民辦幼兒園八大招生的技巧-資料下載頁
2025-06-23 14:17本頁面
【正文】 只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名孩子報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系?！边^一會，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標(biāo)，否則難以保證”?！ ∵@個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反?！ 〖记砂耍鹤龊脻撛诩议L群的管理工作 一個企業(yè)的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環(huán)。這里的客戶既包括了現(xiàn)實客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關(guān)于保健品方面的調(diào)查，當(dāng)時并沒有在意，但在以后相當(dāng)長的時間里，經(jīng)常接到該保健品經(jīng)驗商舉辦的“保健知識講座”的邀請函，并在節(jié)日里收到其發(fā)來的節(jié)日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學(xué)校借鑒?！ ∶褶k幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對現(xiàn)實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入園。計劃在第二年入園，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多園所經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦幼兒園的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦幼兒園的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用?！ ≡诖笠?guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要幼兒園招生部門費心研究。 另分析師建議： ，凡是來幼兒園或在下面招生點咨詢過的家長均應(yīng)進入管理檔案； ，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略； ，此時注意的是，不應(yīng)再談幼兒園招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難； ，及時送上幼兒園的祝福和問候，加強感情交流； ，如家園開放日、家長會等。
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