【正文】 煙效應”，即影片的導演有意安排一些大紅大紫的演員在影片中細致入微地展示吸煙的全過程，從而使那些本來不吸煙的青少年，由于崇拜明星而自覺自愿地接受了“電影吸煙培訓班”的“學習”。從中不難發(fā)現(xiàn)煙草商的宣傳策略與電影業(yè)之間的微妙關系。 　　 　　此類廣告一般出現(xiàn)在中央一級的大型媒體上，廣告片中只有倡導公益的主題和贊助企業(yè)的名稱，但對于煙草企業(yè)來講就可以直接標明卷煙生產廠家，這在企業(yè)的形象廣告中是絕對不被許可的，廣告主也只需支付廣告片的制作費用，而播出大多是免費的。 　　 　　企業(yè)的整體形象廣告成為近年來煙草企業(yè)突破政策管理瓶頸，宣傳自己的主要手段之一，其大致分類兩類：一、煙草企業(yè)多元化發(fā)展的需要，例如：紅塔集團等等，二、出于規(guī)避禁止煙草廣告的法律法規(guī)的需要。 　　煙草企業(yè)影視形象廣告的媒體投放：電視臺以央視為主，衛(wèi)視中以鳳凰衛(wèi)視為主，這樣的投放方式自然有著其深一層的戰(zhàn)略目的，對于那些大做宣傳的煙草企業(yè)，大多早已成為當?shù)厥袌龅闹髁骰蛟诒镜厥袌龅匿N售已趨于飽和，急需要向周邊地區(qū)擴展勢力范圍，進一步成為向“紅塔山”一樣的全國性大品牌，而央視以其獨有的優(yōu)勢迎合了煙草企業(yè)在國內擴張的需求，中央一臺是全國的王牌頻道，覆蓋面廣、權威性強，是全國收視率高而且穩(wěn)定的一個頻道，中央二臺屬于經濟頻道，觀眾多是高學歷、高收入的從事管理工作的白領階層，這也正是一些中、高檔煙草品牌的目標消費群體。鳳凰衛(wèi)視節(jié)目制作內容豐富、精彩、多變，可覆蓋亞太55個國家和地區(qū)，無論是在國內還是在海外均擁有大量觀眾群，而且家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高，是廣告客戶首選的目標觀眾。煙草企業(yè)使用這兩大媒體進行組合，無論是對國內外煙草市場開拓還是樹立國際品牌形象,均理性的具有戰(zhàn)略眼光的選擇。 　　常見的煙草企業(yè)形象廣告： 　　“紅塔”――創(chuàng)新永恒，熱情似火（云南紅塔集團） 　　“白沙”――鶴舞白沙，我心飛翔（白沙集團：長沙卷煙廠） 　　“紅河”――乘紅河雄風，破世紀風浪（云南紅河卷煙廠，紅河儲運公司） 　　“紅金龍”――日出東方，紅金龍（武漢煙草集團公司） 　　“一品黃山”――天高云淡（安徽蚌埠卷煙廠） 　　“七匹狼”――與狼共舞，盡顯英雄本色（福建龍巖卷煙廠） 　　“黃金葉”――伴君黃金事業(yè)（鄭州卷煙廠） 　　“帝豪”――（帝豪集團：河南許昌卷煙廠） 　　“一品梅”――芳香滿人間（江蘇淮陰卷煙廠） 　　“利群”――永遠利益群眾（浙江杭州卷煙廠） 　　“大紅鷹”――新時代的精神（浙江寧波卷煙廠） 　　“將軍”――將軍本色（山東將軍集團） 　　“芙蓉王”――芙蓉王廣告實業(yè)（湖南常德卷煙廠） 　　“金鱷”――穿透激情的品位（金鱷實業(yè)：湖北襄樊卷煙廠） 　　“福牌”――祈福迎祥，帶福還家（云南曲靖福文化傳播中心，云南曲靖卷煙廠） 　　“八喜”――八喜人生，萬事如意（山東青州東方八喜商貿有限責任公司，山東青州卷煙廠） 　　、支持體育事業(yè) 　　據(jù)國家體委權威部門提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在全球企業(yè)用于贊助體育比賽的費用已經占到廣告開支的一成，而到2010年，全球企業(yè)每年用于贊助胡體育比賽的費用預計將超過500億美元，然而在目前的國內體育比賽中，每年能夠得到企業(yè)贊助的全部費用僅有一億多元，不到國內企業(yè)每年廣告支出總額的三百分之一，同時體育是禁煙廣告的法規(guī)中唯一給煙草企業(yè)留下的缺口，與國內企業(yè)的冷淡態(tài)度相比，外國的煙草公司卻是熱衷于贊助體育賽事，其背后隱藏的商業(yè)目的是為了宣傳其品牌，彰顯其勢力，最終在國內外的市場上大獲其利。