二十二種盈利模式-資料下載頁
2025-06-23 21:15本頁面
【正文】 用狀況17.周期利潤模式18.售后利潤模式在產(chǎn)品制造和航空運輸?shù)刃袠I(yè)，企業(yè)并不是依靠銷售產(chǎn)品或提供服務來獲利。企業(yè)并不是依靠銷售產(chǎn)品或提供服務來獲利，而是依靠產(chǎn)品的售后服務和融資來獲利。當發(fā)現(xiàn)利潤已經(jīng)遷移時，企業(yè)不得不向下游去尋找新的利潤來源。通用電氣是一家應用基礎產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)品和服務售后利潤模式的絕好例子。通用電氣在他的航空發(fā)動機和內(nèi)燃機事業(yè)部已經(jīng)開展了服務和融資業(yè)務，以便客戶得到更多的價值。盡管售后利潤模式與基礎產(chǎn)品模式較為類似，但二者存在根本區(qū)別。一家公司即使沒有基礎產(chǎn)品，也可以應用售后利潤模式得到好處。例如，軟銀公司雖然沒有生產(chǎn)計算機方面的基礎產(chǎn)品，但通過他的子公司Kingston向個人電腦用戶出售附加存儲器，得到了很高的利潤。19.新產(chǎn)品利潤模式新產(chǎn)品利潤模式是新產(chǎn)品及其發(fā)展速度的函數(shù)。新的高利潤產(chǎn)品推出之后，發(fā)展將會很快。一旦產(chǎn)品成熟了。利潤就會下降。一個景點的例子是個人電腦行業(yè)。臺式電腦市場已經(jīng)成熟從而無利可圖。位于S曲線中部的筆記本電腦仍然有利可圖。位于S曲線底部的服務器最為有利可圖。康柏公司的大部分利潤來自他在服務器市場的領先地位。其他使用新產(chǎn)品利潤模式的行業(yè)包括：汽車、復印機、機械設備、樂器制造業(yè)。在這些行業(yè)，產(chǎn)品周期從3年至7年不等。取勝的關鍵是時刻準備將投資轉(zhuǎn)換到下一代主導產(chǎn)品，并取得領導地位。下一代主導產(chǎn)品是指那些能夠最產(chǎn)量時間恰當?shù)臐M足客戶當時最重要需求的產(chǎn)品。20.相對市場份額模式在許多行業(yè)，市場份額高的企業(yè)較其他企業(yè)更為贏利。由于大型企業(yè)擁有較多的產(chǎn)品制造經(jīng)驗和批量購買原材料的條件，因而具有成本和定價方面的優(yōu)勢。較大的銷售量也相對降低了廣告費用和固定成本。相對市場份額是針對同行業(yè)競爭對手來說的，而不是指絕對的市場份額。按照相對市場份額模式，相對市場份額越大，企業(yè)越能夠贏利。銷售利潤率相對市場份額21.經(jīng)驗曲線模式經(jīng)驗曲線模式是指當企業(yè)在制造產(chǎn)品或提供服務方面積累了更多的經(jīng)驗的時候，每筆交易的成本就會下降。與沒有經(jīng)驗的企業(yè)相比，一個積累了許多專業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)將會更多的贏利。單位產(chǎn)品成本經(jīng)驗積累22.低成本企業(yè)涉及模式你總能夠戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗，許多人都做到了這一點。你可以采用低成本設計來戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗，從而使行業(yè)中現(xiàn)有對手的經(jīng)驗失去價值。紐科公司在鋼鐵行業(yè)應用低成本企業(yè)涉及模式，使小型鋼廠戰(zhàn)勝了大型綜合鋼廠。西南航空公司應用低成本企業(yè)設計模式，用“點對點”空運模式戰(zhàn)勝了傳統(tǒng)的街頭店鋪銷售方式和多層次銷售渠道。面對采用低成本企業(yè)經(jīng)營成本涉及的供應商，重視常規(guī)方式和經(jīng)驗積累的供應商總是處于劣勢。如果企業(yè)涉及不正確，再多的經(jīng)驗對你也幫助不大。常規(guī)的企業(yè)設計低成本企業(yè)設計22．低成本企業(yè)設計模式
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1