【正文】 、物資準(zhǔn)備、開業(yè)手續(xù)、開業(yè)程序編制，費(fèi)用預(yù)算等。2. 制造氣氛：根據(jù)媒體策略，廣泛傳遞專營店開業(yè)信息及促銷內(nèi)容，引起關(guān)注。3. 開業(yè)實(shí)施A. 試營業(yè)：通過媒體和促銷活動造勢引導(dǎo)、誘惑、刺激消費(fèi)，檢查缺陷并改進(jìn)（試營業(yè)并非必需項目）。 B. 開業(yè)活動。需提前布置活動現(xiàn)場。準(zhǔn)備物品。 C. 訓(xùn)練有素的禮儀小姐，專業(yè)的工作人員。 D. 樂隊到位。E. 開業(yè)剪彩典禮。4．后期炒做：、鞏固、加深開業(yè)的熱效應(yīng)，并程前啟后引導(dǎo)更長遠(yuǎn)的消費(fèi)。，運(yùn)用硬廣軟文進(jìn)行補(bǔ)救彌補(bǔ)措施。實(shí)施過程（請合作公司協(xié)助）：序號活動內(nèi)容完成時間執(zhí)行部門備注1店面裝修、布置、人員培訓(xùn)、物資準(zhǔn)備、辦理營業(yè)手續(xù)T 202過街橫幅發(fā)布T22~0專營店附近的主要道路，條幅內(nèi)容附后3軟文及廣告炒作媒體排期表，策劃處提供軟文4確定演藝公司T 12商定開業(yè)當(dāng)天演出的內(nèi)容、程序5試營業(yè)室外布置T 8前6試營業(yè)T 81搜集顧客信息7記者的邀請T 38正式營業(yè)的室外準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備T 29正式營業(yè)、采訪、記錄T 0宣傳車早上8：00開始，在主要道路行進(jìn)。T 0T 0T 0直銷員T 0事先安排必要的被采訪人。14跟進(jìn)炒作T +4媒體排期表附件： 開業(yè)當(dāng)日慶典活動216。 活動時間： T 0 上午10：00 時。216。 地點(diǎn)：某某專營店216。 活動名稱：熱烈祝賀某某太陽能專營店隆重開業(yè)216。 時間安排表：內(nèi)容時間要求備注1過街橫幅的發(fā)布T12到T +4主要路口、小區(qū)2以請柬的形式邀請、確定與會領(lǐng)導(dǎo)名單。 T3前視情況而定3確定演藝公司并溝通活動細(xì)節(jié)；請樂隊/鑼鼓隊。T6前4聯(lián)絡(luò)公證處，T0到現(xiàn)場進(jìn)行公證。T35布置店面。T10前店面標(biāo)準(zhǔn)6室外活動現(xiàn)場布置完畢T1按照效果圖7演藝公司做好典禮準(zhǔn)備，人員到位，播放背景音樂，檢查物品、設(shè)備。T08開業(yè)典禮50，吸引人群。8：30，介紹活動內(nèi)容?；钴S氣氛 9：00，積聚人氣9：009：40，進(jìn)行抽獎。9：50當(dāng)場兌現(xiàn)，記者采訪（組織人員襯托氣氛）10：0010：30記者隨機(jī)采訪，發(fā)放禮品11：20，再次進(jìn)行抽獎11：10二、 媒體排期計劃序號時間媒體數(shù)量內(nèi)容備注1T8晚報類報紙或廣電報1優(yōu)惠、開業(yè)1/4通欄2T2到T1大蓬車4流動宣傳主要街道，小區(qū)3T8電視字幕廣告1周開業(yè)及優(yōu)惠銷售信息每天一次，在新聞或天氣預(yù)報前后滾動播出4T14報紙1新聞開業(yè)5T1報紙1開業(yè)信息。1/4通欄6T+1報紙1圖片新聞 熱銷7T4報紙各1圖片新聞8T4電視臺1新聞評論9T18 T+4過街條幅24慶祝**專營店隆重開業(yè)10T181廣播30秒/次開業(yè)及優(yōu)惠銷售信息4次/天四、物品明細(xì)（數(shù)量根據(jù)具體情況確定）序號名稱數(shù)量用途備注序號名稱數(shù)量用途備注1拱門（拱門幅）活動現(xiàn)場11圓珠筆現(xiàn)場活動分發(fā)2氫氣球（豎幅）活動現(xiàn)場12小氣球現(xiàn)場活動分發(fā)3彩旗店門口兩邊13手提袋有獎問答獎品不包含銷售贈送4答題卡14小雨傘有獎問答獎品不包含銷售贈送5宣傳彩頁15手表6嘉賓胸花16音響設(shè)備1演出公司7綬帶促銷人員17紅地毯1演出公司8海報2個店門口18花籃2演出公司9抽獎箱19鑼鼓隊或樂隊110禮炮活動現(xiàn)場20演示臺1第五部分 小區(qū)推廣模板小區(qū)推廣模板小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它可以和專賣店、商場等等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。