【正文】 　　做好了品牌定位，也選用了品牌代言，還要著力于媒介傳播，即通過(guò)何種媒體向消費(fèi)者傳遞品牌個(gè)性信息，用何種方式演繹和表達(dá)品牌個(gè)性，同時(shí)也要注意品牌個(gè)性與傳播媒介的一致性和共通性。 　　樹(shù)立品牌個(gè)性 　　鮮明的品牌個(gè)性是品牌定位的需要，也是目標(biāo)消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品的重要心理特征，以鮮明的品牌個(gè)性吸引消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而使消費(fèi)者偏好承載該品牌性格的產(chǎn)品，這樣的營(yíng)銷方法在商品同質(zhì)化差異越來(lái)越小的今天，已逐步凸顯其獨(dú)特的功效。 　　杭州卷煙廠， 　　在宣傳上下大功夫。其說(shuō)法也大大超越了煙草行業(yè)的習(xí)慣做法，它一點(diǎn)也不隱瞞地告訴你：“我們所出售的香煙會(huì)令你喪命”?！?　　“進(jìn)步牌”香煙每盒售價(jià)三美元，與萬(wàn)寶路的價(jià)錢差不多?！靶强啤贝_信，他們的做法在發(fā)展“對(duì)人體健康危害性盡可能低”的卷煙產(chǎn)品上面開(kāi)了先河。除了將“進(jìn)步牌”香煙的亞硝胺含量極低定為該品牌的賣點(diǎn)之外，“星科”還毫無(wú)保留地告訴你：降低香煙里的亞硝胺含量是否真的能減少吸煙者的致病機(jī)會(huì)，目前還缺乏科學(xué)根據(jù)，而最安全的辦法是把煙戒掉。 　　美國(guó)一種全新的卷煙銷售途徑 　　“星科”與眾不同的營(yíng)銷策略是將所有與吸煙有關(guān)的信息一股腦兒地?cái)[在消費(fèi)者跟前。大紅鷹參與這種創(chuàng)意新穎的商業(yè)組合活動(dòng)，其終極意旨應(yīng)該還是立足在為品牌鋪路和品牌造勢(shì)上面?！按蠹t鷹沒(méi)事偷著樂(lè)”，首先是將《沒(méi)事偷著樂(lè)》在99年4月24日從銀川開(kāi)始的每一個(gè)中國(guó)城鎮(zhèn)的公映期間，均冠名為“大紅鷹獨(dú)家隆重推出”，并同時(shí)組建了由大紅鷹廠方、廣告代理公司，影片劇組人員三方組成的大紅鷹品牌形象巡回推廣小組，其職責(zé)為全力配合巡回演出的宣傳推廣措施落實(shí)及監(jiān)理票房效果，統(tǒng)計(jì)宣傳成效等工作。 　　大紅鷹專賣店，這也是寧波卷煙廠在煙草零售終端促銷中的創(chuàng)舉，自建、自營(yíng)、自己的品牌專賣店，不但使之成為了品牌的宣傳媒體，而且能夠靈活的完成在其他類型終端中無(wú)法完成的促銷工作，也使之成為了煙草生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通的橋梁和紐帶。這項(xiàng)投資400萬(wàn)元的工程于去年12月開(kāi)始，目前通過(guò)了驗(yàn)收。 　　寧波卷煙廠 　　南京部隊(duì)大紅鷹女排俱樂(lè)部 　　…… 　　縱觀中外煙草企業(yè)的營(yíng)銷，可看出其各自的特點(diǎn)，即外煙定位以“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”為主，我國(guó)煙草企業(yè)則以“游擊戰(zhàn)”為主，偏好多頭出擊，這無(wú)益于品牌性格的樹(shù)立,也失去了其鮮明的品牌特征，不足在于，多選擇對(duì)某一支球隊(duì)冠名的形式，或組建俱樂(lè)部。　 　　1990年向第十一屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)資助一百萬(wàn)人民幣?！?　　1997年云南紅塔集團(tuán)以金鵬足球隊(duì)，組建成立云南紅塔足球俱樂(lè)部　 　　1995年承辦中國(guó)第五屆少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。 　　紅塔集團(tuán)： 　　1999年7月16日，在北京長(zhǎng)城飯店捐資100萬(wàn)人民幣，用于表彰在世界女足比賽中，榮獲亞軍的中國(guó)女足姑娘們。