【正文】 庭裝修或小型修繕工程的隊(duì)伍。無資質(zhì)裝飾公司不能參與市場的招投標(biāo)，資金、人員、技術(shù)和管14 / 40理薄弱，生存空間較小，和“游擊隊(duì)”相似是以“口碑”傳誦承接工程，而在“游擊隊(duì)”中，以設(shè)計(jì)師帶施工隊(duì)的組合為多，由于兼具免費(fèi)設(shè)計(jì)或低價(jià)設(shè)計(jì)，能比正規(guī)裝飾公司低 3050%的競爭價(jià)格，對(duì)市場秩序的沖擊力大，對(duì)家裝公司的威脅最大，也最有機(jī)會(huì)成為家裝公司的替代者。 建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景（1） 城鎮(zhèn)化建設(shè)將成為建筑市場新亮點(diǎn)。目前我國的城鎮(zhèn)化率只有 40%，而世界上發(fā)達(dá)國家的城鎮(zhèn)化率一般都在 70%以上，按照我國近十年每年提高 13 個(gè)百分點(diǎn)的速度，還需要 20 年才能達(dá)到現(xiàn)在世界上發(fā)達(dá)國家的水平，這表明我們還有相當(dāng)長的路要走。根據(jù)中央關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的力度進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見，國家對(duì)未來農(nóng)村發(fā)展的新戰(zhàn)略是加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度，城鎮(zhèn)化和小城鎮(zhèn)建設(shè)將成為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作的重點(diǎn)。國家財(cái)政將積極支持農(nóng)村民生工程和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，土地收益出讓優(yōu)先用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)土地開發(fā)。城鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn)是農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施（水、電、路、氣、房）建設(shè)和新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)。國務(wù)院通過的促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃提出，培育城市群增長級(jí)，壯大縣城和中心城鎮(zhèn)，著力優(yōu)化空間布局，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化。國家規(guī)劃到 2022 年，中部地區(qū)城鎮(zhèn)化率要提高到 49%以上。城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快將帶來對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)的大量需求，將會(huì)為建筑業(yè)開拓巨大的市場空間，為市政企業(yè)和中小型房建發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。 （2）智能化小區(qū)及數(shù)字化社區(qū)。近年來智能大樓的概念引人了居住小區(qū)，目前在大城市絕大部分新建的居住小區(qū)都對(duì)智能化提出了需求。日益增多的家庭電器數(shù)量和品種，電話、電視、計(jì)算機(jī)的普及以及網(wǎng)絡(luò)的開通，相對(duì)智能辦公樓而言，智能小區(qū)尚屬起步階段，住戶更多著眼在網(wǎng)絡(luò)所提供的現(xiàn)實(shí)功能，智能小區(qū)的建設(shè)絕不只是其硬件的設(shè)置，如接入網(wǎng)、節(jié)點(diǎn)、社區(qū)布線建設(shè)等等，還要注意到網(wǎng)絡(luò)接通后的提供的服務(wù)功能建設(shè)和信息資源建設(shè)，網(wǎng)上醫(yī)療、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上教育，保健咨詢、生活顧問等。從發(fā)展遠(yuǎn)景上看，前途無限光明的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，智能住宅小區(qū)建設(shè)方興未艾，充滿著無限的生機(jī)。