國外煙草公司認為，體育比賽于其品牌有著極為密切的關聯(lián)，不僅可以體現(xiàn)品牌在形象上的定位，還體現(xiàn)了在企業(yè)文化上的選擇，體育運動吸引了廣大目標消費者的注意力，特別是吸引了年輕人，從而使贊助商的品牌更加深入人心。 　　體育賽事總是離不開眾多媒體參與，全方位多角度對比賽進行跟蹤報道，甚至還會有媒體進行全天候不間斷的比賽現(xiàn)場直播，同時調動觀眾積極參與，賽場內外媒體的全方位報道，不但烘托了賽事的氣氛，還成功的在傳播過程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標消費者的心中，提高了品牌知名度。一般在賽事之后，比賽的精彩片斷會被制作成專輯，反復在各電視臺播放，就傳播而言這又是長期和深遠的。國內外煙草企業(yè)贊助的國內體育活動： 　　菲利浦莫里斯公司 　　萬寶路足球甲級聯(lián)賽 　　英美煙草： 　　“５５５”與賽車活動息息相關。贊助活動包括沿途吸引500多萬觀眾的“５５５”京港拉力賽、“５５５”中國汽車拉力賽。在香港，英美煙草贊助“總督杯”已接近30年。在中國大陸，英美煙草贊助“希爾頓男子籃球甲級聯(lián)賽”，“５５５”杯名人橋牌邀請賽 ，“５５５”精英網(wǎng)球賽，第六屆遠東及南太平洋區(qū)殘疾人運動會，BAT中國職業(yè)高爾夫球聯(lián)盟杯。 　　日本煙草產業(yè)株式會社 　　從1997年起，日本煙草國際株式會社開始對“MILDSEVEN OUTDOOR QUEST （七星國際越野挑戰(zhàn)賽）”進行贊助。 　　紅塔集團： 　　1999年7月16日，在北京長城飯店捐資100萬人民幣，用于表彰在世界女足比賽中，榮獲亞軍的中國女足姑娘們。　　 　　1998年在昆明海埂投資3億元籌建高檔次現(xiàn)代的綜合體育場館——“紅塔體育中心”，為支持和參與中國體育事業(yè)做出了巨大貢獻?！?　　1997年云南紅塔集團以金鵬足球隊，組建成立云南紅塔足球俱樂部　 　　1995年承辦中國第五屆少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運動會?！?　　1994年捐助云南省第九屆運動會人民幣五十萬元?！?　　1990年向第十一屆亞洲運動會中國體育代表團資助一百萬人民幣?！?　　江蘇淮陰卷煙廠出資贊助中國男排　 　　2001年7月在人民大會堂，江蘇淮陰卷煙廠正式與國家排球運動管理中心簽約一年，并拿出300萬元人民幣資助中國男排。 　　寧波卷煙廠 　　南京部隊大紅鷹女排俱樂部 　　…… 　　縱觀中外煙草企業(yè)的營銷，可看出其各自的特點，即外煙定位以“運動戰(zhàn)”為主，我國煙草企業(yè)則以“游擊戰(zhàn)”為主，偏好多頭出擊，這無益于品牌性格的樹立,也失去了其鮮明的品牌特征，不足在于，多選擇對某一支球隊冠名的形式，或組建俱樂部。，但傳播力度不夠 　　營銷創(chuàng)新 　　寧波卷煙廠 　　與上海鐵路局合作，推出了200個火車頭形象包裝，在火車頭的正面突出“大紅鷹”品牌形象。這項投資400萬元的工程于去年12月開始，目前通過了驗收?！按蠹t鷹”展翅飛翔的鮮明形象將穿梭于華東地區(qū)，成為又一亮麗的風景。 　　大紅鷹專賣店，這也是寧波卷煙廠在煙草零售終端促銷中的創(chuàng)舉，自建、自營、自己的品牌專賣店，不但使之成為了品牌的宣傳媒體，而且能夠靈活的完成在其他類型終端中無法完成的促銷工作，也使之成為了煙草生產廠家與消費者直接進行溝通的橋梁和紐帶。 　　