關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷影響的文獻綜述-資料下載頁
2025-06-22 18:29本頁面
【正文】 統(tǒng)媒體來說，由于空間具有無限擴展性，企業(yè)在做廣告宣傳的時候不用考慮篇幅的限制和成本問題，企業(yè)可以盡量將企業(yè)的產(chǎn)品羅列到網(wǎng)上，讓消費者對企業(yè)有詳細的了解?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)迅速提高企業(yè)名聲，提高了廣告的效率這對于傳統(tǒng)營銷廣告來說絕對是無法想象的。常金良、鄭毅認為相對于非電子網(wǎng)絡(luò)媒體來說，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無限擴展性，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。其次，迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利條件。張翠林，靳永軍（2008）認為相對傳統(tǒng)的廣告模式來說,網(wǎng)絡(luò)廣告的空間具有無限延展性，網(wǎng)絡(luò)廣告可以較少受空間篇幅的局限，并能集聲音、圖像、對話、文字與一體,且成本低廉、具有交互性。迅速提高的廣告效率為企業(yè)創(chuàng)造了便利條件，這向傳統(tǒng)廣告提出很大的挑戰(zhàn)。五、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合鄭如霞（2000）認為在消費者導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)是一種整合營銷，營銷管理不是以4CS代替4PS，傳統(tǒng)營銷管理中的4PS（產(chǎn)品、價格、地點、促銷）應(yīng)將顧客需求整合進來，實現(xiàn)4PS與4CS（顧客、成本、方便、溝通）的充分結(jié)合，實現(xiàn)在4CS前提下的4PS決策，但企業(yè)最終的操作還是4PS，只有這樣做才能實現(xiàn)滿足消費個性化需求和利潤最大化的兩個目標(biāo)。（一）在滿足消費者需求方面網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為企業(yè)進行市場研究提供了一個全新的通道，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以隨時了解到分布在全球各地的目標(biāo)顧客的需求以及他們對于產(chǎn)品的看法和特殊要求，這有利于企業(yè)隨時把握住消費者的需求動態(tài)，據(jù)每位顧客的特定要求單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，開發(fā)出“量身定造”的產(chǎn)品去滿足他們的需求，對傳統(tǒng)營銷傳品標(biāo)準化無法滿足消費者個性需求這一相對缺陷進行了有效的彌補。（二）消費者利潤最大化網(wǎng)絡(luò)的開放性和主動性，為消費者理性的價格選擇提供了可能，消費者可在全球范圍內(nèi)迅速收集到與購買決策有關(guān)的信息，因而消費者對價格的敏感性大大增強。網(wǎng)路營銷通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與消費者的直接溝通減少了中間環(huán)節(jié)，使得消費者和企業(yè)能夠減少中間環(huán)節(jié)的損失實現(xiàn)雙贏。傳統(tǒng)營銷在渠道方面由于實體市場的限制不得不過多的依賴于經(jīng)銷商，網(wǎng)路營銷在這方面可以對傳統(tǒng)營銷進行有力的補充。（三）購買安全性網(wǎng)路營銷雖然具有各種傳統(tǒng)營銷不具有的優(yōu)勢，但是它并非是完美的，在網(wǎng)絡(luò)支付方面還存在安全隱患，并且不能夠滿足消費者在實體購物時的消費心理。但傳統(tǒng)營銷在渠道建設(shè)、購物習(xí)慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優(yōu)勢，可以和網(wǎng)絡(luò)營銷進行很好的互補。 （四）與消費者溝通和聯(lián)絡(luò)基于傳統(tǒng)大眾傳媒的促銷方式如人員推銷、廣告等，其信息流動是單向的，且流動速度在很大程度上受制于有關(guān)物理媒介(如人員、設(shè)備等)的空間移動速度，在信息發(fā)送與反饋之間存在較為明顯的“時滯”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)跨時空的特性，能夠和顧客進行隨時隨地的互動和溝通，并且通過計算機技術(shù)建立起企業(yè)的CRM系統(tǒng)，對現(xiàn)有的客戶信息進行有效地整理和保存，為企業(yè)與消費者的進一步溝通奠定了基礎(chǔ)。六、結(jié)語綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)進行市場營銷的一種手段，網(wǎng)絡(luò)營銷只有和傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來，才能更好的發(fā)揮作用。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)在一定程度上改變了傳統(tǒng)營銷的力量和存在的實務(wù)基礎(chǔ)，但網(wǎng)絡(luò)營銷并非獨立存在，而是企業(yè)整體營銷策略中的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合形成一個相輔相成，互相促進的營銷體系。只有結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和傳統(tǒng)營銷的特點、實現(xiàn)兩種營銷模式的整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。參考文獻：[1]Ren,YaweiYang, egmentation strategy in internet market[J]. Physica,2010.[2] Varela, and the Internet[J]. Credit Union Executive,1996.[3]常金良,鄭毅. 淺析網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷策略的影響[J].中國高新技術(shù)企業(yè),2007.[4]程美麗. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較[J].太原市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2008.[5]陳慶. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較[J].商業(yè)文化,2011.[6]馮居君. 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢分析及對策探討[J].科學(xué)之友,2010.[7]韓潔平,黃芳. 中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展問題的研究[J].東北電力學(xué)院學(xué)報,2003.[8]李成剛,伍開令. 淺談網(wǎng)絡(luò)營銷—基于其對傳統(tǒng)營銷的影響的視角[J].當(dāng)代經(jīng)濟,2008.[9]滿燕. 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的差異分析與整合[J].現(xiàn)代商業(yè),2010,27.[10]田玉春,康建麗. 從傳統(tǒng)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷二者之間的關(guān)系[J].科技廣場,2009.[11]王璨. 中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、問題與對策[D].湘潭大學(xué),2001.[12]夏榕. 對我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與探討[J].現(xiàn)代商業(yè),2009.[13]熊亢. 淺議網(wǎng)絡(luò)營銷 [J].決策與信息,2008.[14]張翠林,靳永軍. 網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的差異分析與整合[J].西安航空技術(shù)高等?？茖W(xué)校學(xué)報,2008[15]張偉年. 網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略組合分析[J].中南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報,2003.11 / 11
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