（3）各企業(yè)紛紛成立自己的科技研究中心。目前，在 XX 建筑企業(yè)中已有部分企業(yè)成立了自己的科技研究中心，對(duì)促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步起到了重要作用。各企業(yè)在未來發(fā)展中將建立和完善技術(shù)創(chuàng)新體系、信息管理和服務(wù)體系，對(duì)現(xiàn)有的建筑業(yè)科研機(jī)15 / 40構(gòu)和人才、設(shè)備進(jìn)行整合，采取合作開發(fā)、集中投入、重點(diǎn)研究、信息和成果共享的方式，在科技創(chuàng)新和引進(jìn)消化上為企業(yè)發(fā)展提供有效的技術(shù)支持。（4）提倡綠色環(huán)保。我國既有建筑中 95%達(dá)不到節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，新建建筑中達(dá)到節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的不足 20%，建筑耗能占全社會(huì)總耗能的 30%，建筑節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材形勢嚴(yán)峻、潛力巨大節(jié)約能源和降低污染應(yīng)成為智能建筑永恒的話題，正確處理好自然和建筑兩者之間的關(guān)系，既要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)舒適的生活居住環(huán)境，又要保護(hù)好周圍的自然環(huán)境，爭取做到以 “安全、舒適、方便、節(jié)能、環(huán)?！睘樵瓌t的綠色建筑。（5）個(gè)性化、人性化越來越被消費(fèi)者追求。人性化、個(gè)性化設(shè)計(jì)就是堅(jiān)持以大系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)運(yùn)行的角度進(jìn)行使用對(duì)象和建筑對(duì)象的系統(tǒng)分析，以大系統(tǒng)的角度進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)就是貼近用戶能力的差異性，貼近環(huán)境條件的差異性，貼近管理的差異性，還要貼近應(yīng)用戶需要的差異性，對(duì)不同管理模式采取不同的設(shè)計(jì)，細(xì)化到對(duì)同一幢建筑里不同功能區(qū)域的差異性。（6）建筑行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨。21 世紀(jì)是一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代。根據(jù)瑞士信貸銀行日前發(fā)表的研究報(bào)告顯示，全球的電子商務(wù)金額正在以每年翻一番的速度增長，2022 年，已達(dá)到 萬億美元。報(bào)告指出 2022 年這一數(shù)字為 980 億美元，比 1998 年的 380 多億美元增長 160%.據(jù)預(yù)測，亞太地區(qū)( 除日本外)2022 年的電子商務(wù)市場也達(dá)到了 265 億美元，中國的年平均增長約為 244%.毫無疑問，電子商務(wù)在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的重要角色。隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、發(fā)展電子商務(wù)已成為企業(yè)增強(qiáng)競爭力、適應(yīng)未來的有效手段。目前，美國超過 95%的大型企業(yè)都通過不同的方式在一個(gè)或多個(gè)方面使用電子商務(wù)，發(fā)展電子商務(wù)已成為當(dāng)代各個(gè)行業(yè)以及各個(gè)企業(yè)發(fā)展的新趨勢，建筑行業(yè)也不例外。16 / 40第三章 公司內(nèi)部條件分析 XXXX 裝飾公司概況XXXX 裝飾公司前身是南寧市卓景裝飾公司，始建于 1996 年，最初是一家專門從事裝飾設(shè)計(jì)的工作室。公司通過不斷努力，于 2022 年，成為一家設(shè)計(jì)和施工一體化的公司。2022 年元旦，公司注入資金 50 萬元，南寧市卓景裝飾設(shè)計(jì)有限公司正式注冊成立，同期取得了三級(jí)建筑裝飾資質(zhì)，同時(shí)公司和中建三局 XX 分公司分包合作，完成了一系列典范工程。