銷售代表篇知識匯總35-資料下載頁
2025-06-23 22:56本頁面
【正文】 為推銷產(chǎn)品而維持良好的關(guān)系善于與解客戶溝通，準(zhǔn)確 、敏銳的把握客戶的真實(shí)需求，有廣泛的人際關(guān)系，商品不賣人情在 低目標(biāo)高客戶管理：U123456789無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未能分析客戶資信狀況。有較好的客戶管理，能夠引導(dǎo)客戶期望，注意客戶信用通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成功率談判能力：U123456789無談判技巧，致使談判失敗談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談判成功掌握一定的談判技巧，積極促成談判成功較高的談判技巧，善于把握對方風(fēng)格，控制情緒，引導(dǎo)談判進(jìn)程，成功率高市場開拓能力：U123456789無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方法的研究和掌握不足有市場開拓能力，能夠收集市場信息，競爭對手情況，維持老客戶開發(fā)新客戶系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機(jī)會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極聯(lián)絡(luò)老客戶發(fā)展新客戶總體績效水平績效評估人評價(用文字描述被評估人在業(yè)績、工作履行和個人能力三方面的總體表現(xiàn)） 下一階段績效目標(biāo)和時間安排績效目標(biāo)時間安排l 業(yè)績目標(biāo)l 工作履行應(yīng)改善方面l 個人能力需提高方面短期績效提高計劃參考員工能力提高手冊l 希望的結(jié)果l 行動計劃l 時間安排 長期績效提高計劃參考員工能力提高手冊l 希望的結(jié)果l 行動計劃l 時間安排有關(guān)人員簽字被評估人：____________________________________ 日期________________ (我已經(jīng)仔細(xì)閱讀了該績效評估表的全部內(nèi)容)評估人： ____________________________________ 日期________________事業(yè)部總經(jīng)理：________________________________ 日期________________人力資源經(jīng)理：________________________________ 日期________________
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