要充分，備足槍支彈藥；六戒：戒胡亂承諾，在小區(qū)推廣時(shí)，物業(yè)公司與業(yè)主難免有一些要求，而有些要求公司無法提供的時(shí)候，推廣人員不要夸大承諾，結(jié)果后面辦不到。附 表附表一：小區(qū)推廣信息收集表小區(qū)物業(yè)信息★小區(qū)名稱所屬區(qū)域 / 商圈小區(qū)別名★小區(qū)詳細(xì)地址★小區(qū)郵編★所屬物業(yè)公司★物業(yè)公司電話★物業(yè)管理處名稱★物業(yè)管理處地址★物業(yè)聯(lián)系人★物業(yè)電話★小區(qū)基本資料 物業(yè)類別□集資房 □別墅 □公寓 □經(jīng)濟(jì)適用房 □拆遷房 □其他★總戶數(shù)★項(xiàng)目規(guī)模建筑面積 物業(yè)管理費(fèi)車位共 個(gè)；地上 個(gè)；地下 個(gè)開發(fā)商名稱★市場(chǎng)價(jià)格最低： 元/㎡， 最高： 元/㎡，均價(jià)： 元/㎡ ★開盤時(shí)間（年月）一期： 二期： 三期： 小區(qū)居委會(huì)居委會(huì)電話小區(qū)所屬街道街道電話★小區(qū)介紹（所住客戶、消費(fèi)檔次，入住率等）小區(qū)評(píng)估評(píng)估結(jié)果 同意進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)；不同意進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)，原因： 其他： ★為必填項(xiàng)附表二：小區(qū)推廣規(guī)劃表 **公司**小區(qū)推廣規(guī)劃表（填寫日期： 年 月 日）★小區(qū)名稱　所屬區(qū)域 / 商圈　小區(qū)別名　★小區(qū)詳細(xì)地址　★小區(qū)郵編　★所屬物業(yè)公司　★物業(yè)公司電話　★物業(yè)管理處名稱　★物業(yè)管理處地址　★物業(yè)聯(lián)系人　★小區(qū)物業(yè)電話　★目前小區(qū)所處階段□施工 □開盤 □交樓 □裝修 □入住 □傳播★小區(qū)住戶及預(yù)計(jì)入住率小區(qū)住戶： 經(jīng)濟(jì)狀況： 入住率： 預(yù)計(jì)購(gòu)買率： ★人員派駐小區(qū)經(jīng)理： 電話： 推廣人員： 電話： 推廣人員： 電話： ★預(yù)計(jì)員工工資及績(jī)效　　　★小區(qū)重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象　★預(yù)計(jì)公關(guān)費(fèi)　★小區(qū)廣告投放（條幅、指示牌、短信、單頁、KT板）　★預(yù)計(jì)費(fèi)用　★預(yù)計(jì)銷售量煙灶消： 　熱水器：　★預(yù)計(jì)銷售額煙灶消： 　熱水器：　★預(yù)計(jì)利潤(rùn)　　　★工作計(jì)劃表 年 月 年 月　　 年 月 年 月　　 年 月 年 月　　 年 月 年 月　　 年 月 年 月　　 年 月 年 月　　 年 月 年 月　★為必填項(xiàng)，本表格一式三份，總經(jīng)理一份，小區(qū)推廣部部長(zhǎng)一份，小區(qū)推廣經(jīng)理一份附表三：周工作計(jì)劃表**公司周工作計(jì)劃（ 年 月第 周，時(shí)間： 月 日 月 日 ）　　　　　填寫時(shí)間： 年 月 日★姓名： ★崗位： ★所屬小區(qū)：★主要工作　★時(shí)間★內(nèi)容★工作成果★下一步計(jì)劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★本周工作總結(jié)及工作建議　下一周工作計(jì)劃（時(shí)間： 月 日 月 日）★時(shí)間★內(nèi)容★預(yù)計(jì)工作成果★預(yù)計(jì)完成時(shí)間　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★領(lǐng)導(dǎo)批示　★為必填項(xiàng)附表四：月度工作總結(jié)及計(jì)劃**公司月工作計(jì)劃（ 年 月 ）　　　　　★填寫時(shí)間： 年 月 日★姓名： ★崗位： ★所屬小區(qū)：★主要工作　