樓盤回款與銷售節(jié)奏建議-資料下載頁
2025-06-23 04:20本頁面
【正文】 銷大綱確定蓄勢期11年7月底9月底對市場進行試探，了解客戶需求和心理價位，收集市場對項目的意見，并爭對性的調(diào)整開盤推廣策略，為公開銷售積累客戶。﹡接受內(nèi)部認購登記﹡積累客戶、試探市場、客戶信息分析﹡價格測試﹡為項目營銷推廣尋找賣點﹡內(nèi)部認購產(chǎn)品銷控﹡銷售中心建設(shè)、裝修完畢；﹡中庭景觀綠化、鋪地等具備參觀條件準備工作﹡基本銷售物料到位強銷期11年10月項目正式推出市場，以高歌猛進的態(tài)勢進入市場，消化內(nèi)部認購的積累客戶和新增市場客戶實現(xiàn)多數(shù)單位的現(xiàn)實銷售，通過銷控調(diào)整和價格調(diào)整策略，營造項目熱銷增值的現(xiàn)象，為后期產(chǎn)品積累客戶。﹡正式公開發(fā)售﹡前期內(nèi)部認購物業(yè)全面收尾﹡價格策略啟動，銷控單位推出，調(diào)整銷售數(shù)量﹡營銷推廣工作系統(tǒng)持續(xù)跟進，保持熱銷高溫﹡制造市場熱點，樹立項目品牌形象和口碑，第二批次籌劃推出﹡開盤活動﹡具備銷售法律文件和條件﹡工程形象良好﹡宣傳推廣工作按計劃展開執(zhí)行強銷期持續(xù)11年10月－12年3月一批次產(chǎn)品大部分售出，總結(jié)市場信息，調(diào)整后期產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)房實景尋找新賣點或?qū)υ茝V內(nèi)容深度挖掘，為下期積累客戶。﹡接受二批次客戶預登記﹡繼續(xù)市場形象延續(xù)與塑造﹡前期市場信息總結(jié)分析﹡向市場宣布前期物業(yè)熱銷；﹡廣告、媒體對二批次產(chǎn)品強熱推廣﹡部分樓棟竣工驗收。二期認購促銷12年4月—12年12月利用一期效應(yīng)，提升項目品質(zhì)形象，實現(xiàn)二期順利銷售，形成好口碑。﹡運用各種力量，保持旺盛銷售局面，強勢推出二期﹡舉行新老業(yè)主PR活動（如業(yè)主聚會等），聚人氣、塑口碑、做激勵等。﹡部分樓棟可現(xiàn)房參觀﹡一組團內(nèi)部環(huán)境準備，條件良好9 / 9
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