浙江移動(dòng)年?duì)I銷(xiāo)渠道優(yōu)化整合指導(dǎo)意見(jiàn)-資料下載頁(yè)
2025-06-24 05:37本頁(yè)面
【正文】 地可根據(jù)實(shí)際情況嘗試區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制。以上人員配備要求請(qǐng)各地視當(dāng)?shù)厍闆r陸續(xù)配備到位，原則上上半年應(yīng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的50％以上。 渠道管理人員應(yīng)熟悉公司的企業(yè)的文化理念和經(jīng)營(yíng)的整體運(yùn)作，掌握業(yè)務(wù)管理規(guī)定、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)規(guī)范、企業(yè)CI等，了解較全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、法律等方面知識(shí)，具備營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織管理能力。 銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論，具備市場(chǎng)調(diào)查、分析能力，有較好的宣傳、促銷(xiāo)組織能力和經(jīng)驗(yàn)，有很好的書(shū)面、口頭表達(dá)能力，以及敏銳的市場(chǎng)觀察力。（四）渠道監(jiān)管——加強(qiáng)渠道的規(guī)范和管理，建立有效的監(jiān)管和激勵(lì)機(jī)制，提高渠道管理質(zhì)量。 通過(guò)檢查、監(jiān)督和考核加強(qiáng)對(duì)各種類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)范和管理，使渠道進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展軌道：l 各地應(yīng)加強(qiáng)對(duì)緊密層營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)運(yùn)作規(guī)范性、客戶(hù)滿(mǎn)意度、業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量等方面的考核。l 對(duì)渠道的考核和監(jiān)管應(yīng)堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正原則，獎(jiǎng)懲結(jié)合，有理有據(jù)，杜絕暗箱操作。同時(shí)，對(duì)緊密層實(shí)施優(yōu)勝劣汰，根據(jù)渠道考核結(jié)果實(shí)行升級(jí)、降級(jí)甚至淘汰處理，實(shí)現(xiàn)緊密層營(yíng)銷(xiāo)渠道的良性競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。 通過(guò)對(duì)渠道管理人員考核，提升分公司渠道管理質(zhì)量及水平，提高渠道的忠誠(chéng)度：l 在明確各自的職責(zé)要求基礎(chǔ)上，加強(qiáng)渠道管理人員在渠道管理成效、渠道管理規(guī)定或辦法的落實(shí)、代理商滿(mǎn)意度、渠道信息化建設(shè)推動(dòng)等方面的考核，并將考核與激勵(lì)相掛鉤。四、 加強(qiáng)代辦費(fèi)管理代辦費(fèi)管理是渠道建設(shè)和發(fā)展中極為重要的組成部分，關(guān)系到渠道建設(shè)和發(fā)展的成敗。 各地要嚴(yán)格按照省公司制定的代辦費(fèi)使用范圍、支付標(biāo)準(zhǔn)、支付方式執(zhí)行。l 代辦費(fèi)使用范圍：僅限于用于支付與公司簽訂代辦協(xié)議的各類(lèi)代理商，不得挪為它用或支付給其它單位和個(gè)人。l 代辦費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)：各地在嚴(yán)格執(zhí)行省公司制定的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，對(duì)個(gè)別項(xiàng)目可在根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，充分分析、調(diào)研前提下做適當(dāng)調(diào)整。l 代辦費(fèi)支付方式：必須按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；優(yōu)化支付流程，縮短支付周期。 加強(qiáng)代辦費(fèi)支出的科學(xué)合理測(cè)算分析。l 對(duì)各項(xiàng)代辦費(fèi)的使用，應(yīng)在充分測(cè)算效益成本基礎(chǔ)上，合理制定相關(guān)政策。l 對(duì)代辦費(fèi)的使用成效要有有效的跟蹤分析。 加強(qiáng)各相關(guān)部門(mén)共同參與的代辦費(fèi)監(jiān)管。l 各地至少每半年要聯(lián)合財(cái)務(wù)、審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)對(duì)全區(qū)的代辦費(fèi)核發(fā)工作進(jìn)行一次稽核、審計(jì)、檢查，并將結(jié)果報(bào)省公司l 省公司定期進(jìn)行檢查，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為予以查處。五、 加強(qiáng)渠道物流管理渠道物流管理是健全渠道管理的必要環(huán)節(jié)，是提高公司、渠道經(jīng)濟(jì)效益的保障。 對(duì)省公司下發(fā)的各種渠道物流資源，各分公司要做好相應(yīng)的入庫(kù)、使用、回收、報(bào)廢等過(guò)程記錄，建立并執(zhí)行科學(xué)的渠道物流管理流程。 各分公司要加強(qiáng)對(duì)渠道物流資源的合理利用，保證收支平衡，提高使用效率。l 既要防止對(duì)某一渠道的大量發(fā)放，以免一商獨(dú)大、串貨橫生；l 也要防止對(duì)渠道供應(yīng)不足，影響渠道運(yùn)營(yíng)。 各分公司要加強(qiáng)對(duì)渠道使用各種物流資源過(guò)程的監(jiān)控，防止渠道“串貨”行為。l 及時(shí)跟蹤統(tǒng)計(jì)渠道對(duì)各種物流資源的使用量、使用規(guī)范性，加強(qiáng)考核。l 積極摸索、建立渠道物流管理信息化支撐。結(jié)束語(yǔ)渠道決定勝負(fù)！營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化整合是一項(xiàng)刻不容緩的龐大系統(tǒng)工程，“得渠道者得天下”已成為當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的共識(shí)。各地要高度重視這項(xiàng)工作，積極探索、勇于創(chuàng)新，使公司的渠道建設(shè)在2002年獲得一個(gè)大的提升。附件：《合作營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的若干規(guī)范》 合作營(yíng)業(yè)廳相關(guān)協(xié)議參考模板11 / 11
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