【正文】 公眾平臺植入廣告，這樣的方式更容易被投資者所接受。當然，還可以選擇性的登陸一些有關(guān)投資的報刊、雜志版面，以增大交易所產(chǎn)品的曝光率，達到促銷的效果。而對于上門廣告，則有所不同。針對沒有投資經(jīng)驗的人群，就進行簡單的產(chǎn)品介紹，并講述基本的投資問題，激發(fā)它們的投資熱情，讓他們對投資有了新的認識，敢于嘗試投資。針對有投資經(jīng)驗的人群，促銷人員應將交易所近期推出的主打理財產(chǎn)品的印制成宣傳單，并贈與它們，讓它們了解交易所最新的投資產(chǎn)品和動態(tài)。為了使促銷方式不過于簡單，促銷人員要準確無誤的收集好投資用戶的基本信息，利用這方面的資料，合理的保持一定的聯(lián)系，提高投資者對企業(yè)的信任感。 售后服務的是交易所在客戶心中樹立良好好形象的關(guān)鍵，也是對交易所自身信譽的考量，一個好的交易所，就一定具有一個好的的口碑。黃金現(xiàn)貨的售后服務值得每個交易所重視，所以說與客戶之間的聯(lián)系溝通很重要，對客戶的基本信息和最近投資情況的了解有必要的，這方便為其提供相應的售后服務和讓客戶了解到交易所最新的動態(tài)?？蛻籼岢龅慕ㄗh和投訴意見給予采納和處理。特別是新興客戶，對資金管理不能得心應手，控制倉位不到位，導致交易頻繁不一，出現(xiàn)虧損時，因為客戶提供專業(yè)的指導分析，以便日后能夠得心應手。售后服務給客戶的感覺直接影響交易所在投資者眼中的信任程度，良好的售后服務，不但增進了與客戶之間的關(guān)系，還能樹立交易所在客戶心中良好的形象，為交易所帶來更多的投資客戶，使得整個交易所處于積極發(fā)展的一面?？偨Y(jié)本文首先對現(xiàn)貨有了一些相關(guān)的介紹，并提出叁點零易貨交易所營銷策略研究的目的及意義，闡述了黃金現(xiàn)貨的主要特點及相關(guān)理論綜述。針對叁點零易貨交易所的營銷現(xiàn)狀做了相應的分析，并指出其具體的營銷策略。存在的問題：叁點零易貨交易所目前的優(yōu)勢是相對的,也就是它的產(chǎn)品特點和市場競爭力，包括市場占有率遠遠算不上是頂尖水平,叁點零易貨交易所的優(yōu)勢主要突出在產(chǎn)品規(guī)格多樣性、自身的性質(zhì)、交易模式和風險可控性等特點與,其他方面與國內(nèi)頂級交易所相比,叁點零易貨交易所的劣勢還是很明顯的。從分析中,可以看出,盡管從其他金融投資產(chǎn)品行情持續(xù)走低和安全性等方面來講，提供了機遇,但是對于叁點零來講迫在眉睫的挑戰(zhàn)更加明顯,尤其是其他交易所經(jīng)營產(chǎn)品所帶來的市場競爭力和其他行業(yè)金融投資產(chǎn)品帶來的壓力,這都是交易所需要考慮的問題。不足：本文在寫作研究過程中也遇到了一些問題，由于針對現(xiàn)貨的實際經(jīng)驗不足，文中的提到的一些觀點僅代表作者本人，希望有更多的學者研究和交易所成功的案例以指導現(xiàn)貨交易所的營銷，讓黃金現(xiàn)貨交易所的營銷有更科學理性的營銷策略。展望：從以上分析,可以看出叁點零黃金現(xiàn)貨雖然逐漸被投資者認可，但交易所仍需不斷完善自身的營銷策略。首先叁點零易貨交易所需努力提高自身品牌形象，突出自身優(yōu)勢，完善交易機制和服務，營造出一個安全可靠的，讓客戶能安心交易的一個平臺。這樣的一個環(huán)境正是當下現(xiàn)貨市場需要的，能夠幫助交易所發(fā)展，提升交易所在現(xiàn)貨市場乃至金融市場的影響力，只有這樣，交易所才可以穩(wěn)固、長遠的發(fā)展下去；相信在不久的將來，叁點零易貨交易所會發(fā)展的更好。參考文獻[1][M]. 經(jīng)濟管理出版社, 2004[2]謝玉梅. G公司營銷策略研究[D].西南交通大學,2013.[3]劉國棟. ZIC黃金投資公司營銷渠道管理問題研究[D].山東理工大學,2014.[4]林蕓. 