在中國(guó)大陸，英美煙草贊助“希爾頓男子籃球甲級(jí)聯(lián)賽”，“５５５”杯名人橋牌邀請(qǐng)賽 ，“５５５”精英網(wǎng)球賽，第六屆遠(yuǎn)東及南太平洋區(qū)殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)，BAT中國(guó)職業(yè)高爾夫球聯(lián)盟杯。贊助活動(dòng)包括沿途吸引500多萬(wàn)觀眾的“５５５”京港拉力賽、“５５５”中國(guó)汽車?yán)?。?guó)內(nèi)外煙草企業(yè)贊助的國(guó)內(nèi)體育活動(dòng)： 　　菲利浦 　　體育賽事總是離不開(kāi)眾多媒體參與，全方位多角度對(duì)比賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道，甚至還會(huì)有媒體進(jìn)行全天候不間斷的比賽現(xiàn)場(chǎng)直播，同時(shí)調(diào)動(dòng)觀眾積極參與，賽場(chǎng)內(nèi)外媒體的全方位報(bào)道，不但烘托了賽事的氣氛，還成功的在傳播過(guò)程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標(biāo)消費(fèi)者的心中，提高了品牌知名度。 　　常見(jiàn)的煙草企業(yè)形象廣告： 　　“紅塔”――創(chuàng)新永恒，熱情似火（云南紅塔集團(tuán)） 　　“白沙”――鶴舞白沙，我心飛翔（白沙集團(tuán)：長(zhǎng)沙卷煙廠） 　　“紅河”――乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪（云南紅河卷煙廠，紅河儲(chǔ)運(yùn)公司） 　　“紅金龍”――日出東方，紅金龍（武漢煙草集團(tuán)公司） 　　“一品黃山”――天高云淡（安徽蚌埠卷煙廠） 　　“七匹狼”――與狼共舞，盡顯英雄本色（福建龍巖卷煙廠） 　　“黃金葉”――伴君黃金事業(yè)（鄭州卷煙廠） 　　“帝豪”――（帝豪集團(tuán)：河南許昌卷煙廠） 　　“一品梅”――芳香滿人間（江蘇淮陰卷煙廠） 　　“利群”――永遠(yuǎn)利益群眾（浙江杭州卷煙廠） 　　“大紅鷹”――新時(shí)代的精神（浙江寧波卷煙廠） 　　“將軍”――將軍本色（山東將軍集團(tuán)） 　　“芙蓉王”――芙蓉王廣告實(shí)業(yè)（湖南常德卷煙廠） 　　“金鱷”――穿透激情的品位（金鱷實(shí)業(yè)：湖北襄樊卷煙廠） 　　“福牌”――祈福迎祥，帶福還家（云南曲靖福文化傳播中心，云南曲靖卷煙廠） 　　“八喜”――八喜人生，萬(wàn)事如意（山東青州東方八喜商貿(mào)有限責(zé)任公司，山東青州卷煙廠） 　　、支持體育事業(yè) 　　據(jù)國(guó)家體委權(quán)威部門提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在全球企業(yè)用于贊助體育比賽的費(fèi)用已經(jīng)占到廣告開(kāi)支的一成，而到2010年，全球企業(yè)每年用于贊助胡體育比賽的費(fèi)用預(yù)計(jì)將超過(guò)500億美元，然而在目前的國(guó)內(nèi)體育比賽中，每年能夠得到企業(yè)贊助的全部費(fèi)用僅有一億多元，不到國(guó)內(nèi)企業(yè)每年廣告支出總額的三百分之一，同時(shí)體育是禁煙廣告的法規(guī)中唯一給煙草企業(yè)留下的缺口，與國(guó)內(nèi)企業(yè)的冷淡態(tài)度相比，外國(guó)的煙草公司卻是熱衷于贊助體育賽事，其背后隱藏的商業(yè)目的是為了宣傳其品牌，彰顯其勢(shì)力，最終在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)上大獲其利。鳳凰衛(wèi)視節(jié)目制作內(nèi)容豐富、精彩、多變，可覆蓋亞太55個(gè)國(guó)家和地區(qū)，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在海外均擁有大量觀眾群，而且家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高，是廣告客戶首選的目標(biāo)觀眾。 　　 　　