房地產(chǎn)策劃代理之“五環(huán)節(jié)”模式論述-資料下載頁(yè)
2025-06-23 23:26本頁(yè)面
【正文】 售價(jià)格怎么走？如何宣傳造勢(shì)？ 第四環(huán)節(jié)：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售執(zhí)行——如何打贏實(shí)戰(zhàn)？ 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)如何管理？日常銷(xiāo)售如何控制？銷(xiāo)售隊(duì)伍如何管理及激勵(lì)？如何與發(fā)展商保持良好溝通？如何監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何確定競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略？ 第五環(huán)節(jié)：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與案例管理——如何總結(jié)實(shí)戰(zhàn)？ 銷(xiāo)售過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶給了我們?cè)鯓拥膯⑹?？我們的策略和銷(xiāo)售還存在什么問(wèn)題？ 中介公司在進(jìn)行代理項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還應(yīng)積極總結(jié)項(xiàng)目案例，并歸檔管理，相機(jī)宣傳造勢(shì)。 中介機(jī)構(gòu)要順利贏得項(xiàng)目代理權(quán)，并打贏營(yíng)銷(xiāo)代理實(shí)戰(zhàn)，必須具備良好的競(jìng)爭(zhēng)力保障。首先是策劃力保障，包括：策劃理論力——駕馭項(xiàng)目的能力、策劃實(shí)戰(zhàn)力——運(yùn)作項(xiàng)目的能力、市場(chǎng)創(chuàng)新力——差異化戰(zhàn)略的實(shí)施能力、市場(chǎng)洞察力——對(duì)市場(chǎng)有效需求變化的預(yù)見(jiàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作力——團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，保證項(xiàng)目成功的綜合實(shí)力。 其次是銷(xiāo)售力保障，可概括為銷(xiāo)售計(jì)劃力、銷(xiāo)售執(zhí)行力、銷(xiāo)售促進(jìn)力、銷(xiāo)售控制力、銷(xiāo)售管理力。 為營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)力保障體系，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)配備高素質(zhì)的多專(zhuān)業(yè)（崗位）的員工隊(duì)伍，如市場(chǎng)調(diào)研師、資源信息師、投資分析師、策劃師、銷(xiāo)售經(jīng)理、規(guī)劃與建筑師、房地產(chǎn)估價(jià)師，等等。
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1