隨著公司的不斷發(fā)展和市場需求的不斷加大，2022 年公司發(fā)展成為注冊資本至1200 萬元的企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)量和職員的增多，技術(shù)力量的不斷提升，同年公司也取得了國家二級(jí)建筑裝飾工程專業(yè)承包資質(zhì)和國家乙級(jí)建筑裝飾工程專業(yè)設(shè)計(jì)資質(zhì)，國家三級(jí)城市及道路照明工程專業(yè)承包資質(zhì)。 2022 年市場環(huán)境發(fā)生了重大的變化，大力提倡生態(tài)建設(shè)，公司抓住市場轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)，確立了“綠色健康裝飾”理念，并作為公司的發(fā)展宗旨。同年 8 月，公司更名為“XXXX 裝飾公司” 。 公司資源能力分析 人力資源分析截止至 2022 年 12 月 31 日，XXXX 裝飾公司有高級(jí)工程師 2 人、工程師 16 人、助理工程師 30 人、一級(jí)建造師 5 人、二級(jí)建造師 4 人、監(jiān)理師 6 人、經(jīng)營經(jīng)理 7 人以及一批施工員、預(yù)算員、資料員、安全員、質(zhì)檢員、材料員、監(jiān)理員等相關(guān)崗位人員，經(jīng)驗(yàn)豐富，協(xié)調(diào)配套。 財(cái)務(wù)資源分析企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的分析指的是看企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員如何管理企業(yè)資金，是否根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要求決定資金籌措方法和資金的分配，監(jiān)視資金運(yùn)作和決定利潤的分配。我公司的財(cái)務(wù)決策主要分有兩種：，公司財(cái)務(wù)管理者可以運(yùn)用資本預(yù)算技術(shù)，根據(jù)新增銷售、新增利潤、投資收益率、投資回收期、達(dá)到盈虧平衡時(shí)間等將資金在各個(gè)部門、各種產(chǎn)品、以及新項(xiàng)目之間進(jìn)行分配；，決定企業(yè)最佳的資本結(jié)構(gòu)或籌資組合，公司財(cái)務(wù)管理者能根據(jù)企業(yè)目標(biāo)政策和戰(zhàn)略的要求，按時(shí)按量17 / 40以合適的方式從企業(yè)內(nèi)外籌集到所需的資金。以下是公司 2022 年至 2022 年凈資產(chǎn)收益率的柱狀圖：凈 資 產(chǎn) 收 益 率%%%%%%%%%2022 2022 2022由上面柱狀圖可以看出：公司近三年來的凈資產(chǎn)收益率平穩(wěn)上升，這反映了公司整體財(cái)務(wù)狀況是越來越好的。凈資產(chǎn)收益率不斷上升。我們再看一下公司 2022 年至2022 年的資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)的柱狀圖：資 產(chǎn) 凈 利 率%%%%%%%%%2022 2022 2022權(quán) 益 乘 數(shù)01234567892022 2022 2022從上面兩張圖表可以看出，公司這三年來的凈資產(chǎn)收益率不斷上升，而權(quán)益乘數(shù)卻不斷減小。所以，公司權(quán)益凈利率不斷上升的原因主要是因?yàn)楣窘陙韮糍Y產(chǎn)18 / 40收益率不斷上升。而權(quán)益乘數(shù)不斷減少，反映了公司在逐步實(shí)施一種穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。所以，公司整體財(cái)務(wù)狀況不斷趨好的同時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷減少。公司主要遵循以上兩種財(cái)務(wù)決策管理企業(yè)資金，從以上柱狀圖來看，是符合公司基本情況的，也符合市場。從公司注冊資本 1200 萬元起， 2022 年完成工程總額 1870萬元，2022 年完成工程總額 2600 萬元，2022 年完成工程總額已突破 3169 萬元。公司業(yè)績蒸蒸日上，現(xiàn)正邁向新臺(tái)階。 公司組織能力分析XXXX 裝飾公司作為一個(gè)中型建筑裝飾公司，經(jīng)過數(shù)年的改革、發(fā)展、創(chuàng)新，逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，在日趨激烈的市場競爭中不斷改革進(jìn)步。在企業(yè)的發(fā)展過程中，公司管理系統(tǒng)經(jīng)過風(fēng)雨變換的市場競爭環(huán)境的整合和變革，已逐步形成為一個(gè)科學(xué)管理組織。