【正文】 大學生與年輕白領(lǐng)，據(jù)調(diào)查，80%以上的年輕人都有網(wǎng)購經(jīng)歷。服裝也是年輕人網(wǎng)購的熱點之一。網(wǎng)店的最大特點就是成本低，管理方便。但需要店主經(jīng)常在線。第一套職業(yè)裝目前在淘寶網(wǎng)、百度有啊、拍拍等都有專賣店。只要保證服裝質(zhì)量，熱情的服務等，網(wǎng)店也是一種很好的分銷渠道。4．促銷1）促銷方式現(xiàn)在，針對一般消費者的促銷數(shù)不勝數(shù)，各種方式的促銷活動讓人眼花繚亂。我們要用幾種比較有效而成本不高的促銷方式來吸引消費者，獲取利潤。團購優(yōu)惠 是現(xiàn)在非常流行的一種促銷方式，我們也可以這樣運用，在購買職業(yè)裝時，如果多人同時購買，我們可以給予相應的折扣。淡季與節(jié)日折扣 我們所說的淡季，是指5~9月份大部分大學畢業(yè)生已經(jīng)購買或者因考研等原因并不需要職業(yè)裝而形成的銷售淡季。根據(jù)調(diào)查顯示大學生更偏愛于折扣這種促銷方式，%的比例，我們要多運用?，F(xiàn)在的顧客很精明，許多產(chǎn)品都會反季購買來獲得時令差價，有些人會想著我現(xiàn)在不需要，可是在未來的一兩年里會需要，所以淡季打折可以吸引顧客購買。節(jié)日折扣也是一樣的道理。相關(guān)產(chǎn)品搭售 一般顧客在購買了職業(yè)裝以后需要配買合適的襯衣、領(lǐng)帶、鞋子、包包等相關(guān)產(chǎn)品。我們在顧客購買了職業(yè)裝后，贈送或者折扣銷售給他們這些相關(guān)產(chǎn)。相關(guān)產(chǎn)品購買意愿比例0%10%20%30%40%50%60%相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)帶 襯衣包包皮帶鞋子根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們要注意對相關(guān)產(chǎn)品的推薦。禮品派送 比如說領(lǐng)帶夾、胸針這些小部件，是顧客非常希望擁有但有時又覺得并不是很實用所以不會購買的東西。我們可以贈送給嵌有我公司LOGO的小部件來增加顧客滿意度和對公司的好感，另一方面可以為公司起到一定的宣傳作用。每月特價款 每個月我們可以推出男女職業(yè)裝各一款進行特價銷售。旺季銷售 雖然我們應注重淡季銷售，但是旺季銷售才是王道，一定要抓緊抓好?？梢越M合以上多種促銷方式，進行促銷。2）售后服務一般的服裝售后服務我們必須要有，另外我們要建立自己詳細的售后服務標準：（1）關(guān)于合體度：職業(yè)裝在試穿過程中凡有不合身情況應由專業(yè)量身師三日內(nèi)按客戶要求進行修改，在修改兩次后仍不能達到顧客要求，則應重新制做。 （2）關(guān)于保修服務（考慮到企業(yè)還有其他高檔產(chǎn)品）：低檔產(chǎn)品僅給予一般免費服務（如裁邊、鎖邊，熨燙）；中檔產(chǎn)品可以給予較多的服務，例：凡售價在_200____/件以上的職業(yè)裝均可在購買當年免費干洗__1___次；高檔職業(yè)裝在正常穿著情況下，一年內(nèi)可享受下列保修服務：a．產(chǎn)品在穿著過程中出現(xiàn)粘合襯起泡等相關(guān)情況，可免費返修；b．產(chǎn)品在穿著過程中出現(xiàn)脫線、拉鏈損壞可免費返修；c．因當事人的體形發(fā)生變化而造成衣服不合穿者，在能返修的情況下可免費返修；d．產(chǎn)品在穿著過程中，非產(chǎn)品質(zhì)量問題，因穿著洗滌不當而造成損壞，在能返修的情況下則按成本收取維修服務費返修。（3）關(guān)于影響職業(yè)裝穿著效果的其它因素：職業(yè)裝在正常穿著洗滌情況下，如有在正常范圍以外的色差、裉色及縮水，可免費重做（按行業(yè)標準）。 3）廣告投放贊助校園活動 大學校園的活動多不勝數(shù)，我們要有選擇的去贊助。