【正文】 力。對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)，購(gòu)置會(huì)員卡，是一種身份的象征，而且可以以福利形式發(fā)給職工，而且在購(gòu)買(mǎi)電影票時(shí)還能享受打折優(yōu)惠。結(jié)論：對(duì)縣級(jí)影城，可以暫不考慮會(huì)員卡；但對(duì)于地級(jí)市影城，一定要考慮會(huì)員卡。不按影城標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)不行。現(xiàn)代電影城，與錄像、電視、網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)區(qū)別，就是“大銀幕，無(wú)遮擋，視聽(tīng)效果優(yōu)質(zhì)，環(huán)境設(shè)施好，群體氛圍”，是一種健康、優(yōu)雅、舒適的消費(fèi)場(chǎng)所。影城的多廳化、小廳化、數(shù)字化，與傳統(tǒng)電影院，有著一種“質(zhì)”的區(qū)別，不再單一追求看內(nèi)容，而是注重一種享受。凡是用錄像廳升級(jí)到電影廳的，或者是投資人有一種試一試的心理，先去搞一個(gè)廳，或二個(gè)廳的，大都以失敗而告終。結(jié)論：現(xiàn)在人不是不看電影，而是有沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電影城。新電影城建設(shè)要一步投資到位，一下子將影城的形象在觀眾心中樹(shù)立起來(lái)。沒(méi)有一個(gè)好職業(yè)經(jīng)理不行。影城除了有好的硬件設(shè)施，還需要有頭腦、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的好職業(yè)經(jīng)理。有了這樣一位的好經(jīng)理，才能改變傳統(tǒng)電影那種落后的管理和經(jīng)營(yíng)模式，才能避免家族式管理所帶來(lái)的那些種種弊端，才能解決放映過(guò)程中所遇到的各種難題，才能作好電影這一特殊產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，才能將影院的服務(wù)提升到一定的高度。結(jié)論：投資人不懂電影不怕，怕的是選不好職業(yè)經(jīng)理。10/13不規(guī)范經(jīng)營(yíng)不行?，F(xiàn)代電影發(fā)展，必須有一個(gè)良好的規(guī)范有序的規(guī)則，需要大家共同去遵守。江、浙、滬一帶影院就做的比較好，而內(nèi)地一些地區(qū)相對(duì)較差。內(nèi)地市場(chǎng)原本就不如沿海地區(qū)，再一動(dòng)歪念，很容易引起片方警覺(jué)。影院不規(guī)范，是很容易被看破的，關(guān)鍵是看片方和院線，是不是愿意下功夫去查你。結(jié)論：影院越規(guī)范，越能得到支持；越不規(guī)范，就越?jīng)]人支持。院線失掉一、兩個(gè)不規(guī)范影城，影響不會(huì)大，但影院不規(guī)范出了名，就斷了自已后路。沒(méi)有國(guó)家電影政策支持不行。國(guó)家廣電影局在整個(gè)電影發(fā)展過(guò)程中，起著“引導(dǎo)、扶持、規(guī)范”三大職能。目前電影正處于大轉(zhuǎn)型時(shí)期，如果沒(méi)有政府引導(dǎo)，把握好方向，下面影院就會(huì)走錯(cuò)路。目前各地發(fā)展電影的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還比較弱，需要政府給預(yù)政策和資金扶持。目前電影還處一個(gè)比較混亂的階段，一些人趁機(jī)混水摸魚(yú)，將不標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備，甚到一些盜版節(jié)目推向影院。結(jié)論：電影行業(yè)做事，沒(méi)有政府支持，是很難能做好的。盲目模仿大院線模式不科學(xué)。借鑒大城市院線的優(yōu)點(diǎn)，但絕不盲目地去模仿，一定要立足于自己的目標(biāo)市場(chǎng)。中小城市有中小城市的特點(diǎn)，人口基數(shù)，經(jīng)濟(jì)條件，觀眾欣賞習(xí)慣，影城建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)思路，與大城市的大院線影院相比，有很大的差異。我們堅(jiān)持的原則就是，因地制宜，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，選出最適合我們自己影院的發(fā)展思路。結(jié)論：因地制宜，一切從實(shí)際出發(fā)，走自已的路。沒(méi)有一個(gè)好經(jīng)營(yíng)機(jī)制不行。以前國(guó)有的、傳統(tǒng)的電影企業(yè)，如果發(fā)展新的數(shù)字電影，將會(huì)遇到體制與機(jī)制的瓶頸。如果影院不改制，還是保留以前國(guó)有的經(jīng)營(yíng)辦法，那一定做不好電影?，F(xiàn)在大批民營(yíng)企業(yè)家積極投資影院建設(shè)，帶來(lái)了好的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路，為中國(guó)電影再度崛起注入了新鮮活力。結(jié)論：民營(yíng)資本將是中國(guó)電影再并普及與繁榮的一支不可低估的新生力量。解析影院行業(yè)知識(shí)概念1：電影產(chǎn)業(yè)鏈電影產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)请娪爸谱?、發(fā)行、院線管理、影城放映的整體鏈條的統(tǒng)稱，它反映的是電影產(chǎn)業(yè)單位公司之間的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)。產(chǎn)品即影片，消費(fèi)者即觀眾。