進(jìn)口品牌挖掘機(jī)-資料下載頁
2025-06-24 00:26本頁面
【正文】 中駿（SUMITOMO）一、公司概況住友簡介住友集團(tuán)是日本最古老的企業(yè)集團(tuán)之一,擁有400多年歷史。17世紀(jì)由住友政友15851652 在京都創(chuàng)辦的“富士屋”發(fā)祥而來。從經(jīng)營銅制樂器的商號開始，元祿4年 (1691年) 到取得別子銅山的經(jīng)營權(quán)，之后283年銅的生產(chǎn)得以持續(xù)，住友也因此不斷成長。經(jīng)歷了明治維新混亂時期的別子銅山，在引進(jìn)外國的技術(shù)和機(jī)械后生產(chǎn)能力得到大幅飛躍。之后在吸收西洋技術(shù)不斷擴(kuò)展銅生產(chǎn)量的同時，機(jī)械工業(yè)、石炭工業(yè)、電線制造業(yè)、林業(yè)等關(guān)連事業(yè)也相繼得以開展。后發(fā)展成為以礦工業(yè)和金融業(yè)為中心的近代財團(tuán)。集團(tuán)主要由住友建機(jī)、住友商事、住友銀行、住友電工、住友生命保險等20余家集團(tuán)公司組成。 住友建機(jī)住友建機(jī)集團(tuán)是住友集團(tuán)旗下一家專門從事工程機(jī)械開發(fā)和制造的公司，主要產(chǎn)品有液壓挖掘機(jī)、瀝青攤鋪機(jī)、廢品再利用機(jī)械等，在世界擁有約100多個集團(tuán)子公司。從40年前開始生產(chǎn)，目前在世界上銷售了大約12萬臺液壓挖掘機(jī)，在日本排前5名。 住重中駿住重中駿(廈門)建機(jī)有限公司：是日本住友集團(tuán)屬下的住友建機(jī)制造株式會社同香港中駿集團(tuán)屬下的中駿重工(廈門)有限公司組建的合資企業(yè)。住友與中駿在原來廠家與代理的長期合作基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提高住友品牌的知名度與售后服務(wù)的力度，成立了這家合資公司。于2004年3月1日開始正式營業(yè)，主要從事住友建機(jī)制造株式會社生產(chǎn)的液壓挖掘機(jī)等建筑機(jī)械及其零部件的進(jìn)出口、銷售及售后服務(wù)。公司注冊資本為3000萬元人民幣，住友占有股份51％，中駿占有49％。自1994年以來，住友挖掘機(jī)在中國市場銷售均委托中駿集團(tuán)旗下的中駿機(jī)械有限公司（以下簡稱中駿機(jī)械）進(jìn)行，銷量從最初的7臺上升到去年的1000臺。中駿集團(tuán)創(chuàng)立于1987年。中駿機(jī)械為其子公司，專業(yè)從事建筑機(jī)械、工程設(shè)備、電力設(shè)備、產(chǎn)業(yè)機(jī)械及環(huán)保設(shè)備等大型機(jī)械的銷售代理。到目前為止,中駿機(jī)械在全國各地已有40多家經(jīng)銷商。合資公司的主要任務(wù)是從事住友建機(jī)制造的挖掘機(jī)等工程機(jī)械、零配件的銷售及售后服務(wù)，并完善在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)和體系，成為住友建機(jī)產(chǎn)品在中國的銷售總部和結(jié)算中心。二、代理商網(wǎng)絡(luò)全球在美國肯特基州設(shè)立了LinkBelt建筑機(jī)械設(shè)備公司，銷售住友千葉工廠生產(chǎn)的LINKBELT品牌的液壓挖掘機(jī)。在中國設(shè)立建筑機(jī)械銷售、服務(wù)的綜合公司『住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司』；2005年，為了更快速有效地給中國供給零部件，于是在上海市外高橋保稅區(qū)設(shè)立了上海零部件中心；2008年4月成立全資子公司住友建機(jī)（唐山）有限公司，主要生產(chǎn)SH210和SH240兩種機(jī)型。在新加坡設(shè)立了新加坡零部件中心，更快速有效地給亞洲地區(qū)供給零部件。 住友在中國 公司的銷售模式主要實行區(qū)域代理制，在香港、北京等地設(shè)立辦事處。目前，正在與中駿機(jī)械進(jìn)行整合、分拆，所有挖掘機(jī)都通過住重中駿進(jìn)行銷售。銷售計劃分配主要是華東市場，其次是華北、東北、西南、華南、西北。 挖掘機(jī) 主要性能1）采用新型液壓系統(tǒng)SIH:S和新型的發(fā)動機(jī)系統(tǒng)SPACE5提高作業(yè)速度和環(huán)境性能。2）通過對控制閥內(nèi)的油壓回路優(yōu)化及對操作狀態(tài)的信號感受，平滑傳達(dá)操作員微妙的力量變化，實現(xiàn)了較高的操作性。3）新增配的SP模式實現(xiàn)了前所未有的作業(yè)量。模式的切換與旋鈕聯(lián)動，不需要復(fù)雜的按鍵操作。4）采用新型加熱回路，縮短暖機(jī)時間。5）搭載有可自動進(jìn)入怠速狀態(tài)的自動怠速和立即進(jìn)入怠速狀態(tài)的單觸式怠速。 中國銷售狀況據(jù)2009年18月銷售情況：總的來看，在全國的銷售總量為897臺，%；但其中進(jìn)口機(jī)銷量為885臺，%。除了天津工廠有生產(chǎn)的SH2105和SH2405有少數(shù)幾臺為國內(nèi)機(jī)外，其余全是進(jìn)口機(jī)。從各地區(qū)來看，品牌內(nèi)總銷售占有率前三的城市分別是天津、58臺、%；黑龍江、82臺、%；福建、43臺、%。品牌內(nèi)總銷售數(shù)量前三的城市非別是黑龍江、82臺；天津、58臺；四川、54臺。從型號來看，總銷售前三的分別為SH210436臺；SH350206臺；SH240194臺。進(jìn)口機(jī)銷售前三的分別為SH210428臺；SH350206臺；SH240190臺。總結(jié)：縱觀學(xué)習(xí)的四個品牌，管理模式上，卡特、日立在中國采用分級管理模式，大的區(qū)域代理商或者分公司管理各省級代理商，小松、住友采用點面式管理；銷售機(jī)種上，卡特、日立國內(nèi)合資機(jī)和進(jìn)口機(jī)雙管齊下，小松以國內(nèi)生產(chǎn)機(jī)為主，住友以進(jìn)口機(jī)為主；從熱銷產(chǎn)品看，排名前三的都在2040噸之間。但各品牌在中國具體的商務(wù)政策？價格對比？競爭優(yōu)勢？等還有待進(jìn)一步深入的學(xué)習(xí)。13 / 1
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