【正文】 確地起草（6）緊記技術(shù)帶來(lái)的變化（7）緊記知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)（8）有明確的爭(zhēng)端解決條款（9）有明確的終止條款（10）緊記文化：如供應(yīng)商償付能力較差，保護(hù)公司的典型方法是通過(guò)擔(dān)保。：現(xiàn)貨合同(Spot contracts )：獨(dú)立的合同，每次采購(gòu)分別訂立一個(gè)合同。☆采購(gòu)中最常使用的合同是現(xiàn)貨采購(gòu)合同?！钜坏┈F(xiàn)貨合同訂立，供應(yīng)商沒(méi)有動(dòng)力履行非合同義務(wù)。（現(xiàn)貨采購(gòu)中雙方只有基于合同的信任）：定期采購(gòu)(Regular trading ):從一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商處重復(fù)進(jìn)行的現(xiàn)貨采購(gòu)，但是沒(méi)有合同期限。：如果定期采購(gòu)只在供應(yīng)商中采購(gòu)，則該供應(yīng)商應(yīng)該是被采購(gòu)方看作是“首選供應(yīng)商”。：合同是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分配，風(fēng)險(xiǎn)因合同類(lèi)型的不同而有所不同。：沒(méi)有一個(gè)神奇的標(biāo)準(zhǔn)條款能夠適用于所有甚至大部分特定場(chǎng)合。：產(chǎn)品責(zé)任：當(dāng)產(chǎn)品造成人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損害時(shí)，其生產(chǎn)者應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。不管其生產(chǎn)者主觀上是否有過(guò)錯(cuò)。☆：產(chǎn)品責(zé)任的四種基本情形：基于合同關(guān)系：1）違反擔(dān)保的合同責(zé)任。2）合同的過(guò)失責(zé)任基于民事侵權(quán)：3）過(guò)失侵權(quán)。4）嚴(yán)格侵權(quán)責(zé)任。：責(zé)任形式：1）過(guò)失責(zé)任；2）嚴(yán)格責(zé)任。：合同中沒(méi)有選擇法律時(shí)，通行的做法是適用賣(mài)方所在國(guó)的法律?！睿簱?dān)保是賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方做出的保證。擔(dān)保的形式：1）明確的擔(dān)保；2）潛在的擔(dān)保。：無(wú)定額合同(Calloff contracts)：一份在一定時(shí)期內(nèi)多次采購(gòu)的協(xié)議，又被稱(chēng)作“框架合同(framework agreements)”、“總括合同(blanket contracts)”或“持續(xù)性合同(standing orders )”，買(mǎi)方不承諾采購(gòu)數(shù)量。：定額合同(Fixed contracts)： 基本同無(wú)定額合同，只不過(guò)要承諾合同期內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或價(jià)值?！睿憾~合同比無(wú)定額合同更有利于賣(mài)方，這種合同的報(bào)價(jià)會(huì)更優(yōu)越些。27./判斷：無(wú)定額合同（定額合同）與現(xiàn)貨合同（定期合同）有哪些條款不同。（1）商品說(shuō)明：需要對(duì)合同期間內(nèi)怎樣進(jìn)行商品改進(jìn)或變化的說(shuō)明。（2）期限：現(xiàn)貨合同無(wú)。（3）數(shù)量：定額合同中有最小采購(gòu)量。（4）合同價(jià)格：與實(shí)際采購(gòu)量相關(guān)。（5）價(jià)格調(diào)整：現(xiàn)貨無(wú)。（6）當(dāng)事人的改變：定額合同有效期內(nèi)當(dāng)事人改變的可能性更大。：合伙(Partnerships)是長(zhǎng)期合作關(guān)系，成功的合伙關(guān)系有以下特征:1)相互依賴2)高度信任3)高度互動(dòng)4)高度信息共享5)關(guān)注成本而不是價(jià)格6)聯(lián)合團(tuán)隊(duì)7)關(guān)系投資：合資(Joint ventures)的特點(diǎn)：1）獨(dú)立的實(shí)體為兩個(gè)或更多的母公司所擁有2）通過(guò)所有權(quán)直接控制3）成本相當(dāng)高4）經(jīng)常需要求助于法律專(zhuān)業(yè)人員：合伙關(guān)系組織由兩個(gè)或兩個(gè)以上組織承擔(dān)責(zé)任。合資企業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體。：合資與合作企業(yè)的相同點(diǎn)是由當(dāng)事人根據(jù)協(xié)議創(chuàng)建，共同分擔(dān)利潤(rùn)與損失。