電影產(chǎn)業(yè)鏈由制作平臺(tái)、發(fā)行平臺(tái)和放映平臺(tái)三大模塊組成。準(zhǔn)確地講，電影產(chǎn)業(yè)鏈還應(yīng)當(dāng)包含輔助于電影制作的影片在電視、網(wǎng)絡(luò)、11/13光盤(pán)等媒介發(fā)行，電影廣告，電影后產(chǎn)品，輔助于影城的餐吧、水吧、咖啡廳、賣(mài)品部等經(jīng)營(yíng)。概念2：電影放映平臺(tái)由N個(gè)影城組成的結(jié)合體，即電影產(chǎn)業(yè)鏈的終端平臺(tái)。過(guò)去很多年，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈由制片和發(fā)行方控制，或者說(shuō)由政府或半政府企業(yè)壟斷。近幾年，隨著電影的市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，電影放映平臺(tái)將逐步擁有話語(yǔ)權(quán)，將處于電影產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位。通俗地講，電影放映平臺(tái)，就像一個(gè)電視頻道。影城上什么節(jié)目，由院線體（院線+N多個(gè)影城）說(shuō)了算，而不是制片方說(shuō)了算。概念3：影城項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要包含三大模塊：前期市場(chǎng)調(diào)研選項(xiàng)，提供項(xiàng)目整體方案；中期項(xiàng)目建設(shè)的組織和實(shí)施；后期影城的品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷模式和服務(wù)培訓(xùn)。概念4：影城投資風(fēng)險(xiǎn)影城投資，就是建設(shè)和經(jīng)營(yíng)電影城。影城投資，是一個(gè)高投入，慢產(chǎn)出，靠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（一般在10年以上）才能贏利的產(chǎn)業(yè)。影城投資就整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈而言，相對(duì)于制片投資，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較小。拍一部影片投入幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，甚到上億元，如果不能進(jìn)入院線發(fā)行，又沒(méi)有電視頻道收購(gòu)，就幾乎等于全部打了水漂，只能最后給投資人留下幾張光盤(pán)。影城投資，也需要幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，前期建設(shè)非常耗力，后期正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)正?；螅?jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)輕松。先是好產(chǎn)品，即電影好節(jié)目不用擔(dān)心，每年國(guó)內(nèi)外成千上萬(wàn)家制片商拍攝，總會(huì)有優(yōu)質(zhì)的。院線統(tǒng)一供應(yīng)，也不用擔(dān)心。另外，總會(huì)有人看電影，觀眾群體也不用擔(dān)心。關(guān)鍵取決于經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)得好，投資成來(lái)回收的快一點(diǎn)；經(jīng)營(yíng)得不好，投資成本回收的慢一點(diǎn)，不至于投資打了水漂。概念5：影城投資規(guī)模影城投資規(guī)模=市場(chǎng)容量［經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（消費(fèi)能力）+人口基數(shù)（常住人口）+消費(fèi)習(xí)慣］看法一：影城建設(shè)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有直接關(guān)系電影發(fā)展好的國(guó)家，一定是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家；電影票房好的地區(qū)，一定是經(jīng)12/13濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。影城想取得高的票房，首先當(dāng)?shù)厝说糜绣X(qián)看電影，看得起電影。如果基本生存問(wèn)題，都還沒(méi)有解決，電影城建得再好，觀眾也消費(fèi)不起?？捶ǘ河俺墙ㄔO(shè)，與當(dāng)?shù)厝丝诨鶖?shù)有直接關(guān)系目前成熟的二三線城市電影市場(chǎng)，人口基數(shù)至少要在15萬(wàn)以上。如果沒(méi)有足夠的觀影群體，是無(wú)法支撐一個(gè)影城商業(yè)運(yùn)營(yíng)的。當(dāng)然7萬(wàn)人口的，10萬(wàn)人口的地區(qū)，是不是就不能建？也有能建的，但一定要消費(fèi)群體層次高，消費(fèi)能力特別強(qiáng)。看法三：影城建設(shè)，與當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)習(xí)慣有直接關(guān)系電影是一種健康、高雅的文化，消費(fèi)群體有一定針對(duì)性。有消費(fèi)能力，有欣賞能力，追求時(shí)尚者，才是電影的主要消費(fèi)者?？捶ㄋ模河俺墙ㄔO(shè)，與影城選址有直接關(guān)系選一個(gè)好位置，生意就等于做成了一半。肯德基、沃爾瑪這些大品牌，都將選址列位第一要素，其實(shí)影城選址也是一樣。選址要考慮到具體位置，周邊配套設(shè)施，配套商業(yè)等等。湖南人將選地方，稱為找“碼頭”，比喻得很形象。13/13