聯(lián)合促銷?！按蠹t鷹沒事偷著樂”，首先是將《沒事偷著樂》在99年4月24日從銀川開始的每一個中國城鎮(zhèn)的公映期間，均冠名為“大紅鷹獨家隆重推出”，并同時組建了由大紅鷹廠方、廣告代理公司，影片劇組人員三方組成的大紅鷹品牌形象巡回推廣小組，其職責為全力配合巡回演出的宣傳推廣措施落實及監(jiān)理票房效果，統(tǒng)計宣傳成效等工作。并舉辦了別開生面的看片抽獎活動或免費品嘗大紅鷹活動，獎品由贊助推廣方代表頒發(fā)。大紅鷹參與這種創(chuàng)意新穎的商業(yè)組合活動，其終極意旨應該還是立足在為品牌鋪路和品牌造勢上面。因為有機參與這種師出有名的活動，既有效避免了大紅鷹自己單打獨斗時所會遇到的尷尬和阻撓；也使大紅鷹品牌能夠盡情深入自己從未深入過的城鎮(zhèn)，展示自己的神秘風采；同時也使自己通過有限的支出，奠定了初步的認知基石，為今后來日方長的品牌拓展，埋下了良性的通路契機，完全可以說是取得了一舉多得的驚喜效果。 　　美國一種全新的卷煙銷售途徑 　　“星科”與眾不同的營銷策略是將所有與吸煙有關的信息一股腦兒地擺在消費者跟前。提醒大家吸煙有礙健康之類的字眼自然是少不了的，其標新立異之處是“星科”居然坦白地告訴你“世上并沒有什么所謂的安全香煙”以及“與吸煙有關的疾病會致命”。除了將“進步牌”香煙的亞硝胺含量極低定為該品牌的賣點之外，“星科”還毫無保留地告訴你：降低香煙里的亞硝胺含量是否真的能減少吸煙者的致病機會，目前還缺乏科學根據(jù)，而最安全的辦法是把煙戒掉。它向你明確表示，有這么一種危害性可能沒那么嚴重的香煙存在。“星科”確信，他們的做法在發(fā)展“對人體健康危害性盡可能低”的卷煙產品上面開了先河。放在煙盒里的宣傳單還向你詳細介紹吸煙與健康方面的知識?！?　　“進步牌”香煙每盒售價三美元，與萬寶路的價錢差不多。其獨特之處在于，“星科”一不做廣告，二不籌辦任何促銷活動，只是將煙擺在商店的櫥窗里售賣，櫥窗里貼有有關“進步”香煙的說明。其說法也大大超越了煙草行業(yè)的習慣做法，它一點也不隱瞞地告訴你：“我們所出售的香煙會令你喪命”。 　　營口卷煙廠舉辦尋找人民大會堂的建設者活動 　　該廠的主品牌之一“人民大會堂”，活動的主要內容是：尋找人民大會堂建設者，收集與人民大會堂建設者有關的紀念文章，編篡人民大會堂建設者通訊錄，頒發(fā)紀念證書，參觀企業(yè)或人民大會堂；舉辦人民大會堂建設者與企業(yè)界座談會；舉辦電視晚會等。 　　杭州卷煙廠， 　　在宣傳上下大功夫。小小的綠色信箱無處不在、無處不有，而且綠色宣傳媒介價格低、范圍廣，便抓住時機，積極出擊，在全市4000余只郵政信箱上制作了精美的“利群”系列宣傳廣告畫，引起了市民的普遍關注。 　　樹立品牌個性 　　鮮明的品牌個性是品牌定位的需要，也是目標消費者區(qū)別同類產品的重要心理特征，以鮮明的品牌個性吸引消費者的注意力，進而使消費者偏好承載該品牌性格的產品，這樣的營銷方法在商品同質化差異越來越小的今天，已逐步凸顯其獨特的功效。 　　選用恰當?shù)钠放菩蜗蟠?，是樹立鮮明品牌個性的重要手段之一，代言者可用人也可用動物，例如：萬寶路的西部牛仔，大紅鷹的展翅高飛的雄鷹，七匹狼的狂奔的野狼，白沙的影星和仙鶴，傳說中純樸、美麗、善良少數(shù)民族少女阿詩瑪?shù)鹊取?　　做好了品牌定位，也選用了品牌代言，還要著力于媒介傳播，即通過何種媒體向消費者傳遞品牌個性信息，用何種方式演繹和表達品牌個性，同時也要注意品牌個性與傳播媒介的一致性和共通性。 　　歡迎您與作者探討您對此文的觀點和看法，作者的電子郵件：fanliangok@36 /