點(diǎn)是，合資企業(yè)僅是為一個(gè)特定的基礎(chǔ)而設(shè)立，而不是一種持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系。☆：與合伙相比，合資企業(yè)的缺點(diǎn)是，組建和管理企業(yè)的成本更高，配置資源、組建新機(jī)構(gòu)的成本是相當(dāng)大的。：合伙合同（合資合同）與現(xiàn)貨合同、定期合同有哪些條款不同。（1）聯(lián)盟的構(gòu)成、目標(biāo)以及聯(lián)盟份額：現(xiàn)貨合同、定期合同無(wú)。（2）期限：與無(wú)定額合同相同，現(xiàn)貨合同、定期合同無(wú)。（3）前期建議及合同談判：明確當(dāng)事人之間的職責(zé)劃分，現(xiàn)貨合同、定期合同無(wú)。（4）合同的履行和變更：現(xiàn)貨合同、定期合同無(wú)。（5）管理委員會(huì)：現(xiàn)貨合同、定期合同無(wú)。（6）支付條件：決定利潤(rùn)分配，現(xiàn)貨合同、定期合同無(wú)。（7）保密：現(xiàn)貨合同、定期合同無(wú)。（8）獨(dú)占性：現(xiàn)貨合同、定期合同無(wú)。：所有權(quán)轉(zhuǎn)移由合同條款確定。假如買(mǎi)方融資資金給賣(mài)方，產(chǎn)品的生產(chǎn)完成前就享有所有權(quán)，如果商品是以信用證方式購(gòu)買(mǎi)，所有權(quán)在交貨后轉(zhuǎn)讓。風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移應(yīng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的費(fèi)用有所區(qū)別，當(dāng)事人可以依據(jù)一定的方式進(jìn)行劃分。：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》Incoterms是國(guó)際商會(huì)ICC為了解釋國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易條件而編纂的通則。它們清晰地界定了當(dāng)事人各自的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是對(duì)于合同術(shù)語(yǔ)的約定，不是立法機(jī)構(gòu)頒布的法律，當(dāng)事人同意受它的約束，并應(yīng)明確地約定適用哪一個(gè)版本的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》?！秶?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》僅適用于商品的銷(xiāo)售。：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》分為E、F、C、D四組。38.《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》E組術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方義務(wù)最小的一組。F組賣(mài)方不支付主要運(yùn)費(fèi)。C組賣(mài)方支付主要運(yùn)費(fèi)。D組賣(mài)方負(fù)有最大義務(wù)，在某些情況下負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)?！?、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、交付、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方面的特征，參加附表?！睿篋DP經(jīng)常用于Bto C銷(xiāo)售買(mǎi)方是距離邊境或港口有一些路程的中小型企業(yè)。☆：EXW、FCA、CPT、CIP、DDU、DDP適用于任何運(yùn)輸方式； FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ只適用于水運(yùn)及聯(lián)運(yùn)方式； DAF適用于空運(yùn)以外的運(yùn)輸方式?！睿簺](méi)有出口經(jīng)驗(yàn)的采用：EXW、FOB、FCA；具有一定出口經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先采用：C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；跟單信用證結(jié)算時(shí)， EXW不適用。：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的使用是非強(qiáng)制性的。☆：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的規(guī)定可以通過(guò)附加合同條款進(jìn)行修改?！