【正文】 以及應(yīng)聘者是否能保持與對方的視線，等等。你需要一位清楚準確并能和公司各個層次的人溝通的人。下面一些問題主要用來測試應(yīng)聘者的溝通技能。　　　　*請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好？　　*一個好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件？　　*請說一下別人是怎樣看你的？　　*請你講一下和一個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為的？　　*若讓你在公司董事會上發(fā)言，你該怎樣準備發(fā)言稿？　　*我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題。你為什么認為那次經(jīng)歷對你最富有挑戰(zhàn)性，你是怎樣應(yīng)對的？　　*你認為最困難的溝通的問題是什么？為什么？　　*你認為良好溝通的關(guān)鍵是什么？　　*假如你的兩個同事的沖突已經(jīng)影響到整個團隊，讓你去調(diào)節(jié)沖突，并使沖突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做？2銷售能力　　在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產(chǎn)品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務(wù)客戶的強烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力?！　　　?請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？　　*人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？　　*關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？　　*關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？　　*若受到獎勵，你有什么感想？　　*你最典型的一個工作日是怎樣安排的？　　*為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？　　*電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？　　*在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？　　*若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？　　*請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧?！　?講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標的？　　*你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？　　*一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？　　*你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？　　*當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？　　*在打推銷電話時，提前要做哪些準備？　　*你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？　　*請向我推銷一下這支鉛筆?！　?你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？　　*和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？　　*如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？　　*具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？　　*假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f？2工作主動性　　工作是否有主動性是要從應(yīng)聘者那里了解的非常重要的事項之一。工作積極主動的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業(yè)家精神。在追求不斷進步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創(chuàng)新性、想像性的新項目。這類人才會對企業(yè)的長遠發(fā)展做出貢獻。這類員工還會給企業(yè)和員工帶來嶄新的思維和方法，以解決企業(yè)存在的難題。下面的問題主要是考核應(yīng)聘者這方面的素質(zhì)的?！?說一個你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔那么多的份外工作？　　*請講這樣一個經(jīng)歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對你完成工作目標特別重要?！　?你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創(chuàng)造性的事情？　　*在你前任工作中，你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責任無關(guān)的公司問題？　　*講講這樣的一次經(jīng)歷：在解決某一難題時，你獨辟蹊徑。　　*工作中使你最滿意的地方是什么？　　*在你前任工作中，因為你的努力而使公司或部門發(fā)生了什么樣的變化？　　*你認為工作中什么被視為是危險的情況？　　*你最后一次違反規(guī)定是什么時候？　　*若你干這個工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？　　*哪些經(jīng)歷對你的成長最有用？你怎樣確保在這兒也會有同樣的經(jīng)歷？　　*為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？2適應(yīng)能力　　每個公司都在不斷變化發(fā)展的過程中；你當然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白，為了公司的發(fā)展，變化是公司日常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應(yīng)公司的變化，并會對變化做出積極的響應(yīng)。此外，他們遇到矛盾和問題時，也能泰然處之。下面的問題能夠考核應(yīng)聘者這方面的能力。　　　　*據(jù)說有人能從容避免正面沖突。請講一下你在這方面的經(jīng)驗和技巧?！　?有些時候，我們得和我們不喜歡的人在一起共事。說說你曾經(jīng)克服了性格方面的沖突而取得預(yù)期工作效果的經(jīng)歷?！　?請講一下你曾經(jīng)表現(xiàn)出的靈活性的經(jīng)歷?！　?當某件事老是沒有結(jié)果是，你該怎樣做？　　*講一個這樣的經(jīng)歷：你的老板給你分配了一件與你工作毫不相干的任務(wù)，這樣，你的本職工作就無法完成了，你是怎樣做的？　　*假如讓你干一項工作，這個工作估計一周就能夠完成。干了幾天后，你發(fā)現(xiàn)，即使干上三周也沒法完成這個任務(wù)。你該怎樣處理這種情形？為什么？　　*講一個這樣的經(jīng)歷：本來是你自己的工作，但別人卻給你提供了很多幫助?！　?你覺得你對公司的其他部門的人還有什么責任嗎？若有，該怎樣履行這些責任？　　*請講述一個你本來不喜歡，但公司卻強加給你的一些改變?！　?請講述這樣一個經(jīng)歷：為了完成某項工作，你有很多需要學的東西，但是時間又特別緊。你用什么方法來學會這些東西并按時完成了這項工作？正直　　正直不是人能夠教會的。它是人生下來就具有的人格方面的一個重要組成部分。對成年人來說，這種品格體現(xiàn)在日常決定和行為中。當工作涉及到管理他人的錢財時，公司在用這樣的人員時會特別小心謹慎，而一般都要求這樣的人員在人品上都要正直、誠實。因此，在物色應(yīng)聘者時，要找那些忠于客戶、同事和公司利益的人。下面一些問題能夠了解應(yīng)聘者在這方面的情況。　　　　*請講一個你曾經(jīng)遇到的不忠于公司和主要客戶利益的人，你是怎樣對待他的？　　*請講一下這樣一個經(jīng)歷：盡管其他人反對，但是你還是堅持自己的觀點，并把事情繼續(xù)做下去?！　?在日常生活和工作中，什么行為才能表現(xiàn)出一個人的正直來？　　*若平時你發(fā)現(xiàn)你辦公室的人或你的下屬偷竊了少量的辦公用品，你會制止他們嗎？如果會的話，你該怎樣做？　　*講一個你的正直受到挑戰(zhàn)的經(jīng)歷?！　?假設(shè)公司規(guī)定不許在辦公樓里賭博，如果你是新來的部門負責人，你發(fā)現(xiàn)該部門的老員工總是在辦公樓運動室里賭博，他們這種活動已經(jīng)進行了好幾年了，你會怎么辦？　　*講講這樣一個經(jīng)歷：別人讓你給客戶撒個謊（比如，說某批貨已經(jīng)發(fā)了，其實訂單還在辦公桌上呢），你會怎么辦？　　*假如你的一位工友給你講了一件十分重要的事情或秘密，你覺得你的老板也應(yīng)該知道這件事，你該怎么辦？　　*請你講一個這樣的經(jīng)歷：你的請假要求本來很合理（如去看醫(yī)生），但是你的老板卻拒絕了。你是怎樣辦的？　　*請你舉一個你的同事很不道德的一件事，你為什么認為那種行為不道德？12 / 12