★時(shí)間★內(nèi)容★工作成果★下一步計(jì)劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★本月工作總結(jié)及工作建議　下個(gè)月工作計(jì)劃（時(shí)間： 年 月）★時(shí)間★內(nèi)容★預(yù)計(jì)工作成果★預(yù)計(jì)完成時(shí)間　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★領(lǐng)導(dǎo)批示　★為必填項(xiàng)附表五：小區(qū)推廣總結(jié)表**公司**小區(qū)推廣總結(jié)表（填寫日期： 年 月 日）★小區(qū)名稱　所屬區(qū)域 / 商圈　小區(qū)別名　★小區(qū)詳細(xì)地址　★小區(qū)郵編　★所屬物業(yè)公司　★物業(yè)公司電話　★物業(yè)管理處名稱　★物業(yè)管理處地址　★入駐時(shí)間　★撤出時(shí)間　★小區(qū)住戶、最終入住率小區(qū)住戶： 經(jīng)濟(jì)狀況： 入住率： 購(gòu)買率： ★工作人員經(jīng)理： 電話： 推廣人員： 電話： 推廣人員： 電話： ★員工工資及績(jī)效　　　★公關(guān)費(fèi)及明細(xì)　★小區(qū)廣告投放（條幅、指示牌、短信、單頁、KT板）及費(fèi)用　★銷售量煙灶消： 熱水器：　　★銷售額煙灶消： 熱水器：　　★利潤(rùn)　　　★工作總結(jié)　★公關(guān)方面　★廣告宣傳　★人員配備　★銷售　★其他方面　★領(lǐng)導(dǎo)批示　★為必填項(xiàng) 本表格一式三份，總經(jīng)理一份，小區(qū)推廣部部長(zhǎng)一份，小區(qū)推廣經(jīng)理一份附表六：小區(qū)推廣經(jīng)營(yíng)分析簡(jiǎn)表小區(qū)推廣經(jīng)營(yíng)分析簡(jiǎn)表收入及毛利　　　　　　**小區(qū)**小區(qū)**小區(qū)**小區(qū)說明★小區(qū)住戶　　　　固定★入住率　　　　估計(jì)值，可從物業(yè)公司及開發(fā)商獲得消息進(jìn)行評(píng)估★預(yù)計(jì)購(gòu)買率　　　　估計(jì)值，可從物業(yè)公司及開發(fā)商獲得消息進(jìn)行評(píng)估★購(gòu)買平均價(jià)格　　　　當(dāng)?shù)仄骄?gòu)買力★銷售收入　　　　住戶數(shù)*入住率*購(gòu)買率*購(gòu)買平均價(jià)格★毛利率　　　　不同市場(chǎng)不同★毛利　　　　銷售*毛利率費(fèi)用　　　　　★小區(qū)租金　　　　變量，可多可少公關(guān)費(fèi)用　　　　　★節(jié)日禮品　　　　視情況而定★常規(guī)禮品　　　　視情況而定★小額禮品　　　　視情況而定★合計(jì)　　　　　廣告費(fèi)用　　　　　★小區(qū)廣告物料　　　　廣告物料投入★小區(qū)活動(dòng)贊助　　　　廣告物料投入★合計(jì)　　　　　員工績(jī)效　　　　　★小區(qū)推廣員工工資　　　　員工工資★小區(qū)推廣員工提成　　　　銷售收入五個(gè)點(diǎn)合計(jì)　　　　　　　　　　　★其它費(fèi)用　　　　用于應(yīng)急性物料、不可見公關(guān)費(fèi)用、額外獎(jiǎng)勵(lì)等　　　　　　★費(fèi)用合計(jì)　　　　　　　　　　　利潤(rùn)　　　　　★利潤(rùn)率　　　　　★為必填項(xiàng)附表七：小區(qū)業(yè)主檔案表**小區(qū)業(yè)主檔案表★姓名　★聯(lián)系方式　★住址　工作單位　★住房面積　★擬裝修時(shí)間　★裝修公司　設(shè)計(jì)師： 電話：★裝修檔次高檔 中檔 簡(jiǎn)單裝修★裝修預(yù)算（請(qǐng)明細(xì)）　★裝修方式 包工包料 包工★采購(gòu)方式 業(yè)主采購(gòu) 裝修公司采購(gòu)　　★預(yù)計(jì)采購(gòu)時(shí)間　　★業(yè)主感興趣品牌廚電產(chǎn)品：　　衛(wèi)浴產(chǎn)品：　　★開發(fā)價(jià)值高 一般 無　★跟進(jìn)人：　★電話：　★跟進(jìn)計(jì)劃　★領(lǐng)導(dǎo)審批　★為必填項(xiàng)