藍(lán)月亮企業(yè)市場分析-資料下載頁
2025-06-23 21:07本頁面
【正文】 目標(biāo)市場：藍(lán)月亮選擇收入較高的中產(chǎn)及以上階級。該產(chǎn)品屬于典型的綠色清潔產(chǎn)品，制作成本高，故其售價(jià)偏高。藍(lán)月亮的售價(jià)為16到38元不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價(jià)格均高出較多，貧困家庭很少選用此等價(jià)位的產(chǎn)品，故藍(lán)月亮將目標(biāo)市場定位到收入較高的階層。按性別、年齡細(xì)分：男性，女性；中年人，老年人目標(biāo)市場：藍(lán)月亮以女性和老年人作為其目標(biāo)市場。由于該產(chǎn)品不傷手，處于天然洗滌產(chǎn)品，對于愛美的女性和關(guān)注健康的老年人有著獨(dú)特的吸引力，在市場調(diào)查中顯示一個(gè)家庭參與日常商品采購大部分是女性和老年人，故藍(lán)月亮作出這樣的定位是很明智的選擇。按受教育程度細(xì)分：教育程度偏高，教育程度偏低 目標(biāo)市場：藍(lán)月亮以受教育程度較高者作為主要目標(biāo)人群，受教育高者會(huì)更注重生活的品質(zhì)，更注重產(chǎn)品的健康性和對環(huán)境的保護(hù)，并且受教育程度高者的收入整體而言較高，故選擇受教育程度高者為目標(biāo)市場進(jìn)入更容易。按地理位置細(xì)分：城市市場、農(nóng)村市場目標(biāo)市場：藍(lán)月亮選擇城市為主要目標(biāo)市場。由于藍(lán)月亮的價(jià)位較高，城市居民收入要高，環(huán)保意識更強(qiáng)，故藍(lán)月亮選擇消費(fèi)水平比較高的城市作為其目標(biāo)市場。（三）目標(biāo)市場特點(diǎn)經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出藍(lán)月亮以大中城市的居民，尤其是知識分子家庭作為目標(biāo)顧客群。在大中城市的促銷中，特別注重知識分子家庭，知識分子家庭在我國是一個(gè)特殊的群體，其特殊性在于，他們更加注重高質(zhì)量的生活，更加追求產(chǎn)品的本質(zhì)，同時(shí)，其消費(fèi)的觀念具有領(lǐng)導(dǎo)功能，能夠引導(dǎo)其周圍的非知識分子家庭的消費(fèi)行為藍(lán)月亮的這一特點(diǎn)正需要獲得理性而又有知識的消費(fèi)者的認(rèn)同，并以其在群體中的特殊地位傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)信息，以使企業(yè)的促銷活動(dòng)事半功倍。
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