公司管理組織以人力、物力、財(cái)力管理為內(nèi)容，以人力管理為核心，同時(shí)所有工作又都圍繞工程實(shí)體進(jìn)行，其組織空間結(jié)構(gòu)是正三角形的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)圖如下:它在功能定位上更趨明確：由董事長管理全局，以下設(shè)有常務(wù)理事、工程部及文秘。常務(wù)理事下又設(shè)有財(cái)務(wù)、后勤及策劃部。工程部則主要負(fù)責(zé)各工程項(xiàng)目，做好一切工程中的工作，其包括項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部及質(zhì)檢部，各部門各司其職又相互配合，明確的工作職能使公司能夠更符合工作實(shí)際，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。它有利于總公司領(lǐng)導(dǎo)層從日常操作性業(yè)務(wù)中解脫出來，更注意長期發(fā)展戰(zhàn)略方面，從而成為公司真正的決策機(jī)構(gòu)。19 / 40它有利于加強(qiáng)各部門領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心，發(fā)揮其積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)適應(yīng)能力；同時(shí)有利于培養(yǎng)和考察干部，它能使各部門領(lǐng)導(dǎo)者從公司的整體利益出發(fā)來組織本部門的各項(xiàng)管理業(yè)務(wù)，使干部的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)得到培養(yǎng)和提高，也便于對(duì)他們的實(shí)際工作業(yè)績進(jìn)行考核。 公司業(yè)務(wù)競爭能力分析公司承擔(dān)完成室內(nèi)設(shè)計(jì)或裝飾施工的工程項(xiàng)目近千項(xiàng)，工程范圍遍布 XX，工程質(zhì)量品質(zhì)良好，工程驗(yàn)收合格率達(dá) 100%，優(yōu)良率達(dá) 78%，在相同資質(zhì)企業(yè)中居領(lǐng)先地位。公司 2022 年完成工程總額 1870 萬元，2022 年完成工程總額 2600 萬元，2022 年完成工程總額已突破 3169 萬元。XX 裝飾公司為國家二級(jí)建筑裝飾工程專業(yè)承包資質(zhì)和國家乙級(jí)建筑裝飾工程專業(yè)設(shè)計(jì)資質(zhì)，國家三級(jí)城市及道路照明工程專業(yè)承包資質(zhì)。公司的財(cái)務(wù)狀況良好，與銀行等金融機(jī)構(gòu)有著良好的合作關(guān)系，從而公司在資產(chǎn)負(fù)債、籌融資等方面有一定的能力。并且設(shè)有專門的業(yè)務(wù)部，挑選有經(jīng)驗(yàn)有干勁的人才作為業(yè)務(wù)職員，同時(shí)，公司定期給員工指導(dǎo)、培訓(xùn)，如今業(yè)務(wù)部已具有相當(dāng)完整的體系，能夠?yàn)楣編砹己玫男б婧蛷V泛的客源。在裝飾設(shè)計(jì)、施工方面，公司積累了一定數(shù)量和質(zhì)量的人才和技術(shù)儲(chǔ)備，并積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，培訓(xùn)公司員工，主動(dòng)與高校和各類研究機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，這些都將為公司在激烈的市場競爭中形成自身的核心競爭優(yōu)勢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20 / 40第四章 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展戰(zhàn)略定位明晰公司定位有利于一個(gè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施，根據(jù)前面的分析可以給出XXXX 裝飾公司進(jìn)行明確的定位：（1）專注于裝飾產(chǎn)業(yè)；（2）力爭成為一家雙甲一級(jí)專業(yè)承包的裝飾企業(yè)；（3）積極進(jìn)入材料銷售領(lǐng)域；（4）不只是做工程，更要做服務(wù)，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供商。 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 近期的目標(biāo)要在不斷發(fā)展中，爭取成為一家雙甲一級(jí)專業(yè)承包的裝飾企業(yè)，施工一級(jí)，設(shè)計(jì)甲級(jí)。能占有較大比率的市場份額。