伊利行銷主管述職報告-資料下載頁
2025-06-21 07:43本頁面
【正文】 利正編業(yè)務(wù)管理 廣州 廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部 5289 金城批發(fā) 福地水、統(tǒng)一飲料、景田水、廣貝涼茶、 旺仔 150 20 1 是 廣州 廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部 俊生 銀鷺、蒙牛、旺仔 190 180 1 否 廣州 廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部 華藝興 旺仔、怡寶、燕塘、 蒙牛、維他 230 120 1 否 廣州 廣州市黃埔區(qū)德眾貿(mào)易部 豐慶 統(tǒng)一飲料、農(nóng)夫、青島啤酒、 蒙牛 、康師傅 182 120 1 否 廣州 新永誠 7894 德興 娃哈哈 300 260 1 否 廣州 新永誠 潤林 金威 200 300 1 否 廣州 新永誠 榮記 金威 150 150 1 否 廣州 新永誠 慶新 東鵬特飲 150 150 1 否 廣州 新永誠 邵明 珠江啤酒，娃哈哈 300 120 1 否 廣州 新永誠 創(chuàng)新 蒙牛 450 260 1 是 廣州 新永誠 牛牛 蒙牛 450 120 1 否 廣州 新永誠 牛記 光明 150 200 1 否 廣州 新永誠 同德奶店 蒙牛 450 230 1 否 重點工作計劃 市場基礎(chǔ)改善 2 分銷商 排他性 專人服務(wù) 分級激勵 體制管理 重點工作計劃 市場基礎(chǔ)改善 2 市場基礎(chǔ)改善 年度激勵 客戶設(shè)立 激勵對象： 符合設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的分銷商（根據(jù)銷量大小設(shè)定等級） 激勵時間： 812月 激勵標(biāo)準(zhǔn)： 分銷商任務(wù)達(dá)成 115%以上，新品占比不低于 25%，市場基礎(chǔ)評分 75分以上。 激勵方式： 一級分銷商（月均任務(wù) 1萬件以上） 老品每件返利 ；新品每提返利 。 二級分銷商（月均任務(wù) 50009999件） 老品每件返利 ；新品每件返利 元。 線路臨編人員支持： 每 150個終端增設(shè) 1名臨編人員專門負(fù)責(zé)伊利業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)終端拜訪、新品鋪市等終端基礎(chǔ)工作。費用公司承擔(dān)由公司、經(jīng)銷商、分銷商三方承擔(dān) （ 分銷商達(dá)成任務(wù)不用承擔(dān)，由公司、經(jīng)銷商各承擔(dān) 50%；分銷商任務(wù)達(dá)成 90%100%以下，承擔(dān) 20%，剩余部分公司、經(jīng)銷商各 50%；達(dá)成在 90%以上，費用由分銷商全額承擔(dān)。） 谷物奶 PET 產(chǎn)品推動計劃 3 ET ?46月上市第一波推廣；現(xiàn)代渠道獨立陳列執(zhí)行； ?七夕情人節(jié)電影院、寫字樓小型熱賣； ?西方情人節(jié)賣場買贈促銷 味可滋 ?現(xiàn)代渠道獨立陳列、專職導(dǎo)購延續(xù) ?針對高端人群品牌互動，提升美譽(yù)度；搶奪特侖蘇份額 金典 ?持續(xù)加強(qiáng)渠道滲透；提升傳統(tǒng)渠道鋪市率； ?小貨倉、 B場混合堆頭陳列； ?借助經(jīng)銷商資源大規(guī)模開展冰凍試飲 PET、紅黑谷 ?持續(xù)聚焦，針對目標(biāo)消費群開展互動溝通 ?125ml、塑瓶產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道鋪市提升； 兒童成長奶 ?CPP產(chǎn)品在 6月完成 KA/A/B、樣板店全部進(jìn)店； ?借助奧運契機(jī)，賣場優(yōu)勢陳列露出； ?針對性贈品買贈拉動 舒化奶 谷物奶 PET 產(chǎn)品推動計劃 3 ET ?賣場奧運期間 KA主題廠商周；（ 78月） ?傳統(tǒng)渠道 78月組合功能、早餐開展訂貨會； ?現(xiàn)代渠道階段性特價，整體價盤回升到優(yōu)酸 ，小純 /支 純奶、優(yōu)酸 ?78月以奧運為契機(jī)，開展訂貨會； ?白奶系列產(chǎn)品社區(qū)小型路演； 全品 建議及支持 4 A、消費者推廣執(zhí)行支持，臨促工資上浮到 90元 /天 （可否執(zhí)行公司執(zhí)行） B、行銷團(tuán)隊專業(yè)性培訓(xùn) C、市場基礎(chǔ)改善費用支持
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