睿簩?duì)于高價(jià)值合同，最常見(jiàn)的付款方式是跟單信用證。：預(yù)付現(xiàn)金用于小額采購(gòu)和定制產(chǎn)品。：可撤銷(xiāo)信用證：開(kāi)證行未經(jīng)受益人同意可以修改或取消信用證。不可撤銷(xiāo)信用證：只有指定各方同意放開(kāi)撤銷(xiāo)，沒(méi)有受益人的認(rèn)可，銀行不能拒絕承擔(dān)責(zé)任。：保兌與不保兌的區(qū)別：賣(mài)方銀行是否提供獲得單據(jù)后的付款保證?！睿翰豢沙蜂N(xiāo)的保兌信用證是最安全的支付方式。：跟單信用證結(jié)算流程中最重要的單據(jù)是提單。：往來(lái)賬戶付款方式的交易成本最低，但是需要雙方具有相當(dāng)高度的信任。：跟單付款托收方式需要雙方具有高度的信任。 ：其他付款方式包括：保函、備用信用證、貿(mào)易卡、匯票和期票、應(yīng)收款貼現(xiàn)、公司付款卡或信用卡、對(duì)等貿(mào)易、賣(mài)方信貸。：降低匯率風(fēng)險(xiǎn)的工具有：現(xiàn)貨交易、套期保值、遠(yuǎn)期交易?！睿汉贤`約的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型：（1）有關(guān)合同履行的風(fēng)險(xiǎn)（可預(yù)見(jiàn)的操作型風(fēng)險(xiǎn)）（2）有關(guān)簽約公司的風(fēng)險(xiǎn)（可預(yù)見(jiàn)的結(jié)構(gòu)型風(fēng)險(xiǎn)）（3）有關(guān)周?chē)h(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)（可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)的一般風(fēng)險(xiǎn)）57.：如何應(yīng)對(duì)可預(yù)見(jiàn)的操作性風(fēng)險(xiǎn)?（1）說(shuō)明導(dǎo)致違約的拒絕履約的情形。（2）說(shuō)明應(yīng)該如何糾正。（3）確定當(dāng)事人之間的聯(lián)絡(luò)方式。（4）說(shuō)明處理持續(xù)違約行為的最終步驟。58.：如何應(yīng)對(duì)可預(yù)見(jiàn)的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)?（1）確定你不能接受的情況 (例如所有權(quán)的重大變化、其他當(dāng)事人的轉(zhuǎn)讓等。) 。（2）需要供應(yīng)方告知你。 （3）如果這些情況出現(xiàn)，你要保留終止合同的權(quán)利。：艱難風(fēng)險(xiǎn)：往往涉及不可抗力條款?！钆袛啵浩D難條款并不是授權(quán)不利一方當(dāng)事人停止履約，強(qiáng)調(diào)重新談判的請(qǐng)求是重要的。60.：如何避免合同違約?（1）修訂條款（2）重新確定合同的某些方面 (例如，價(jià)格與 數(shù)量) （3）添加合同附錄（4）訂立新合同：合同要件包括有關(guān)法律適用和爭(zhēng)議解決的商榷的條款。：合同當(dāng)事人可以自愿約定接受管轄的法律體系，即使合同與該法律體系完全沒(méi)有聯(lián)系。：（1）適用于當(dāng)事人雙方的法律或每一個(gè)當(dāng)事人的屬人法。（2）當(dāng)事人選擇的法律。（3）適用于解決爭(zhēng)議的可適用的法律。（前三種合同準(zhǔn)備階段確定）（4）來(lái)自于任何強(qiáng)制性的公共政策保留的法律。（預(yù)先確定）（5）訴訟行為地的法律。（6）判決或裁決的執(zhí)行地法律。（后兩種合同準(zhǔn)備階段不能確定）選擇：合同準(zhǔn)備階段確定的適用法律有：前面3種。：對(duì)本國(guó)法律的選擇是人們最本能的選擇。：公司選擇的適用法律具有的兩個(gè)特性：可操作性和深度?！?4./多選：合同爭(zhēng)端解決有2種方法:（1）裁決式方法（包括訴訟和仲裁）；（2）非裁決式方法（包括專(zhuān)家意見(jiàn)、 調(diào)停/調(diào)解、談判）?！睿翰煌瑺?zhēng)端解決方法的優(yōu)缺點(diǎn) （1）訴訟與仲裁導(dǎo)致最終的審判或判決。（判斷：在提出審判的國(guó)家里以及在已經(jīng)簽訂相互執(zhí)行外國(guó)審判協(xié)議的國(guó)家里，起訴具有最終判決的效力。仲裁在世界各地通過(guò)紐約協(xié)議以及不同地區(qū)協(xié)議和雙邊協(xié)議而實(shí)施。）（2）起訴和仲裁都是花費(fèi)費(fèi)用較大的方法。（判斷：在起訴與仲裁之間一般偏向于選用仲裁）（3）非正式方法優(yōu)點(diǎn)的包括：避免對(duì)立情形、能迅速應(yīng)用、成本效果好。（4）非正式方法需要有談判、找到解決方法的愿望。：不同的方法能被聯(lián)合用在許多情況下。未來(lái)趨勢(shì)朝著更快、更有效使用獨(dú)立的或公共審判。