楊林贏在談判逼定—房地產(chǎn)銷售技巧提升71訓練營大綱-資料下載頁
2025-06-24 03:05本頁面
【正文】 、逼定逼定五、客戶異議5大處理方式恭維法補償法反問法質(zhì)疑法肯定否定法 －－【分組討論】：學員分組討論各種常見異議自己的處理方法及說辭－－【案例分析】：銀川中海銷售人員如何解除客戶異議案例分析－－【實戰(zhàn)演練】：解除客戶異議注意點、動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓練, 楊老師根據(jù)模擬情況現(xiàn)場指導及考核第七單元：房地產(chǎn)殺客—價格談判（殺、守、議、放價）一、房地產(chǎn)銷售員價格談判的5大誤區(qū)缺乏氣勢一條路走到黑搞錯決策人摸不清心理表面說服思路不清晰二、價格談判2大前提四、價格談判前4大準備五、價格談判的4大法則善于表演盡量拉長時間多次申請絕不接受第一次出價六、價格談判5大流程出價殺價守價議價放價－－【案例分析】：上海世貿(mào)房地產(chǎn)銷售人員如何談判案例分析－－【實戰(zhàn)演練】：議價守價帶看注意點、動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓練，楊老師根據(jù)模擬情況現(xiàn)場指導及考核第八單元：臨門一腳—房地產(chǎn)客戶逼定一、逼定殺客3大準備拿刀磨刀試刀二、客戶下定3大原因分析 滿足需求 價值高于價格 希望擁有三、客戶下定3大條件 決定權(quán) 喜歡房型 足夠預算四、逼定4大策略價格付款方式 時間戶型五、逼定12大時機客戶購買的語言6大信號 客戶購買的行為6大信號案例分析：情形一：首次到訪，購房意向強烈客戶……情形二：二次回訪，再次表明意向，但卻非常理性客戶……情形三：多次到訪，屢不成交……六、逼定12大成交方法二選一逼定法退讓逼定法下臺階逼定法比較逼定法恐懼逼定法引用第三者逼定法排除逼定法儲蓄賬戶法祈求逼定法生活理念法1善待自己逼定法1道歉逼定法－－【實戰(zhàn)演練】：就客戶看房后，對客戶進行各種情況的逼定技巧訓練，以及各種動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓練，楊老師根據(jù)模擬情況現(xiàn)場指導及考核。
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