廣播廣告代理制的發(fā)展趨勢-資料下載頁
2025-06-23 15:40本頁面
【正文】 周期）、以及確定首次投放額度要求的操作辦法。對新客戶開發(fā)的具體流程為：順利的開發(fā)程序為:客戶開發(fā)申報——審查客戶清單——批準開發(fā)——繳納押金并列入新客戶開發(fā)清單——指定開發(fā)時限——開發(fā)成功——進入客戶清單那么對于中國之聲所執(zhí)行的全行業(yè)代理+核心代理公司的代理模式，我們來用“四個維度，八個變量”進行一下評估。下圖為通過“八個變量”方法對全行業(yè)核心代理公司為主的項目代理模型的評估結(jié)果，通過分析可以看出，八個因素在紅區(qū)多于在藍區(qū)，因此該種方法具有較強的優(yōu)勢。另外在核心代理公司的數(shù)量問題，中國之聲采取“最大的渠道空間最小的管理成本”、“良性的淘汰條件”、“核心代理公司的分級”等多種方法加以控制。通過以上的代理模式，配合其它的創(chuàng)新營銷方法，自2007年以來得到了飛速上升。六、如何尋求適合自身的代理模式？通過對以往經(jīng)營經(jīng)驗的總結(jié)，代理模式的選擇決策流程可以按照如下的七步逐一順序進行：分析成本和市場規(guī)模 對成功模式調(diào)研總結(jié) 研究數(shù)學多維關(guān)系 設(shè)計量化模型 用優(yōu)選法設(shè)計適合自身的代理模式 設(shè)計轉(zhuǎn)型方案 擬定廣告代理標準化文件，最終確定并實施代理模式。七、代理制下媒體如何接近市場？把握市場脈搏，了解客戶動態(tài)并保持與市場的接近是代理制下媒體經(jīng)營的關(guān)鍵，在運作上，可以采取增加大客戶投放比重、加強事件、活動、品牌營銷、推出特別定制產(chǎn)品、直接控制個別行業(yè)、客戶，以及將推廣活動按照地區(qū)、行業(yè)、產(chǎn)品分散化。 由于目前中國各地情況不同，市場的外圍經(jīng)濟環(huán)境和廣告公司發(fā)展情況差異較大，單純地照搬照抄他人的經(jīng)營方式只會使自身發(fā)展陷入僵局，因此廣播電臺采取什么樣的廣告經(jīng)營模式，除了與自身的管理水平、經(jīng)營能力密切相關(guān)外，與地區(qū)的市場狀況和媒體競爭程度也密切相關(guān)，各地電臺應該因地制宜，探索出適合本臺發(fā)展的廣告經(jīng)營方式。尤其在走向代理制過程中，由于廣播自身弱勢媒體的地位，加上其獨特的媒體特點，一方面對成熟廣告代理商的吸引力不夠；一方面也急需熟悉廣播特點和業(yè)務(wù)的代理商。因此，在競爭激烈的市場環(huán)境下，許多電臺自己先行培育代理商，然后才去吸引更多有實力的廣告公司。當然，不同類型的廣告代理模式并非一成不變的，也會隨著情況的變化而進行相應的調(diào)整?？傊?，廣播電臺在推行廣告經(jīng)營模式創(chuàng)新上，應該考慮自身能力及所處內(nèi)外部環(huán)境，綜合考慮，選擇適合自身發(fā)展的模式，既要保證廣告創(chuàng)收額的不斷增長，又能實現(xiàn)頻率的健康發(fā)展，在廣播現(xiàn)時面臨良好的外部環(huán)境中，抓住機會，快速前進。10 /
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