模塊9 如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系本模塊重點(diǎn)：合同管理計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型和原因。：管理一個(gè)合同意味著緊密跟蹤和監(jiān)督它的實(shí)施過(guò)程，以便在問(wèn)題出現(xiàn)或情況改變的時(shí)候你能立刻采取措施來(lái)解決。：管理合同并不僅一個(gè)僅限于簡(jiǎn)單地保證合同雙方履行合同所規(guī)定的義務(wù)。它還包括對(duì)方改正錯(cuò)誤或者提供附加服務(wù)而做的合同變更管理。：通過(guò)好的合同管理，你能避免額外的成本、工期延誤或質(zhì)量下降☆：合同管理使用的方法應(yīng)該依賴于三個(gè)因素：（1）采購(gòu)的性質(zhì)（2）關(guān)系的性質(zhì)（3）合同的性質(zhì)。5./選擇：“項(xiàng)目型”合同的特點(diǎn)：（1）有固定的開(kāi)始和結(jié)束日期；（2）有明確的要達(dá)到的最終結(jié)果；（3）包含一系列有計(jì)劃的相互關(guān)聯(lián)的行為；（4）一些獨(dú)特的環(huán)境。：對(duì)于比較復(fù)雜的采購(gòu)情況下，合同管理需要多人進(jìn)行。但一般不宜超過(guò)8人。：對(duì)于大型合同你可能要由“核心團(tuán)隊(duì)”和“外圍團(tuán)隊(duì)”。 項(xiàng)目型合同的情況下，應(yīng)該任命一名合同經(jīng)理來(lái)領(lǐng)導(dǎo)合同管理團(tuán)隊(duì)。（1）定義團(tuán)隊(duì)中的角色（2）保持團(tuán)隊(duì)的士氣和明確的目標(biāo)（3）確保團(tuán)隊(duì)成員相互之間的溝通（4）負(fù)責(zé)管理并完成合同管理計(jì)劃（5）建立合同管理的報(bào)告體系 （6）保證一個(gè)合適的合同行政事務(wù)管理（7）發(fā)現(xiàn)和管理風(fēng)險(xiǎn)（8）分清輕重緩急 （9）管理同供應(yīng)方的關(guān)系（10）管理爭(zhēng)議（11）同意或拒絕對(duì)合同變更的要求（12）確保將了解到的觀點(diǎn)反饋給公司 9.：合同經(jīng)理應(yīng)具備的技巧、能力和經(jīng)驗(yàn)（1）一個(gè)優(yōu)秀的溝通者（2）關(guān)系建立者/擅長(zhǎng)人際交往（3）處理問(wèn)題時(shí)能夠做到對(duì)事不對(duì)人（4）對(duì)技術(shù)性問(wèn)題有工作方面的知識(shí)（5）受人尊敬的、有影響力的和具有政治敏感性（6）具有風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)方面的知識(shí)（7）合同法方面的知識(shí)（8）很好的“大局觀”（9）熟悉項(xiàng)目管理技術(shù)（10）老練的談判者 ：你公司的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該包括相關(guān)職能部門(mén)的經(jīng)理，并且合適的話還應(yīng)該包括最終用戶。：每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的角色將在合同管理計(jì)劃中被定義好。多選：四種個(gè)人工作/管理風(fēng)格：（1）推理型（2）情感型（3）過(guò)程導(dǎo)向型（4）任務(wù)導(dǎo)向型。：供應(yīng)方也應(yīng)該建立一個(gè)合同管理團(tuán)隊(duì)－確保讓你知道誰(shuí)在負(fù)責(zé)什么工作！ ☆：一個(gè)合同管理計(jì)劃所包含的信息類(lèi)型:（1）定義（2）背景信息和供應(yīng)戰(zhàn)略（3）合同管理團(tuán)隊(duì)（4）供應(yīng)方的詳細(xì)資料（5）合作伙伴信息（如果有的話）（6）合同管理的范圍（7）合同的關(guān)鍵條款：背景信息是對(duì)于參與合同管理過(guò)程但未參加合同前期工作的人員的參考指南。：責(zé)任分擔(dān)可以降低不道德行為發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。判斷：在市場(chǎng)交易型的關(guān)系中，同供應(yīng)商間的信息溝通不慎可能導(dǎo)致對(duì)購(gòu)買(mǎi)方不利，要求所有溝通都由經(jīng)理來(lái)進(jìn)行。判斷：在伙伴型關(guān)系類(lèi)型中，不當(dāng)?shù)臏贤▽?dǎo)致的危害較小，可能允許或鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員以及公司中的其他員工同供應(yīng)商的員工直接接觸。：過(guò)量和過(guò)細(xì)的活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致未衡量進(jìn)度而做出的努力不成比例。里程碑是一系列相關(guān)工作形成的關(guān)鍵成果。