與此同時(shí)在長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)上，更要力爭成為以裝修為主體六個(gè)一體化企業(yè)。成為有競爭實(shí)力的裝飾企業(yè)。 總體戰(zhàn)略經(jīng)過多年的實(shí)踐發(fā)展，XXXX 裝飾公司具備了一定的資金實(shí)力和裝飾方面的經(jīng)驗(yàn)，由于前期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)不清，造成其在經(jīng)營發(fā)展過程中必不可免的走了一些彎路。隨著裝飾行業(yè)市場需求的不斷擴(kuò)大和不斷發(fā)展，裝飾企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇，但是公司內(nèi)部尚存在著需要解決的問題，應(yīng)選擇穩(wěn)定型的戰(zhàn)略。具體建議如下：提高公司內(nèi)部管理水平，建立適合公司實(shí)際情況、適合建筑裝飾市場發(fā)展的管理制度，并保證制度能得到有力的執(zhí)行。人力資源的儲(chǔ)備。在提高現(xiàn)有員工的專業(yè)素質(zhì)的同時(shí)，還要重視培養(yǎng)新骨干。在公司實(shí)力得到進(jìn)一步增加的基礎(chǔ)上，積極尋求市場上的戰(zhàn)略合作伙伴，獲取更多的發(fā)展資金，提升公司的形象，圍繞裝飾市場做大做強(qiáng)。 競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略建筑裝飾企業(yè)在面對(duì)種種的困境時(shí)，要穩(wěn)住陣腳，迅速打破不利企業(yè)發(fā)展的局面，我認(rèn)為可以運(yùn)用以下策略： 走個(gè)性化管理道路，采用世界上公認(rèn)、非常規(guī)范的管理方法。把好施工質(zhì)量關(guān)，建筑施工一定要符合設(shè)計(jì)要求，保證建筑產(chǎn)品的性能、壽命、安全。不能砸自己的飯碗，圖一時(shí)之利。善用專業(yè)人才，注重培養(yǎng)新新力量，提高建筑企業(yè)的整體素質(zhì)，提21 / 40高同行業(yè)人才競爭力；啟用建筑企業(yè)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，在建筑企業(yè)品牌所包含的企業(yè)規(guī)模、業(yè)績、施工質(zhì)量、工程質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、文化價(jià)值等各個(gè)方面的改造，全方位包裝，提高競爭力。 品牌戰(zhàn)略品牌目標(biāo)：具服務(wù)價(jià)值品牌，具競爭力的裝飾行業(yè)服務(wù)商。品牌定位：專業(yè)、可信、親切、周到，品牌定位目的：（1） 、讓目標(biāo)消費(fèi)者充分識(shí)別品牌個(gè)性；未來這個(gè)個(gè)性就是靠大家、靠媒體廣泛傳播出去的。 （2） 、樹立品牌形象和聲譽(yù)；（3） 、提高企業(yè)核心競爭力。品牌形式：針對(duì)中端客戶，優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、大眾化，針對(duì)中高端客戶，品牌定位于高品質(zhì)、高品位、個(gè)性化針對(duì)中端和中高端客戶，品牌定位于高質(zhì)、快速、人性化。品牌訴求特點(diǎn)：親切、周到、無微不至。品牌宣傳：XX 品牌以理性宣傳為主，突出服務(wù)品質(zhì)、工程的質(zhì)量及性價(jià)比特征；突出專業(yè)化、個(gè)性化設(shè)計(jì)和個(gè)性化服務(wù)；時(shí)尚、快速、標(biāo)準(zhǔn)。 人才戰(zhàn)略 用人理念（1）人人是人才我們要相信，每一位事業(yè)上的伙伴都具備有利于發(fā)展的才華和潛能，員工的這些才華和潛能需要公司尊重并激發(fā)，通過鍛煉與培養(yǎng)促進(jìn)個(gè)人和公司的共同發(fā)展。（2）賽馬不相馬 杜絕盲目和不合理的空降任命的行為，內(nèi)部培養(yǎng)是企業(yè)必須注意的，構(gòu)建科學(xué)的、合理的競爭機(jī)制，機(jī)會(huì)面前能者上。（3）育樹方成林 企業(yè)生存的重要基礎(chǔ)是人才培養(yǎng)，想要打造企業(yè)的中流砥柱只有全面深入的培訓(xùn)才能。 一個(gè)企業(yè)的存在、發(fā)展與它的用人之道是息息相關(guān)的，如果企業(yè)員工三心二意，身在曹營心在漢，那么這個(gè)企業(yè)走的將是滅亡之路；而當(dāng)員工與企業(yè)同心協(xié)力，榮辱與共時(shí)，這個(gè)企業(yè)將蒸蒸日上，前景一片光明。企業(yè)能夠選拔到優(yōu)秀的人，但能不