經(jīng)銷商管理規(guī)范-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司海南椰島·咨詢項(xiàng)目組海南椰島集團(tuán)金思力事業(yè)部經(jīng)銷商管理規(guī)范（第一版）（征求意見稿）和君創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司海南椰島金思力項(xiàng)目組二○○五年三月·武漢二〇〇三年八月

2024-09-09 18:24

[精選]惠普經(jīng)銷商大學(xué)(17-28)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十七講導(dǎo)入語(yǔ)當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時(shí)，會(huì)遇到很多的問(wèn)題。就推銷過(guò)程本身而言，實(shí)際上就是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求，切中要害地說(shuō)出客戶所關(guān)心的問(wèn)題時(shí)，你就邁出了成功的第一步。今天，我們就來(lái)探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量，而良好的

2025-03-08 03:50

【超市管理】經(jīng)銷商管理——經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：1755696322目錄經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析經(jīng)銷商的管理經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：1755696323通路渠道的演變*現(xiàn)代型通路的不斷涌現(xiàn)

2024-10-19 08:04

營(yíng)銷方案匯總28-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】澎湖高級(jí)公寓尾盤營(yíng)銷宣傳方案澎湖公寓作為武漢的高檔公寓樓，已樹立了高素質(zhì)的品牌形象，A、B、C三棟的銷售呈現(xiàn)良好的態(tài)勢(shì)。在目前銷售旺季到來(lái)之際，為了迅速完成尾盤的銷售工作，根據(jù)集團(tuán)的要求，特?cái)M定現(xiàn)階段廣告宣傳方案。一、目前銷售上的瓶頸1、澎湖公寓作為親水高檔公寓，其優(yōu)勢(shì)在前期的銷售中發(fā)揮得淋漓盡致，而臨湖面的住宅基本銷售一空。2、目前剩下的主要是B、C兩棟背湖的住宅，尚存17

2025-04-26 07:38

平衡計(jì)分卡知識(shí)匯總篇28-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】平衡記分卡設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)????作為新型人力資源經(jīng)理人員，你現(xiàn)在可能已經(jīng)在使用平衡計(jì)分卡了。但你設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的所謂的“平衡計(jì)分卡”與真正的平衡計(jì)分卡的初衷是否有一些背離。在國(guó)外，平衡計(jì)分卡被比作飛機(jī)駕駛艙內(nèi)的儀表盤，里面有各種指標(biāo)，管理層借此觀察企業(yè)運(yùn)行是否良好。但你的公司是否也像大多數(shù)企業(yè)一樣，只是單純將平衡計(jì)分卡作為一種績(jī)效考評(píng)工具，往往以解決

2025-06-23 06:26

【超市經(jīng)銷商管理】經(jīng)銷商管理培訓(xùn)——從理念到動(dòng)作-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商管理培訓(xùn)天馬行空官方博客：天馬行空官方博客：；；QQ:1318241189QQ:1318241189；；QQQQ群：群：175569632175569632天馬行空官方博客：天馬行空官方博客：；；QQ:1318241189QQ:1318241189；；QQQQ群：群：175569632175569632天馬行空官方博客：天馬行空官方

2024-10-17 03:29

[精選]提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)-經(jīng)銷商管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商管理迅達(dá)集團(tuán)湖南銷售有限公司目錄廠商的實(shí)質(zhì)關(guān)系1如何選擇合適的經(jīng)銷商2如何吸引經(jīng)銷商3如何管理經(jīng)銷商4小故事一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？”他回答說(shuō)：“我以前是村

2025-01-17 07:37

皇明集團(tuán)經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商管理制度第一章總則一、概要為貫徹皇明產(chǎn)品20xx年?duì)I銷策略，使皇明產(chǎn)品的經(jīng)銷體系面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨于合理化，以保證皇明產(chǎn)品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。二、客戶的界定從總公司直接進(jìn)貨或從辦事處進(jìn)貨的經(jīng)銷商。三、經(jīng)銷商管理的原則與管理內(nèi)容1．經(jīng)銷商管理的原則(1)詳盡務(wù)實(shí)：經(jīng)銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方