企業(yè)的整體形象廣告成為近年來(lái)煙草企業(yè)突破政策管理瓶頸，宣傳自己的主要手段之一，其大致分類兩類：一、煙草企業(yè)多元化發(fā)展的需要，例如：紅塔集團(tuán)等等，二、出于規(guī)避禁止煙草廣告的法律法規(guī)的需要。從中不難發(fā)現(xiàn)煙草商的宣傳策略與電影業(yè)之間的微妙關(guān)系。而每年前25部最賣座的好萊塢電影中，竟有多達(dá)85%的片子中有吸煙的鏡頭。有些醫(yī)學(xué)專家更是一針見(jiàn)血地指出，有些煙草商其實(shí)是在暗中贊助電影制片商，借著那些影響力甚大的好萊塢“大片”為自己的品牌大做宣傳?！?　　寧波卷煙廠捐資100萬(wàn)元，在延安設(shè)立大紅鷹獎(jiǎng)學(xué)金，以幫助品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困的延安籍學(xué)生完成學(xué)業(yè)。通過(guò)設(shè)立中華慈善教育基金，先后向上海市慈善基金捐款3300萬(wàn)元。1998年洪災(zāi)紅塔集團(tuán)已累計(jì)捐資3396萬(wàn)元，并和國(guó)家體育總局聯(lián)合主辦“紅塔杯”文體明星賑災(zāi)足球義賽。 　　…… 　　、改善部分地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生條件和支援受災(zāi)地區(qū)等。與中國(guó)作協(xié)《中國(guó)作家》雜志 寧波市文聯(lián)《文學(xué)港》雜志聯(lián)合舉辦 “大紅鷹文學(xué)獎(jiǎng)”征文活動(dòng)。主辦“中華大獎(jiǎng)第二屆上海國(guó)際芭蕾舞比賽”, 與上海大劇院共同主辦的“愛(ài)我中華——芭蕾”巡回演出。 　 上煙集團(tuán)公司支持文化事業(yè)。 　　、娛樂(lè)、藝術(shù)類的演出、比賽，和競(jìng)技類的表演性活動(dòng)。 　　志慶宣傳的典型案例是“555”品牌，英美煙草公司成立百年慶典和標(biāo)志更新二合一事件，曾在全球范圍展開(kāi)空前規(guī)模的大型宣傳。禮品、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)是國(guó)際著名的煙草公司做品牌推廣、促銷其產(chǎn)品的主要手段之一，英、美、日等煙草公司一般是按照煙品市場(chǎng)價(jià)值之的25％來(lái)核定贈(zèng)品和廣告費(fèi)的預(yù)算，由專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)一系列人見(jiàn)人愛(ài)的贈(zèng)品隨煙贈(zèng)送，例如：印有其產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的帽子、體恤衫、雨傘、打火機(jī)、箱包、鑰匙扣、手表諸如此類的精美禮物。例如： 　　。反之，控制能力就會(huì)變?nèi)?，甚至無(wú)法有效管理零售戶。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和行政手段的弱化，經(jīng)銷商選擇利潤(rùn)高的國(guó)外牌號(hào)不可避免。目前，不少的商業(yè)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)和不公平競(jìng)爭(zhēng)的手段，借助地方保護(hù)形成封鎖，暫時(shí)取得市場(chǎng)的控制。 　　銷售渠道,本地品牌經(jīng)各省煙草專賣機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)生產(chǎn)并在本地銷售，跨地區(qū)銷售，要經(jīng)國(guó)家煙草專賣局批準(zhǔn)在國(guó)家煙草交易中心(含云南卷煙交易市場(chǎng))簽訂交易合同，由各地?zé)煵莨举?gòu)進(jìn)外地卷煙。