主顧(顧客)開拓隨機(jī)拜訪講師工作手冊(cè)-資料下載頁
2025-05-29 10:48本頁面
【導(dǎo)讀】師形象，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)了哪兩種主顧開拓的方法？授課目標(biāo)了解隨機(jī)拜訪的定義及優(yōu)勢(shì)，掌握隨機(jī)拜訪的方法及流程，背誦隨機(jī)拜訪的劇本。授課時(shí)間2課時(shí)/100分鐘。說明本課程的主要內(nèi)容。已婚的伙伴請(qǐng)舉手！而過的人，都可能成為你生命中的奇跡！看一下最近網(wǎng)上熱議的一個(gè)新聞。隨地可以把握新的機(jī)遇！“眼緣”而一見鐘情的情況。在壽險(xiǎn)營銷工作中，客觀因素的限制。功，從而成為世界的汽車銷售大師！“男孩，一歲半了?！表樌炏?000元的財(cái)富贏家。時(shí)會(huì)帶給我們意外的驚喜。給出最多答案的小組，給加分獎(jiǎng)勵(lì)。以小組為單位研討并發(fā)表。查問卷收集客戶名單。等特定人群的名單。的人員直接拜訪。隨機(jī)拜訪的注意事項(xiàng)
【正文】 的話，能給個(gè)批發(fā)價(jià)吧？ —— 客戶：當(dāng)然可以了。 —— 業(yè)務(wù)員：那到時(shí)候怎么聯(lián)系你啊 —— 客戶：我的辦公地址是 *****，手機(jī)號(hào)碼是*****。哎，你是干什么的啊？ 第三步：表明身份 —— 業(yè)務(wù)員：我啊，在保險(xiǎn)公司上班。 —— 客戶：哦！你是做保險(xiǎn)的?。? —— 業(yè)務(wù)員：是??！你看，認(rèn)識(shí)就是一種緣分，我買酒水可以找你，你肯定給我批發(fā)價(jià)。我呢在保險(xiǎn)方面是專業(yè)的， 你呀或者是你的朋友誰的要是想免費(fèi)咨詢保險(xiǎn)的話，可以找我。（遞上名片） 第四步：預(yù)約下次見面 —— 業(yè)務(wù)員：今天都挺忙，也不是說話的地，改天抽空咱再聯(lián)系！ —— 客戶：行啊。 ? 隨機(jī)拜訪的注意事項(xiàng) —— 經(jīng)過大家對(duì)劇本的演練，相信大家已經(jīng)掌握了隨機(jī)拜訪的流程。在拜訪的過程中，大家需要注意的事項(xiàng)有：首先要有意識(shí)，因?yàn)樗枷霙Q定行動(dòng)，第二：隨機(jī)拜訪必須是主動(dòng)出擊，掌握銷售的主動(dòng)權(quán)。 第三：由于隨機(jī)拜訪中客戶的資料收集、信任建立需要一個(gè)過程，所有一定要見好就收。不要急于簽單，以免給客戶造成反感，建立良好的第一印象是非常 重要的。最后提醒大家，隨機(jī)拜訪的特點(diǎn)也決定了和客戶之間的關(guān)系一定需要長(zhǎng)期經(jīng)營，才能慢慢體現(xiàn)成果。 3 分鐘 ? 課程回顧 —— 各位伙伴，兩節(jié)課的時(shí)間過得非?？欤酉聛碜屛覀円黄鸹仡櫼幌卤敬握n程的主要內(nèi)容：隨機(jī)拜 訪的定義、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)、方法、流程及注意事項(xiàng)。 —— 感謝大家的聆聽，祝愿大家在今后的主顧開拓中靈活運(yùn)用主顧開拓的三種方法，讓您的工作如芝麻開花節(jié)節(jié)高！
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