黃金現(xiàn)貨與黃金期貨價格聯(lián)動性研究[J]. 現(xiàn)代物業(yè)(中旬刊),2012,10:5557.[5]袁林. 貴金屬理財產(chǎn)品營銷方式需變革[J]. 卓越理財,2011,06:35.[6]寧岳. 青島CQ飾品公司營銷策略研究[D].中國海洋大學,2012.[7]嚴永成. 營銷貴金屬應有“巧辦法”[N]. 中國城鄉(xiāng)金融報,20130621A02.[8]郭雯莉. 黃金產(chǎn)品市場營銷策略研究[D].昆明理工大學,2013.[9]楊曉雁. 我國貴金屬期貨市場間的波動溢出效應實證研究[D].浙江財經(jīng)大學,2014.[10]張媛. 貴金屬市場交易模式與自律監(jiān)管研究[D].云南師范大學,2014.[11]趙楠. 我國黃金期貨與黃金現(xiàn)貨互動關(guān)系的實證研究[D].天津財經(jīng)大學,2011.[12]焦雨涵. 關(guān)于貴金屬市場收益杠桿波動以及溢出效應的實證分析[D].蘭州大學,2013.[13]韋茜. 我國黃金現(xiàn)貨市場分形研究[D].中國海洋大學,2013.[14]劉思歧. 中國的投資金銀幣市場營銷研究[D].華北電力大學,2013.[15]李敏. 新背景下的貴金屬投資[J]. 中國有色金屬,2010,14:3839.[16]凡易. 貴金屬投資需要打破陳舊投資理念[J]. 商品與質(zhì)量,2012,52:1718.[17]王蓉. 貴金屬投資收益比下滑 中線跌勢難改[J]. 中國金屬通報,2015,08:2223.[18]HoffmanGW.Futuretradinguponorganizedmodity marketsintheUnitedStates[J].1932.[19]WorkingH.Futurestradingandhedging[J].The America nEconomicReview,1953:314343.[20]SilvapulleP,MoosaIA.Therelationshipbetweenspotandfuturesprices:evidencefromthecrudeoilmarket[J].JournalofFuturesMarkets,1999,19(2):175193.致 謝在論文基本定稿的時候，我心里夾雜著難以表達的傷感和欣喜，畢業(yè)論文應該說是我在大學期間的學習總結(jié)，在寫論文的過程中總會想起指導老師的誨人不倦、朋友同學的幫助以及自己一點一滴的努力?；厥状髮W生活，師院承載了我最美年華里的四個春翡夏翠秋金冬銀，有過歡笑也曾留下遺憾，但慶幸的是，此時此刻我們還能聚首一起暢想未來。借此機會，我想對指導老師以及幫助過我的同學朋友致以最真摯的謝意。當然最想感謝的是我的指導教師——鄭璐老師，一位學識淵博而又耐心細致的良師。她在本文的選題、構(gòu)思和撰寫等方面給以了我很好的指導和極大的幫助，也在我論文的修改上給予了許多好的建議，多次認真的審閱和耐心的指導使我的論文得到了不斷的完善，乃至終于定稿。這些都多虧了鄭璐老師的辛勤指導和教誨。感謝鄭璐指導老師在我的論文中提出了寶貴建議，使我進入初稿寫作前有了一個更清晰的思路，對此我內(nèi)心也是充滿了感激。另外，我也要感謝親愛的同學朋友們，對我論文的資料來源收集與格式規(guī)范化提供了一些幫助。他們在我繁忙時提醒我要注意的論文事項以及需要及時完成的任務，有利于我順利完稿、交稿。再有，感謝這篇論文所涉及到的各位學者。本文引用了數(shù)位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。總之，感謝所有幫助過我和給予我善意微笑的所有同學和老師們，尤其是我們的班導，在這四年里給了我莫大的幫助和關(guān)懷，讓我的大學生活溫暖而又豐富多彩。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參考