但也有一少部分企業(yè)抓住了機(jī)遇，占領(lǐng)了市場(chǎng)，完成的資本積累，同時(shí)也具備了一定的規(guī)模，其中較為成功的有：“白沙”、“七匹狼”、“大紅鷹”、“芙蓉王”、“利群”、“南京”、“嬌子”、“將軍”、“黃果樹(shù)”、“黃金葉”等等，這些品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步發(fā)展壯大，在各自的優(yōu)勢(shì)地區(qū)與國(guó)外品牌和“煙草滇軍”聚力抗衡,形成的諸侯割據(jù)的局面,并不斷向周邊地區(qū)擴(kuò)散，由區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌提升。 六 . 煙草品牌營(yíng)銷.　　我們以現(xiàn)代營(yíng)銷中最基本的4P理論來(lái)做簡(jiǎn)單分析，解讀煙草行業(yè)的營(yíng)銷策略。“七匹狼”原為福建晉江制衣公司創(chuàng)立的一個(gè)服裝品牌，后由晉江“七匹狼” 制衣公司、龍巖卷煙廠、晉江煙草公司三家聯(lián)手延伸為香煙品牌。在國(guó)內(nèi)同樣的情況還有玉溪紅塔集團(tuán)的“紅塔山”天然礦泉水、紅塔建材等。 　　趨勢(shì)之一,由煙草行業(yè)向非煙草行業(yè)延伸. 　　菲利浦 　　 　　品牌延伸是借用現(xiàn)有品牌已在某一領(lǐng)域的市場(chǎng)上形成的高知名度和美譽(yù)度，在時(shí)機(jī)成熟或條件具備的情況下向相關(guān)行業(yè)或跨行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行品牌移植，目的是借用現(xiàn)有品牌的良好形象和廣大消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)可，去帶動(dòng)同一品牌下的其他類產(chǎn)品的銷售。只有充分利用某一方面的過(guò)剩資源，才能進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)效益，這才能實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)。但這必須是以優(yōu)化資源配置、提高資源合理利用水平，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益為基礎(chǔ)的。 　　如此等等的多元化在煙草行業(yè)的大中型企業(yè)中已成為普遍的經(jīng)營(yíng)思路。頤中集團(tuán)通過(guò)自身的資本積累和向外的不斷擴(kuò)張，構(gòu)筑了規(guī)模龐大的多元化經(jīng)營(yíng)體系。公司投資控股、參股單位已達(dá)80家，目前不僅擁有一流水準(zhǔn)的卷煙工業(yè)、及其煙草儲(chǔ)運(yùn)、印刷、機(jī)械、材料等配套工業(yè)，而且還涉足于商業(yè)、食品、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、賓館酒店等領(lǐng)域，成為以卷煙工業(yè)為主的、多元化、集約化、現(xiàn)代化的大型企業(yè)。1998年完成工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）32億元，銷售（營(yíng)業(yè)），實(shí)現(xiàn)利稅7億元、。就煙草行業(yè)而言，玉溪紅塔集團(tuán)成立以來(lái)，堅(jiān)持實(shí)施“一業(yè)為主、多元發(fā)展”的戰(zhàn)略。 　　方向之二,跨行業(yè)拓展. 　　即進(jìn)入與主業(yè)完全不同的行業(yè)或領(lǐng)域，從事新的行業(yè)。 　　(3)、 圍繞為主業(yè)服務(wù)上項(xiàng)目。 　　(2)、圍繞煙葉生產(chǎn)上項(xiàng)目。卷煙生產(chǎn)的原輔材料需求量大、種類多，大部分都要到行業(yè)以外的企業(yè)去購(gòu)進(jìn)，每年約占卷煙成本30%的費(fèi)用流向外企業(yè)。所以向煙草的上游產(chǎn)品和下游服務(wù)業(yè)擴(kuò)張成為多元化發(fā)展的起步方向。 　　: 　　方向之一,以煙草為核心的相關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù). 　　據(jù)資料