中小裝飾公司營(yíng)銷策略分析范本-資料下載頁(yè)
2025-06-23 08:24本頁(yè)面
【正文】 。，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。8活動(dòng)展銷裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、的裝飾特色，可選擇于武林廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：A. 資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。B.裝飾風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。9新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對(duì)星藝的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。11.差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì)，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì)，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無(wú)法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說(shuō)的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。結(jié)論：（1）綠芙萊墻裝飾 公司短期定位于中端市場(chǎng)，長(zhǎng)期定位于高端市場(chǎng)。因此，綠芙萊墻裝飾 公司的營(yíng)銷手段要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，營(yíng)銷的重點(diǎn)是中高端定位和差異化戰(zhàn)略，選擇對(duì)價(jià)格不敏感的客戶為目標(biāo)客戶，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)，并努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。（2）綠芙萊墻裝飾 公司目前的營(yíng)銷組合策略中，最大的問(wèn)題是產(chǎn)品策略問(wèn)題，即設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)問(wèn)題。綠芙萊墻裝飾 公司需要改進(jìn)營(yíng)銷組合策略，樹立“創(chuàng)品牌，做市場(chǎng)”的營(yíng)銷思想，做好營(yíng)銷規(guī)劃和市場(chǎng)信息的搜集工作，加強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。（3）在實(shí)施營(yíng)銷策略的配套措施上，綠芙萊墻裝飾 公司需改善其人力資源管理狀況，使人才的招聘、使用、激勵(lì)、培訓(xùn)、考核過(guò)程規(guī)范化制度化；需優(yōu)化其組織結(jié)構(gòu)，增設(shè)相關(guān)部門，細(xì)分工作職能，明確崗位職責(zé)，改進(jìn)考核獎(jiǎng)懲體系等?！ ?本文雖然只是針對(duì)綠芙萊墻裝飾 公司進(jìn)行的個(gè)案分析，但對(duì)整個(gè)建筑裝飾行業(yè)營(yíng)銷策略的制定亦具有一定啟示，也為一些類似行業(yè)如建材、家具、汽車等耐用消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷策略提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。參考文獻(xiàn) [1] 陳清泰：《加快中小企業(yè)改革的步伐》，北京．中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社l996年版。 [2] 丁德章：《中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》．北京．經(jīng)濟(jì)管理出版杜l998年版。 [3] 鄧榮霖：《中小企業(yè)制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)》．北京．中國(guó)人民大學(xué)出版社1999年版。 [4] 裝修公司與家裝業(yè)主洽談所需技巧 中國(guó)裝修網(wǎng) [5] 王學(xué)發(fā)，《我國(guó)城市房?jī)r(jià)上漲的需求動(dòng)因與調(diào)控對(duì)策研究》 WORD格式整理
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