18./選擇：合同質(zhì)量計(jì)劃的內(nèi)容：（1）所供應(yīng)物品的細(xì)節(jié) （2）應(yīng)用的任何質(zhì)量保證政策（3）質(zhì)量控制檢查和程序（比如，視察和測(cè)試）（4）何時(shí)必須得到購(gòu)買(mǎi)方的親自認(rèn)可（5）要提供的質(zhì)量文件等19./選擇：好的合同管理計(jì)劃應(yīng)該做到：（1）所有的工作都與合同目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)；（2）每件工作都有一個(gè)具體的目標(biāo)且責(zé)任到人；（3）團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)完全熟悉了進(jìn)度表和資源評(píng)估；（4）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域已經(jīng)被確認(rèn)；（5）時(shí)間、成本和質(zhì)量之間的權(quán)衡利弊被清楚的理解。判斷：合同管理計(jì)劃應(yīng)定期檢查更新，并及時(shí)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。：合同風(fēng)險(xiǎn)的主要類(lèi)型：（1）已經(jīng)確定的風(fēng)險(xiǎn)：（供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）和（供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)）。 （2）一些特定的風(fēng)險(xiǎn)也可能已經(jīng)在起草合同的時(shí)候被確定了。☆：風(fēng)險(xiǎn)可能與進(jìn)度、成本和質(zhì)量有關(guān)。：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)集中在關(guān)鍵線路上的工作上以及許多其它工作都依賴于其上的工作。☆23.：造成進(jìn)度延遲的可能原因：（1）不完全的或不正確的參數(shù) （2）供應(yīng)商的供給（輸入）遲到（3）生產(chǎn)問(wèn)題（4）官僚作風(fēng)（5）缺乏有效的溝通（6）質(zhì)量問(wèn)題（7）錯(cuò)誤（8）裝運(yùn)問(wèn)題☆24./選擇：造成成本風(fēng)險(xiǎn)的可能原因：（1）不完整的或不正確的參數(shù)（2）供應(yīng)方的成本增加（3）匯率的反響變動(dòng)（4）通貨膨脹（5）關(guān)稅、稅金等的增加☆25./選擇：造成質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的可能原因：（1）不完整的或不正確的參數(shù)（2）不適當(dāng)?shù)鼗虿徽_地進(jìn)行的測(cè)試和檢查 （3）運(yùn)輸途中的損害26./選擇：合同執(zhí)行中造成其他商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可能原因：（1）缺乏商業(yè)上的警覺(jué) （2）供應(yīng)商經(jīng)受著財(cái)務(wù)上的問(wèn)題 （3）采購(gòu)方經(jīng)受著財(cái)務(wù)問(wèn)題 （4）供應(yīng)方的所有權(quán)的改變或供應(yīng)方的關(guān)鍵的人事變動(dòng) （5）缺乏響應(yīng) （6）不可抗力☆27./選擇：合同的風(fēng)險(xiǎn)登記表應(yīng)包含的信息：（1）風(fēng)險(xiǎn)的描述（2）可能導(dǎo)致該風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的因素 （3）風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性 （4）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)潛在影響的估計(jì)（5）誰(shuí)將負(fù)責(zé)對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)的管理 （6）風(fēng)險(xiǎn)管理策略 ，因?yàn)樗茏屇阍诔霈F(xiàn)問(wèn)題時(shí)馬上采取措施?！?，你還必須考核過(guò)程和輸入！30./選擇：合同檢查報(bào)告應(yīng)該包括：（1）執(zhí)行摘要（2）進(jìn)度表的進(jìn)展情況 （3）預(yù)算執(zhí)行情況（4）質(zhì)量問(wèn)題 （5）其它問(wèn)題?！?、成本、質(zhì)量三個(gè)方面的整合。：完工預(yù)算BAC、計(jì)劃成本PV、實(shí)際成本AC、掙值EV（實(shí)際完成工作量對(duì)應(yīng)的計(jì)劃成本）的概念。單項(xiàng)：“掙值”方法是考核、監(jiān)控和概述集成的成本、進(jìn)度和質(zhì)量績(jī)效的技術(shù)。是基于貨幣方式的評(píng)估方