2025-05-27 17:08

考勤管理制度匯總28-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】考勤管理制度值勤細(xì)則?(一)本公司值勤分為值日與值夜兩種，值日又分為星期例假值日與午休值班，悉依照本規(guī)則辦理。(二)本公司值日每次由職員一人，輪流值勤，值勤順序每月由總務(wù)組揭示施行，但星期例假值日及午休值班，副經(jīng)理以上人員均免值勤。(三)星期例假值日時(shí)間，自上午9時(shí)起至下午17時(shí)止，午休值班時(shí)間以其中午休息時(shí)間為限。值夜時(shí)間以當(dāng)日下午下班后至隔日上午上班前以

2025-04-12 23:48

經(jīng)銷商營(yíng)銷管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】理念到動(dòng)作魏慶《經(jīng)銷商營(yíng)銷培訓(xùn)》經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷培訓(xùn)教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個(gè)話題1、??給營(yíng)銷界“商超過(guò)熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣場(chǎng)”成了日用日用品營(yíng)銷界熱點(diǎn)話題，而且有點(diǎn)“熱”過(guò)了頭，似乎賣場(chǎng)已經(jīng)成為日用品企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企

2025-04-19 05:33

經(jīng)銷商信用管理流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章-SD07_經(jīng)銷商信用管理流程1.流程說(shuō)明.總述：該流程通過(guò)在系統(tǒng)外對(duì)預(yù)付款的控制；在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置信用額度及應(yīng)收款帳齡期限，以凍結(jié)經(jīng)銷商之不合格訂單及其發(fā)貨等方法，來(lái)保障貨款安全，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。.流程重點(diǎn)：若有超期應(yīng)收款或（所有未結(jié)訂單金額-所有預(yù)付款）信用額度，訂單被自動(dòng)凍結(jié)，后續(xù)所有操作無(wú)法進(jìn)行（包括分公司的采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)訂單、收貨和發(fā)貨等

2025-04-09 06:23

經(jīng)銷商管理：終端市場(chǎng)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商管理作者：王榮耀?單位：銷售與市場(chǎng)雜志社　第三章???經(jīng)銷商如何在自己的大本營(yíng)做好終端市場(chǎng)話題一：終端銷售的意義　A、???????????終端銷售要投入很大的人力物力，值得嗎？終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的最末端

2025-08-05 15:24

經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)手冊(cè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】經(jīng)銷商概述經(jīng)銷商，又有人稱之為中間商，是指介于生產(chǎn)者與顧客之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)，且具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。換一個(gè)角度來(lái)理解，也可以這樣認(rèn)為：經(jīng)銷商是生產(chǎn)者向消費(fèi)者出售產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)或多個(gè)中介環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商的功能經(jīng)銷商一頭連接著生產(chǎn)廠家，另一頭聯(lián)系著顧客。它的基本功能有兩個(gè)。第一、調(diào)節(jié)生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間在產(chǎn)品數(shù)量上的差異。

2025-04-19 05:33

淺析現(xiàn)代經(jīng)銷商管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二部分：市場(chǎng)分析一、??總體現(xiàn)狀1、??市場(chǎng)總量穩(wěn)中有升根據(jù)三個(gè)城市釀酒協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1999年北京、上海、、、，%、%。表1三城市葡萄酒銷售量（1999）2、葡萄酒占酒類市場(chǎng)的比重仍然較低1997-1999年，、，葡萄酒在酒類市場(chǎng)中只占較少的比重，%、%%。表2三城市葡萄酒銷量占市場(chǎng)比重

2025-04-19 04:41

區(qū)域經(jīng)銷商利潤(rùn)管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】區(qū)域經(jīng)銷商利潤(rùn)管理　說(shuō)到經(jīng)銷商利潤(rùn)管理，“無(wú)利不圖非商家”這句話就會(huì)呈現(xiàn)在許多人的腦海里，認(rèn)為怎么可能做好經(jīng)銷商的利潤(rùn)管理呢？他們都是惟利是圖的。試想廠家在每年底的盤點(diǎn)時(shí)節(jié)，都會(huì)制定下一年度的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，然后把目標(biāo)進(jìn)行逐層分解，直至每一個(gè)經(jīng)銷商。但確沒有廠家制定各經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)本廠產(chǎn)品的目標(biāo)能獲取多少利潤(rùn)。當(dāng)然廠家的營(yíng)銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務(wù)，都會(huì)給經(jīng)銷商畫一個(gè)做本廠產(chǎn)

2025-04-08 22:03

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