南京、鄂州的小區(qū)活動非常具有組織性和計劃性，并由專人來負(fù)責(zé)，使得小區(qū)活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量得30%。因此小區(qū)活動不能忽視，它憑借費(fèi)用低、操作簡單、效果直接的優(yōu)勢，將會漸漸成為銷售的主要方式之一。一、 小區(qū)推廣的前期準(zhǔn)備第一步，前期調(diào)研：前期調(diào)研很簡單，其實(shí)就是對區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)，然后根據(jù)樓盤開盤、交匙、竣工的情況安排活動舉行時間及形式。調(diào)查項目如下：序號項目獲取方式（信息渠道）備注1小區(qū)名稱、地址可以通過人員跑動搜集、設(shè)計院、規(guī)劃局、國土局、房產(chǎn)交易會、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會、建材裝飾公司、房產(chǎn)廣告、企事業(yè)單位、建筑工、安裝工、附近居民、企事業(yè)單位基建等來獲知房產(chǎn)信息房產(chǎn)信息了解方式多種多樣，這里只是列出常用幾種形式而已，僅供參考。2開發(fā)商、規(guī)模3住戶數(shù)、預(yù)計樓價4俊工日期、交付日期5能否安裝根據(jù)調(diào)查的結(jié)果編制成附件表格《樓盤信息統(tǒng)計表》，并根據(jù)樓盤開盤情況選擇開展活動的小區(qū)及進(jìn)入時機(jī)，開始準(zhǔn)備相應(yīng)的工作。第二步，確定活動形式，進(jìn)行公關(guān)。 形式主要有以下幾種：序號活動形式適用情況達(dá)到效果1小區(qū)展示新、老小區(qū)通用為消費(fèi)者提供便利，展示形象，提升銷量2人員推廣新購房消費(fèi)者直接上門推銷，更有針對性，成功率更大3物業(yè)（單位）公關(guān)新建小區(qū)與物業(yè)聯(lián)合銷售、直接買斷小區(qū)，或?qū)崿F(xiàn)集體購買，將銷售在小區(qū)外完成4老用戶巡檢老小區(qū)（建成2~4年）維護(hù)用戶關(guān)系，提升口碑，以求老用戶樂于推薦。5用戶抽獎新、老小區(qū)作為配合方案，給用戶驚喜，促進(jìn)口碑傳播。6新家裝飾講座新建小區(qū)、正在裝修的趕在交付前，與物業(yè)一起聯(lián)合裝修公司，請專家舉辦裝修講座。7與物業(yè)聯(lián)合搞活動新建成交付由物業(yè)聯(lián)系購房者，與其一同進(jìn)行聯(lián)誼或答謝會等活動。8用戶公關(guān)小區(qū)周圍提前安裝部分，尋找特殊用戶，營造安裝氣氛，影響其他人。9建立小區(qū)店分期新建大規(guī)模小區(qū)，潛力大。能夠相對較長時間的在小區(qū)內(nèi)搞活動，與小區(qū)建設(shè)周期相適應(yīng)。 根據(jù)具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)耐茝V形式，與小區(qū)相關(guān)部門（物業(yè)、建筑商或單位基建單位房，城管等等）聯(lián)系，進(jìn)行相關(guān)的前期公關(guān)活動。公關(guān)活動要提前一周進(jìn)行，以防臨時變動。注：通過公關(guān)，與物業(yè)（建筑商或單位基建單位房）保持良好的關(guān)系，可以獲得許多有用的信息或幫助。公關(guān)盡量達(dá)到以下幾點(diǎn)目的：1）買斷小區(qū)的安裝權(quán)，或者獨(dú)家進(jìn)入的權(quán)利。