比如說這次針對“第一套職業(yè)裝”的營銷策劃大賽，在各學院舉行比較大型的活動時為工作人員提供服裝贊助，辯論賽時隊員都需要著職業(yè)裝也可以提供贊助。人體廣告 找一些大學生當模特，在大學校園里拍攝公司宣傳照。與大學生就業(yè)指導中心合作 利用各大高校大學生就業(yè)指導中心這一平臺做廣告，每當就業(yè)指導中心舉行招聘活動時“第一套”職業(yè)裝就可以進行現(xiàn)場展示與推廣。平面廣告 在校報、英語報、以及各個宣傳欄處刊登、粘貼“第一套”職業(yè)裝相關(guān)產(chǎn)品介紹的宣傳海報。學校視頻終端投放視頻廣告 錄制一個第一套職業(yè)裝的30秒—2分鐘的視頻宣傳短片在校園內(nèi)的各個視頻終端定時循環(huán)播放時間選擇在課間休息時段，地點盡量選擇在食堂，教學樓，宿舍樓等人流量大的地段。發(fā)放小冊子 發(fā)放印有第一套職業(yè)裝logo的小筆記本、筆、手機掛飾等生活中常見的使用率高的物品提高與潛在消費者的見面頻率。形象大使 我們可以在高校舉辦形象大使的評選活動，并挑選表現(xiàn)優(yōu)秀的男女選手做第一套職業(yè)裝的形象大使，免費定做職業(yè)裝讓他們在日常穿著過程中起到廣告宣傳的作用。六、財務預算品牌推廣活動預算：“我的第一套，我的職業(yè)路”巡回講座活動預算： 橫幅8條：350元 海報40張：400元 宣傳單：150元 小禮品：160元 其它費用：240元 總計：1300元“我的第一套”廣告短片設計大賽預算： 橫幅3條：150元 海報8張：80元 證書制作：140元 獎 金：1800元 場地租用費：800元 其它費用：200元 總計：3170元廣告投入預算： 贊助校園活動冠名贊助校級運動會、迎新晚會、元旦晚會、英語之夜，共700元。與大學生就業(yè)指導中心合作現(xiàn)場展銷活動需促銷人員20人次，對應工資1000元；合作費用950元。平面廣告校報、英語報、宣傳欄海報等費用400元。學校視頻終端投放視頻廣告視頻廣告3個月每月1000元，共3000元發(fā)放小禮品小本子200個，100元；圓珠筆150只，60元；手機掛飾100個120元。形象大使提供活動相關(guān)費用300元，男女職業(yè)裝各1套?？傆嫞?630元分銷渠道預算：湖北大學專賣店：裝修費20000元 年租金30000元 人員工資15000元 其他費用5000元展銷會：場地費800元 人工費2000元 其他費用1000元 兩季共7600元總計：77600元彈性費用：10000元財務預算總計：98700元七、預期效果在方案實施一年以后，在試行該方案的武漢高校中，市場占有率達到30%。兩年以后，第一套職業(yè)裝成為武漢大學生職業(yè)裝市場的第一品牌，市場占有率達到50%。兩年以后，第一套職業(yè)裝在武漢市場的校園專營店達到18家。在目標市場上，品牌知名度大大提升。了解“第一套”%%。兩年一后，總營業(yè)額達到2009年度的三倍。八、評估與調(diào)整所有的實施方案都是按當前市場環(huán)境與市場行情所制定，雖然考慮了一定的彈性變化，但由于客觀市場環(huán)境瞬息萬變，所以方案計劃實施過程中，應根據(jù)實踐情況隨機應變，隨時調(diào)整，并將實施效果及時反饋，以便對實施過程客觀評估與控制。九、結(jié)束語本次策劃選定大學生這一目標消費群體，針對特定群體設計了切合實際的策劃方案，涉及到十大塊內(nèi)容，最主要的對產(chǎn)品分析、營銷策略、戰(zhàn)略實施這三塊作了詳細的分析和介紹。以這三大塊為中心，對第一套職業(yè)裝作了市場環(huán)境分析、消費者行為分析和主要競爭對手分析，為促進該公司的發(fā)展、贏得效益、贏得市場、贏得名譽而量身訂做制作了一份周詳可行性高的營銷策劃書。在以上所有的策略中，一定要樹立品牌專業(yè)的形象。因為專業(yè)，所以我們做的好；因為服務，所以客戶滿意?？蛻魸M意，一直是我們的目標。由于團隊知識水平有限，因此，該方案在現(xiàn)實的執(zhí)行中某些環(huán)節(jié)還有待進一步細化。 25