大客戶銷售技巧要哪些條件-資料下載頁
2025-06-23 03:43本頁面
【正文】 找一個橋梁,這個基礎是什么?是買對方的產品。這就是為什么我談客戶,客戶請我吃飯的原因,這就是大客戶銷售過程中的最關鍵的一點“在合作中求發(fā)展,在合作中求機會,最后通過建立這個種機會,最終客戶就會買我們的產品。當然大客戶欣賞銷售人員的專業(yè)性是因為他覺得跟專業(yè)人員交流是一種享受,是一個學習的機會,他能從你這里學到東西。大客戶做事情,每件事情都希望有些收獲,他不想空手而回,所以我們能不能成為專業(yè)人才這是至關重要的。銷售員必須是一個對行業(yè)及市場動態(tài)相當熟知的人擔當,客戶不會因為我們是領導頭銜而高看一眼的。下面這幾個問題搞明白了,對銷售工作是很有幫助的。我們是做什么的?(一句話能說清楚,就不要用兩句我們能做到什么程度?我們能給予客戶什么?(客戶給我們支付錢,我們給客戶的是什么?要提煉出來我們給客戶的這些東西能幫助客戶實現(xiàn)什么?要讓客戶明白你講的是什么?你想讓客戶做什么判斷?還要思考客戶想明白什么?以上幾個問題,雖然沒給大家答案,但是我們要想做好大客戶銷售,我們就必須弄明白這幾個問題。卓翰咨詢,長年開設工業(yè)品營銷公開課,上門量身定制內訓課程,滿意保障,歡迎聯(lián)系我們,卓翰將竭誠為您服務
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