2）得到小區(qū)購房者的聯(lián)系方式或住址，直接上門推銷；或通過單位直接進(jìn)行集體銷售，將銷售完成在裝修之前，這樣就可以避免小區(qū)內(nèi)的競爭。第三步，小區(qū)前期宣傳及物料準(zhǔn)備：小區(qū)宣傳的主要形式：序號宣傳形式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時間1海報促銷信息、或活動信息小區(qū)主要出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄提前3天2條幅賣點(diǎn)、促銷信息、形象口號小區(qū)主要出入口，主要道路提前1~3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提前1~3天4巨幅產(chǎn)品信息、或促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提前1~3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、各種標(biāo)示牌等。相應(yīng)位置。帶皇明標(biāo)志。 小區(qū)活動根據(jù)不同的形式準(zhǔn)備不同物料，以下為小區(qū)展示一般所需物料：序號項目要求備注1樣機(jī)3臺以上，多于競爭對手根據(jù)小區(qū)的檔次確定型號2展板小區(qū)活動專用展板3宣傳單頁、手冊等數(shù)量根據(jù)小區(qū)規(guī)模進(jìn)行確定4立牌或易拉寶1~2個5拱門根據(jù)場地大小決定6咨詢臺最好帶有皇明標(biāo)志7刀旗數(shù)量根據(jù)現(xiàn)場確定二、小區(qū)活動的舉行.第四步,小區(qū)活動開展：1) 現(xiàn)場布置要凸現(xiàn)皇明形象，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是壓倒競爭對手。2) 掌握競爭對手的情況，并據(jù)此，及時調(diào)整現(xiàn)場活動形式及優(yōu)惠方案。3) 主動積極的尋找客戶，上門推銷講解，贈送禮品、發(fā)放資料，對有購買意向的用戶可贈送廣告專題片。4) 現(xiàn)場促銷信息廣泛散布?；顒蛹记桑?) 利用已安裝用戶造勢，比如給予額外的獎勵，如安裝后抽獎中獎，會給消費(fèi)者帶來額外的驚喜，產(chǎn)生宣傳效果，贈送禮品時現(xiàn)場要正式一點(diǎn)。2) 編造購買登記臺帳，在給消費(fèi)者介紹時，拿給他看，抓住從眾心理。3) 找人當(dāng)托，制造熱銷場面。 三、活動后期操作辦法： 第五步，后期跟進(jìn)： 后期跟進(jìn)具體有以下幾項工作：序號事項備注1總結(jié)活動情況，進(jìn)行分析，對直銷員進(jìn)行激勵。2整理檔案，對安裝用戶進(jìn)行電話或上門回訪3對未安裝皇明或預(yù)定其他品牌的用戶繼續(xù)通過各種方式做工作，希望能轉(zhuǎn)向購買皇明4組織抽獎或者其他評選活動，在小區(qū)內(nèi)公布中獎用戶姓名，并電話告知，進(jìn)行隆重的送禮活動，吸引周圍消費(fèi)者的注意。5可以贈給安裝用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡），憑此購機(jī)優(yōu)惠措施，帶動二次銷售。6聘請門衛(wèi)或小區(qū)其他人擔(dān)當(dāng)皇明特別推銷員，負(fù)責(zé)推銷和聯(lián)系售后服務(wù)事宜，給予提成或其他形式酬勞。四、典型問題的解決方法：1. 安裝受限，物業(yè)統(tǒng)一拒絕安裝太陽能，怕影響形象。 解決方法：利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋，經(jīng)過我們專門設(shè)計安裝，對樓面無任何影響。2. 物業(yè)禁止進(jìn)入。解決方法：進(jìn)行公關(guān)；還可以與大型建材超市合作，利用其物業(yè)公關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)入。3. 某種牌子買斷。解決方法：176。 找部分用戶，對其進(jìn)行產(chǎn)品對照宣傳，說明其中利弊，支持他們反對安裝那種品牌。 176。 找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶，購買皇明太陽能，通過他給物業(yè)施加壓力，找到缺口。 176。 聯(lián)合其他牌子一起找物業(yè)，進(jìn)行公關(guān)。 176。 支持其中的居民，通過媒體施加壓力。附 參考案例:南京小區(qū)活動模式：南京小區(qū)推廣非常有效，小區(qū)推廣銷量占到總銷量的30%，并且形成了自己的一套有效的小區(qū)推廣模式，主要方法是：將市區(qū)按地理進(jìn)行劃分，形成責(zé)任區(qū)，招聘部分下崗或其他人員，負(fù)責(zé)各個區(qū)域，負(fù)責(zé)人對責(zé)任小區(qū)進(jìn)行資料搜集和活動策劃 (拿取提成) ，他們就如同一個分銷商，負(fù)責(zé)整個活動的全過程，經(jīng)銷商之提供必要的人力物力支持。這種推廣模式主要適用于有大量集中小區(qū)的大型城市。具體推廣模式如下：（一） 區(qū)域劃分根據(jù)城市地域以及小區(qū)分布情況，將城市劃分為幾個責(zé)任區(qū)，有不同的人來負(fù)責(zé)各區(qū)域的小區(qū)推廣活動。（二） 促銷員招聘根據(jù)區(qū)域劃分以及小區(qū)的大體數(shù)量來招聘促銷員，每個區(qū)域大約35人，能夠保證一場較大型或者兩個一般的小區(qū)展示活動。 招聘必要要求：178。 性格外向，口才要好，靈活機(jī)敏。178。 品德端正178。 能吃苦耐勞 人員工資的確定：提成為主，或者提成加底薪。（三）具體操作人員培訓(xùn)分工：招聘人員后，按區(qū)域進(jìn)行人員配置,，每責(zé)任區(qū)定出一個組長,并進(jìn)行現(xiàn)場促銷實(shí)習(xí)和產(chǎn)品知識、直銷講解、活動操作等多項培訓(xùn)。 各組人員主要工作就是進(jìn)行樓盤信息搜集，通過各種方式了解新建小區(qū)交付情況，并形成臺帳，每周向經(jīng)銷商匯報。 如有新交付小區(qū)，以最快速度組織進(jìn)行活動，以搶占市場先機(jī)。 各責(zé)任區(qū)人員必須進(jìn)行小區(qū)公關(guān)，提前克服小區(qū)的種種障礙，并設(shè)計出各小區(qū)有針對性的活動形式。 進(jìn)行活動的責(zé)任區(qū)域活動期間或完畢后，各區(qū)域人員都要進(jìn)行每日銷量盤點(diǎn)，并將臺帳上報到經(jīng)銷商處。 注：各區(qū)域促銷小組就如同分銷商，全權(quán)負(fù)責(zé)各區(qū)域的小區(qū)促銷活動，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物力、才力的支持，來將小區(qū)推廣精耕細(xì)作。附T模式序號項目內(nèi)容完成標(biāo)準(zhǔn)時間責(zé)任人備注1樓盤信息搜尋適合搞活動的小區(qū)，確定活動小區(qū)。2活動制定確定活動執(zhí)行程序、現(xiàn)場主持人等相關(guān)人員工作內(nèi)容2組織及分工，人員培訓(xùn)責(zé)權(quán)分明，分工明確，培訓(xùn)到位，各負(fù)其責(zé)。3物業(yè)公關(guān)聯(lián)系場地，取得物業(yè)支持4活動告知各專營店張貼海報，發(fā)布消息小區(qū)發(fā)放宣傳資料小區(qū)發(fā)布海報，告知活動內(nèi)容5邀請嘉賓小區(qū)德高望重知名的人士和老人小區(qū)物業(yè)和社區(qū)相關(guān)的人士6通知老用戶通知當(dāng)?shù)厮薪?jīng)銷商及老用戶屆時到場7物品準(zhǔn)備活動所需禮品、物品，樣機(jī)（必備）等8制定新聞發(fā)布計劃制定新聞廣告發(fā)布計劃9提前布置會場開始搭建簡單舞臺或鋪地毯，布置樣機(jī)，注意電源供應(yīng)以及燈光、安全等10復(fù)核準(zhǔn)確無誤11